必看！每⼀个项⽬落地，都要⾛好跟进的这⼋步
⾝为招商⼈的我们都知道，促使项⽬落地最重要的就是项⽬跟进环节。说到项⽬跟进，参谋菌经常能听到招商界同仁提出以下两点疑问：
1.如何正确引导项⽬并最终促成项⽬落户呢？
2.为什么同样联系项⽬、约访项⽬、服务项⽬、取得的结果不⼀样呢？
针对这两个疑问参谋菌提炼出项⽬跟进的⼋个主要环节：
⼀个优秀的招商⼈，只要做好跟进项⽬前的系统准备并吃透这⼋个环节定然能够收获意想不到的效果：
⼀、初次接洽
在了解项⽬信息之后，⾸先采取⾏动和企业建⽴联系是必要的。初次接洽当中，双⽅通常会聊到什么？需要注意哪些？根据经验，参谋菌总结了三个要点：
1.知⼰知彼，在对接项⽬⽅之前，提前了解项⽬相关情况，了解对⽅需求，同时对项⽬⽅有个清晰认知，好进⾏接下来的谈判。
2.借⼒打⼒，必要时可引⼊虚拟介绍⼈进⾏沟通，增进彼此间的距离，⽅便进⼀步接洽。
3.⼈⽆我有，⼈有我优，告知对⽅⾃⾝优势，意向者才会进⼀步提出问题。
⼆、发送资料
这步可以说相当重要了。发送资料前，⾸先做好资料准备⼯作。不要认为这很简单，参谋菌经常收到⼀些园区发来的资料，⼏⼗页的内容，且不说有没有重点，光是看资料就浪费了相当多的时间。
时刻站在项⽬⽅⾓度进⾏思考，以节省项⽬⽅时间，抓住项⽬⽅关注点为原则进⾏资料准备是绝对不会错的。
发送资料时注意细节，能够为你⼤⼤加分，⽐如：
1.⽂件要发送常规格式，如有需要特殊软件打开的⽂件，提前告知对⽅；
2.除了园区情况，也可将地区的⽔、电、税等相关资料发送，⽅便项⽬⽅核算成本；
3.针对不同类型的项⽬⽅有针对性的发送其最关注的内容，激发兴趣促使进⼀步沟通。
总之就是，想项⽬⽅所想，忧项⽬⽅所忧，从不同⾓度帮助项⽬⽅。
关于发送媒介，我们普遍通过短信、、邮箱等⼯具给项⽬⽅发送资料，要深⼊了解每个通信⼯具的特点，提⾼对接效率。
七夕祝福语录大全简短资料发送完毕后就完事了吗？并不是！
⼀定及时通知项⽬⽅，及时索要反馈，以促进下⼀个环节尽快进⾏。
三、邀约
蹈矩循规相信⼤家在跟进中总能遇到，双⽅均有意向，但是始终⽆法更进⼀步的情况，即使多次沟通也沟通不到点⼦上，很是⽆奈。
俗话说，见⾯三分熟，这个时候，我们就要主动出击，进⾏邀约，通过与项⽬⽅见⾯来打破现有僵局。
当然，邀约也是有技巧的：
1.巧借时机，利⽤地点，以碰巧⾃⼰也在附近进⾏引导，并表⽰会谈不会很长。
2.⽬的拜访，提前告知项⽬⽅⾏程，并以顺便拜访加以引导，⽅便项⽬⽅提前规划时间。
四、拜访
约定好见⾯时间即将进⼊拜访环节，也就是双⽅第⼀次见⾯，是加深彼此印象的最好机会，⼀定要提前做好准备。
最新粤菜1.企业需要的资料提前准备，根据需要⾯见的相关⼈员进⾏材料划分，⽐如政策对接到财务，载体规格对接⽣产部门，详细资料对接⾼层。这次不仅能够提现⾃⾝专业还能够令企业产⽣信任。
2.注意拜访时的礼仪，除了能让企业感受到⾜够的尊重也会引起对⽅的重视。
3.带着⽬的去沟通，提前计划会晤时间，沟通内容、想要达到的效果。双⽅见⾯沟通时做好会议纪要，记录沟通中的问题，以便后期提出解决⽅案给到企业。
五、信息反馈
⾸次见⾯结束后，记得尽快将双⽅的问题与专业⼈⼠进⾏同步，汇总反馈形成最终的解决⽅案，保证1-2天内发送给项⽬⽅，给对⽅留出更多的决策时间。
六、⼆次互访
⼀般情况下，到这个阶段还保持联系，说明项⽬⽅已经对地区有相当的认可。项⽬⽅来园区考察会⾯必不可少。这时候的会⾯，通常决定着企业能否落户，最好促成双⽅决策层见⾯。
确认好项⽬⽅考察⼈员和时间后，及时做好会议室准备、确认沟通流程等基本⼯作，关注细节，⽌于⾄善。提前告知项⽬⽅相关流程，令对⽅体会到⽤⼼。
相应的，此次谈判也要做好记录，⽅便后期进⼀步推动招商⼯作。
七、洽谈投资
这个时候，企业落户意向虽已⼗拿九稳，但园区依旧要尽⼼将园区⽅的协议条款，细节等提前与项⽬⽅沟通，为项⽬⽅提供良好的服务。
⼋、项⽬落户腈纶是什么面料优缺点
这就不得不提到最近各地政府经常提及的“店⼩⼆”精神和"管家式"服务。竭尽所能，⾛在项⽬⽅之前，提醒项⽬⽅提前准备相关材料，熟悉流程，以便从容应对。包括政策兑现和⽤⼯问题帮助企业做好筹划安排。
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