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  篇一：品牌服装清仓大处理
  尊敬的顾客朋友大家好，欢迎光临本店，本店有一批断码缺码的品牌服装，清仓
  大处理，降价大甩卖，原价198-298元，现处理价全场69元，件件69元，看看
  产品，比比价格，真正的物有所值。全场69元，件件69元，清仓的时间有限，
  降价的机会不多，全场69元，件件69元，数量有限，欢迎选购，抓住机会买实
  惠，错过机会贵几倍，买不买没关系，看看也欢迎，时间有限，好机会千万不要
  错过，要买要带请抓紧赶快，祝顾客朋友们购物愉快。
  9.22断码缺码的品牌服装，清仓大处理-男1-商会录音。
  篇二：08年7月清仓促销方案
  7月清仓促销方案
  一、活动目的：
  7月清仓促销，我们在7月25日-8月3日进行，目的是对过季商品清仓，处理库存及断号断码的商品，以服装类为主，其他为辅，全楼参加。并结合珠宝节、富士达电动车演唱会、三楼运动品牌新上市众多小活动一起推出，做到淡季不淡，以清仓促销为主，珠宝节、富士达电动车推介演唱会、三楼运动品牌新上市推介等汇聚成一项大活动，搞旺卖场内外人气，提升销售额。
  二、活动时间：7月25日-8月3日（十天）
  三、活动主题：7月清仓----低价从天降惊喜抢不完
  7月5日至8月3日活动期间,全部商品清仓惊爆价从天降，一降到底，让您心动抢购！
  女装篇：贝娜、比茵、千百惠、意外柏菲、千慧等女装全场5折起；纳纹全场买一赠一；阿衣莲全场8折；布衣坊专厅全场39元起；卡佛莲专厅“优友”、“玉情儿”、“圣天狐”等29元起；限量版太太上衣18元/件；太太裤29元、38元/条；茵佳妮专厅全场29元起；纳米秀短裤29元起、七分裤35元起；维尔金娜6折起；索菲尔丹6折起；千黛百合全场68折；慧之芳全场6折；五丝、朗婷儿全场7折，部分3-6折。
  男装篇：劲霸满100减40；乔顿满100减40；老人头满100减40（老款减50）、亮丝T恤4
折起；梦特娇满100减30（老款减50）；金利来全场5折起；雅戈尔30件厂家支持款80元起；20件金利来T恤89元抢；30件雷马T恤39元抢；cbA夏装T恤全场8折；万杰龙全场6折起；
  童装童鞋篇：童装全场7折，部分超低价甩卖！洛比亚男童套装原价116元，现价69元；豪得利女童套原价110元，现价75元；开心乐蒙女童裙原价68元，现价45元。童鞋全场7折起，部分童凉20元起清仓。
  皮鞋篇：轩美诗、仙妮特、康奈、红蜻蜓女凉全场6折，特价商品再打9折；部分断码旅游鞋65折，特价旅游鞋45元起疯狂抢！
  箱包皮具篇：梦特娇、老人头、花花公子皮具全场8折，部分皮具7折，拉杆箱、学生包全场85折；
  毛衫凉席篇：羊毛衫全场6折起，200套保暖内衣7折清仓，夏季凉席8折清仓。
  化妆品篇：佳雪美白补水霜原价28元，现价18元；李医生润白面膜9.90元买一送一；丁家宜防晒霜32.90元买一送一；
  品牌登陆篇：adidas 
落户新世纪！李宁落户新世纪！东方骆驼落户新世纪！匹克落户新世纪！361°落户新世纪！

  手表篇：名表85折起。
  珠宝篇：灵云珠宝专柜玉器部分2折起；3721银饰全场85折，银饰品8.80元/克；老凤祥专柜黄白金全县市场最低价，钻石、银饰7.5折；好运珠宝专柜全场4.5折；黄白金专柜足金、千足金、铂金、鈀金全县市场最低价，彩金系列全场5折；新品酷gold系列252元/克。
  超市篇：超市每天推出超低价商品！
  大家电篇：空调、冰箱、电视、洗衣机，超低价疯狂热卖！7月25至28日在文心广场隆重推出富士达电动车展销会，厂家文艺演出，礼品多让利多，仅限三天！
  四、广告宣传：
  1.跨路拱门：新世纪购物广场7月清仓----低价从天降惊喜抢不完
  2.小区条幅（喷绘）：20条
元宵节的优美句子  新世纪购物广场7月清仓火爆开始了！抢购时间：7月25日-8月3日桌面图标没了
  3.4开彩页1张：10000张（邮局投9000份，1000份卖场发放）
  4.晨鸿信息10000份
  5.手机短信50000条
网络语音
  6.电视台宣传
  7.气象局宣传
  8.《莒州通讯》报纸宣传
  9.卖场活动看板、吊挂
  10.卖场活动氛围装饰
汗蒸的好处和坏处  11.地贴
  12.pop氛围渲染
  企划部
  20XX年7月23日
  篇三：品牌门店库存处理
  品牌门店库存处理
  某二线运动品牌，运动鞋的平均吊牌零售价格为250元，加盟商按照货品零售吊牌价的五折从代理商处拿货。作为加盟该品牌的老加盟商，老王今年初终于将开了3年的单门头专卖店升级为60平米的双门头。在今年3月份的秋冬产品订货会上，老王一共订了1000双的秋季鞋子。按照秋季货品上市以来的实际销售表现，老王发现：其中300双按照吊牌价正价
销售，300双按照吊牌价平均7折做打折销售，现在临近12月，依旧剩下大约400双。是该赶在12月份圣诞节和元旦期间大幅特价处理，还是该留到下季正价销售?这是横在老王面前的艰难抉择??
济南信用卡提现  以上案例实际引出了运动品牌目前面临的一个尴尬处境：在20XX年度渠道库存压力日益沉重、现金流日益吃紧的现实经营环境下，代理商和加盟商库存处理更待何时?20XX年度运动品牌经营环境——残酷而现实
  运动品牌行业通病——成也期货，败也期货!
  期货订货会模式推动了闽派鞋服品牌的整体蓬勃发展，同样推动了渠道成员的库存之痛。20XX年度值得闽派鞋服行业整体反思的是，伴随着连续几年来狂飙突进的特许专卖事业大发展，期货订货会的直接产物——渠道库存(包括区域代理商的库存和终端加盟商的门店库存)，成为整个运动品牌乃至鞋服行业的心头大患。库存积压的水库大坝逐年加固提升，仍有可能赶不上每年持续增加的库存之水的上涨速度。眼见水库水位日益临近甚至已经超越警戒线，库存洪水决堤就在旦夕之间。
  运动品牌厂家顽疾——渠道库存，积重难返!
  可以预测的是，国家宏观银根紧缩直接导致运动品牌厂家资金异常吃紧，连带着影响运动
品牌厂家对于区域代理商的信用额度回收力度，预计会在20XX年底之前达到回收货款的顶点。与此相对应，运动品牌区域代理商对于终端加盟商的信用额度回收力度，同样会在20XX年底之前达到回收货款的顶点。在经济一片萧条、行业遍野哀鸿、品牌自顾不暇的20XX年市场寒冬之下，如果哪个运动品牌或者男装品牌的区域代理商和终端加盟商依旧抱着对现
  有巨额库存舍不得痛下杀手的犹豫心态、依旧抱着带过季应该可能正价销售的侥幸心理，估计其度过寒冬迎来品牌复苏春天的可能性，也许只有老天知道。
  运动品牌消费者消费——转换品牌，择优选择!
  在运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内的各个运动品牌代理商乃至商圈内的各个品牌加盟商整体库存普遍积压的市场环境下，在消费者消费信心普遍不足、消费能力普遍减弱的消费环境下，目前消费者购买运动品牌的整体市场容量没有发生根本性的变化。消费者一般不会因为各个品牌之间库存混战而临时冲动增加消费，更多表现为在各个品牌之间游离选择适合自己的心理价位、功能要求、款式偏好的一双鞋、一件服装而已。
  也就是说，饼就那么大，最终表现为谁多吃一口、谁少吃一口、谁没得吃的天壤之别的不同待遇。每个加盟商自己多买一双，就是别的加盟商少买一双。在品牌高度同质化、货品
高度雷同的大背景下，想要在库存处理成效上出彩，库存处理速度将成为终端门店阶段性经营胜出的决定因素。
  20XX年度运动品牌门店库存处理——费尽思量
  如何对现有积压库存开闸放水，成为区域代理商和终端加盟商20XX年底之前慎重考虑的头等经营大计!在20XX年度运动品牌行业渠道库存压力日益沉重、现金流日益吃紧的现实经营环境下，终端加盟商到底该何时处理库存?到底该如何处理库存?
  本文的关注重点，不在于库存处理的时机和方式，而是希望重点与运动品牌各位终端加盟商探讨在此之前首先需要面对的话题：该不该当季处理终端门店库存?在这个话题上，提请各位终端加盟商综合权衡、再三思考。六一儿童节祝福短信
  第一重思考：你的库存家底有多少?
  库存处理下手之前，请先盘点自己的门店所有库存家底。
  说起库存，估计终端加盟商首先想到的是有多少双、多少件、多少钱。至于具体的库存到底是哪些货品?不同类别的款式已经积压了多久?估计没有多少人能够讲清楚说明白。
  要想妥善、合理地处理现有库存，恰恰需要首先同步考虑、统筹兼顾以上库存品类结构、库龄、款式结构三个维度要素。在这里，建议采取一种综合库存品类、库存库龄、库存款
式的三维库存分析方法。
  库存品类结构
  库存品类结构分析是一个从大到小、层层分解、逐步细化的分析过程。运动品牌品类的划分具有多重含义，首先从大类上可以划分为鞋子、服装和配件三大品类结构，在每个大品类下面，需要明确男女不同性别的结构比例，比如男装和女装、男裤和女裤、男鞋和女鞋等等。运动品牌强调系列化组合，因此在性别结构比例之外，也有横跨男女不同性别的系列化划分，比如运动休闲系列、生活时尚系列、都市商务系列等等，以针对不同消费人的不同穿着场景。同样，在每个系列之下体现为具体的小品类，如篮球鞋、慢跑鞋、网羽鞋等等。在具体小品类下面再细分为各个款式，每个款式占比多少、每个款式的价位是多少，价位带高中低分布、系分布和码数分布等等。
  在盘点库存品类结构的基础上，切记需要细化至每个款式的系、码数分布状况。在当季库存处理的思路上，齐齐码和断断码的不同款式，其处理方案当然大不同。库存货龄结构
  库存货龄指现有库存的具体库存时间长短、库存新老货结构。库存货龄结构分析的时间维度，包括年度和春夏秋冬四个产品季，具体讲，就是本季货品占多少、过季货品占多少、
本年货品占多少和上年货品占多少。
  库存货龄反映了库存货品的周转率高低。从良性经营的角度，库存周转率越高，库存货龄就会越新，积压库存货品比例就会越小。如果你的库存里面还有大部分是跨季积压甚至跨年积压的货品，那在20XX年读这个异常残酷的专卖店经营寒冬来临之际，以牺牲跨季和跨年积压货品为代价，换取一点支撑门店经营的过冬柴火，就显得意义非凡了。当然，春季货品和秋季货品的消费属性相近、穿着时节相近，如网面慢跑鞋、滑板鞋、卫衣等等，存在较大的消费替代性，因此跨季搭配销售的机会就大一些。以春款和秋款相互替代销售，无疑更有助于盘活积压的库存货品。
  另外，在盘点库存时确认的破损货品和质量问题货品，就更需要快速处理，想尽千方百计变现。能够享受售后服务政策能否加紧行动调换，属于售后服务政策之外能否大幅特价处理，实在没招了列入死帐处理。
  第二重思考：你的品牌货品有多少?
  一个门店的货品组合，一方面体现为不同品类、性别、系列、款式和价格带的结构比例，另一方面体现为针对市场竞争定位的不同市场地位的货品，具体划分为品牌货品、利润货品、销量货品、阻击货品。不同市场定位的货品，为一个门店经营带来了不同的贡献，共
同保障一个门店经营的良性发展。因此，在以上部分的库存品类结构和库存货龄结构分析基础上，还需要补充备注每类库存款式的市场角地位，以便为库存处理提供更确切、更针对性地决策。
  从品牌永续经营、健康成长的角度，有些品类的货品是不能大幅打折处理的。这些货品就是指品牌货品或者形象货品，代表了一个品牌货品结构中的支柱货品，支撑了一个品牌的品牌内涵和品牌形象。比如柒牌男装品牌中的中华立领品类、匹克运动品牌中的篮球品类系列。对中华立领或者篮球系列的大幅特价处理，不可避免地会直接影响乃至严重损害柒牌男装或匹克体育的品牌资产。
  从这些品牌货品或者称之为形象货品的价值而言，其作用不在于为当季门店销售增加多少销量、贡献多少利润、阻击多少对手，其作用更应该直接体现为提升门店货品档次、支撑门店品牌形象、吸引潜在消费者进店、吸引忠诚消费者回头。也可以说，形象货品服务于门店经营的大局，考虑的是门店经营整体战役的胜负、长期销售的成败，绝非计较于“一城一池之得失”。否则，采取“杀敌一千、自损八百”的当季大幅特价促销，对于品牌货品而言绝对得不偿失。因此，对于当季积压的品牌货品，除非目前资金压力偏大、日常经营难以为续，否则绝对不应该当季大幅特价处理，而是留至下季正价销售。
  如资金压力不大，利润货品可以采取成本价以上幅度特价促销。因为利润产品的价格敏感度较低，大幅打折并不能带来消费的大幅提升;而且，利润货品打折价格太低，代表着货品价格浮动太大，会直接影响已购买顾客的持续购买信心，容易产生持币观望、等待打折的心态，直接影响下季正价销售周期。
  具体到销量货品，则需要根据资金允许程度和货品流行程度区别对待：如果属于品牌本身多年畅销的经典保留款式，考虑留待下季正价销售的几率就会大一些。而对于当年新推出的流行款式，从符合当前门店稳健经营的思路出发，可在成本价之上适当打折处理完毕。放眼长远，也为下个产品季正常上货盘活资金、轻装上阵提供便利。
  阻击货品则必须在下个产品季开季前全部清货，其零售价格可以低于进货成本的幅度超低价促销，目的当然在于当季全部回笼资金，以便下季销售订购更加实效对路的弹药，以便有效攻击直接竞品的优势货品。
  第三重思考：你的资金压力有多大?
  在盘点整体库存结构之后，再结合当期的销售情况，就可以客观评估当期整体订货资金的效率使用水平，也就能够全面判断门店下期整体经营的资金需求高低了。这里提供一个有用的评价指标：存销比=期初库存金额/当期销售额(均以零售吊牌价计算)。比如秋季季初的
库存是70万，当季实际销售25万元，则秋季季度存销比为3.0。10月份月初的库存是60万，当月实际销售12万元，则10月份月度存销比为5.0。
  这个指标的意义在于反映：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。一般存销比的合理范围在3.0-5.0之间，存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金使用效率偏低。而存销比过低，意味着库存备货量不足，当期的门店生意难以最大化。
  存销比反映的是订货总量和库存总量问题，订货总量合理，未必订货品类结构合理。库存总量合理，未必库存品类结构合理。到底季末库存结构比例应该占到当季总体订货总量多少才是合理?具体库存结构如何设置才是合理?这些问题并非通过库存品类结构分析和不同市场定位的货品库存结构就可以解决，还需要结合加盟商本身的当前的资金压力因素，以便最终决定加盟商是否该当季处理库存。而恰恰是不同加盟商的当前资金压力各不相同，也因此才会有不同加盟商对待当季库存处理的不同态度和做法。
  回过头来，我们再仔细地帮加盟商老王算一笔账：目前老王秋季鞋子总共销售收入是300×250+300×250×70%=127500元，已经能够赚回加盟商之前全部付出的订货成本共约250×1000×50%=125000元，并且已经获得了2500元的销售毛利。也就是说，临近季末依旧剩下的400双鞋子，不管按照何种价格销售，都会对老王的当季销售毛利做出额外贡献。

 

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