拔丝地瓜关于做好包包批量销售和网络营销的企划报告
本报告结合厂家的要求从市场营销的角度出发，以网络营销的战略规划步骤做为依据，分别从目标市场的细分，目标市场的选择，目标市场的定位的视角对如何做好包包的批量销售和网络营销做出战略规划。最后通过对以上局部规划方案的整合做出整体详细可行的最后方案。本报告还特应厂家的要求，对如何做好团购销售给出了相对的建议（有单独的章节对如何做好团购进行战略制定）。报告会结合相关问卷调查，数据分析，案例分析，保证方案制定的客观科学性。下面就让我们进入报告的主题部分。
一 市场细分
1市场细分的意义
a有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
b有利于发掘市场机会，开拓新市场。
c有利于集中人力、物力投入目标市场。
d有利于企业提高经济效益。
2市场细分的标准（划分参数）和原则
标准
a地理因素
b人口因素
研究发现，消费者对产品的需求和使用与其年龄性别，家庭人口，收入，受教育程度，职业，宗教信仰或种族等因素之间存在着相应的联系。因而可以依据这些信息对消费者进行细分。
c心里因素
用社会阶层，生活方式和个性等因素对消费者细分。
d行为因素
以购买和使用场合，消费频率，对产品的态度，品牌忠诚度等因素来对消费者进行划分即为行为划分。
原则
对于一个企业来讲，形成有效的市场细分必须具备一定的条件，因为并非所有的细分都是有效的，一般来说市场细分必须满足以下的原则。
a差异性。b可衡量性。c可进入性。d可获利性。e符合法律规范和社会道德的要求。
3梦见别人被杀包包销售的市场细分(结合本产品种类价格进行划分）
按照市场细分的人口因素参数，结合消费者和价格特征可把包包的销售市场细分为低端消费市场；中端消费市场和高端消费市场。
a低端消费市场
价格区间 | 30—100元 |
包包类型 | 电脑包，礼品包，腰包，购物袋，挎包，背包，帆布包，书包 |
消费人 | 学生，企业职员，个体户自由职员 |
销售策略 | 电脑包主要投放点为电子科技店，可与其达成长期的合作关系。小礼品包，购物袋可作为赠送品与高价格的包包组合出售。挎包的销售点可锁定为大学生体，定期组织人员在大学生间宣传，可以考虑赞助大学活动来提高品牌知名度。腰包主要消费人为个体户。书包背包主要销售给中小学生，可在开学期间采取低价的批量销售。 |
b中端消费市场
价格区间 | 100—200元 |
包包类型 | 旅行包 |
消费人 | 年轻工作一族，自由职业人员，少量大学生体。 |
销售策略 | 年轻工作一族因长期的工作会选择在黄金周或年假期间进行旅行，因此旅行包因在这一期间加大宣传力度，并采取促销活动，可选择互联网社交平台进行广告投放，微薄宣传造势。 |
c高端消费人
价格区间 | 200以上 |
包包类型 | 高端摄影包 |
消费人 | 高收入女性白领 |
销售策略 | 该体多数爱上网浏览信息，因此可在SNS和时尚网站上投放广告。 |
4包包销售市场细分总结
按照市场细分的人口因素参数，结合消费者和价格特征可把包包的销售市场细分为低端消费市场；中端消费市场和高端消费市场。根据包包的种类和消费人的知识结构与消费特点，可准确地细分以及锁定目标市场，分别采取不同的销售策略达到批量销售的目的。
二 选择目标市场
1评估和选择目标市场
细分市场后，企业还应当对各个细分市场进行评估，以确定能为之开展有效营销的目标市场。在评估和选择细分市场时，除要遵循如前所述五条有效的市场细分原则外，还应从以下五个方面进行评估：
a 考虑细分市场的吸引力，如期发展潜力，竞争情况，赢利可能性等；
b 评估细分市场的投资是否与企业自身的能力相匹配，是否与企业的发展目标一致；
c 评估各个细分市场在成本，技术，利润方面的相互关系；
d 考虑进入细分市场的时间和顺序安排；
e 评估细分市场之间以及细分市场与公司内部其他部门之间的合作。
2目标市场的覆盖模式
a 市场集中化
市场集中化即企业集中于一个市场，向该市场供应一类商品。中小企业通常采取这一战略。
b 产品专业化
产品专业化即企业向多个细分市场供应同一种产品。产品专业化有利于形成产品在技术上的优势。但是对那些产品替代率较高的市场，当心产品出现时，旧产品将面临被替代和销量大幅度下降的风险。
c 市场专业化
市场专业化即企业向一个细分市场供应不同的产品以满足该市场上不同客户的需求。由于企业生产的不同产品都面向同一市场，可以有效的分散经营风险，提高企业在消费者心目中的形象。但是，当市场需求减少时，企业会面临利润下降得风险。
d 多细分的市场专业化和市场全面化
多细分的市场专业化即企业选择若干个具有良好发展潜力并符合企业发展目标的细分市场作为自己的目标市场，生产不同的产品以满足所选目标客户的需求。这种多细分的市场可以分散企业经营的风险，但要求企业具有相当的经营能力和实力。
市场全面化即企业采用完全市场覆盖的模式，生产各种产品来满足所有细分市场的需求。这种模式一般适用于实力较强的大企业。
3 包包销售目标市场的选择
结合该公司包包价格特点，包包的市场主要因定位于低中端消费市场，该部分人数占据了包包消费人的大数，也是最具客户生命期价值的人。如广大的学生体，企业职工，个体户等。
三 产品的市场定位
1市场定位及其步骤
市场定位是企业根据竞争对手的情况和自身的产品来设计本企也与众不同的鲜明个性和形象，并传递给目标客户，使产品在客户心目中占据独特的位置，在细分市场上占据有利的位置等一系列活动。
定位步骤：
a 确定向目标市场传递怎样的差异化信息
企业必须确定在定位时向目标客户传递多少有关产品的差异化信息，即企业潜在的定位优势有多少。在网络营销中，企业在传递有关信息时尤其应避免以下弊病：定位过低，定位过高，定位混乱，定位奇异。
B 与竞争对手进行定位优势的比较
关于七夕的唯美句子企业在确定了自己的定位优势以后，还应当将自己的定位优势与竞争对手进行比较，以识
别企业在产品开发，产品与服务的成本和质量，销售渠道，品牌知名度等方面是否具有明显优势，以确定企业的核心竞争优势，并最终决定企业定位。
C 传播企业的定位
在市场定位过程中，首先要明确企业推出的产品类别，其次要明确所推出产品与其他企业产品的区别。与此同时，对企业的宣传也不容忽视。只有企业的市场定位真正深入到客户地内心并被其认可，才能达到预期的目的。
2市场定位策略
实施产品的市场定位就是再同一市场中创造出来差异化的品牌个性。在网络营销中主要的市场定位策略有以下三个。
a 产品差异化
即向目标市场提供差异化的产品。通常一件产品的差异化主要通过下面几个设计指标来实现。第一产品的形式，包括产品的形状，实体差异和尺寸等。第二，特。第三产品的性
能质量，第四耐用性，第四，产品的风格。最后为产品的设计，这点对包包的市场定位尤为重要（该公司设有快速起样这一块）它是一个综合性的因素，指产品外观和性能的全部特征的组合。
b 服务的差异化
服务的差异化战略主要体现在以下五个方面：第一，订货方便；第二，交付及时，指产品或服务到达客户的速度，准确性和文明程度；第三，客户培训（包包销售涉及的较少）；第四，客户咨询；第五，维修保养。一旦有企业掌握了相似的产品技术，服务差别化战略便能起到重要的作用。
c 形象差别化
多为公司形象设计和网店装饰在这里不做叙述。
3包包的市场定位
包包在市场定位过程中主要应注重产品的差异化，因在包包的形状和特上加以创新，贵
公司开展产品快速起样这一环节有其优势，可以考虑和客户一起研发新的款式特，调动客户的积极性。其次要保证服务的差异化，突出售后售前的服务保证一致性。最后可考虑产品差异化与服务差异化资源互补的战略提高公司的竞争力。
丁俊晖第五杆147四 整合局部战略做出最后战略策划
1中国箱包的渠道销售模式
a 直营模式
b 区域代理商或区域经销商模式
c 特许加盟模式
2 中国箱包终端市场的商业模式
a 独立的专卖店 b 购物中心的专卖店 c 百货商场专营 d 皮具市场冒险岛弓箭手武器 e 网上商店,网上交易平台
3包包销售策略总结
通过前面三个部分的讲述，我们对包包的市场细分，目标市场的选择和定位都有了大致的了解，下面是对前面局部销售战略的整合，并在此基础上做出整体的包包销售战略。
A包包的市场细分：按照市场细分的人口因素参数，结合消费者和价格特征可把包包的销售市场细分为低端消费市场；中端消费市场和高端消费市场。根据包包的种类和消费人的知识结构与消费特点，可准确地细分以及锁定目标市场，分别采取不同的销售策略达到批量销售的目的。
B 包包的目标市场选择：结合该公司包包价格特点，包包的市场主要因定位于低中端消费市场，该部分人数占据了包包消费人的大数，也是最具客户生命期价值的人。如广大的学生体，企业职工，个体户等。
C 包包的市场定位：包包在市场定位过程中主要应注重产品的差异化，因在包包的形状和特上加以创新，贵公司开展产品快速起样这一环节有其优势，可以考虑和客户一起研发新的款式特，调动客户的积极性。其次要保证服务的差异化，突出售后售前的服务保证一致性。最后可考虑产品差异化与服务差异化资源互补的战略提高公司的竞争力。
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