装修公司最实用的电话营销话术
装修公司最实用的电话营销话术
关于马的故事装修公司最实用的电话营销话术
电话营销在终端推广中起着举足轻重的作用，对于装饰公司来说，通常我们在电话营销之前就会想到有很多业主会拒绝我们，甚至态度恶劣，那么我们应该如何应对呢,
一、推荐应答话术
：您好，请问是**先生/小吗,
：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗,
客户应答
1、“我现在很忙”
(客户也许会说”我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见～”)
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2、“我目前不装修/没有装修计划”
:“请问您打算什么时候装修呢, ”
3、“不知道，目前没有打算”
(这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始
进行也可以。然后你就需要保持后续接触。)
：那么请问您今年装修么,
4、“还没有这个打算呢，目前都没计划”
:(如果客户前面的态度较好，语气和缓)“呵呵，您可以过来我们公
司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。”(可以向其介绍在哪些小区做过)  :(如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候
打扰他)对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见～
迟的拼音
5、“大概下半年/过两个月装修”
：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来
看看，了解一下我们。我们公司在……
客户：好的，我会去(你们公司)的
：打扰您了，祝您天天快乐，再见～
6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧”
：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。参考一下
我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见～
7、客户犹豫不决
歌曲每当我走过老师窗前：我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看
您什么时候有时间，可以到我们公司来看看，我们公司的设计、施工、管理各方面
都很到位的，您可以先到我们公司
了解一些情况。
客户：最近不太空啊(需要装修的客户)
：那么您大概什么时候得空呢,
客户：大概要周末才得空的(需要装修的客户)
：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。
客户：好的。(确认什么时候见面的)
：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见!
：那么您大概什么时候得空呢,
客户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间。
：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我
们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样,
客户：还是等我有空的时候再说吧。
：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么,
：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我
们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样,
客户：我明天下午有2个小时的空。
：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢，在什么地方呢,
二、关于装修价格
装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施
工面积。
一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。
问：我这个房子做下来大概要多少钱,
应答话术1:“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”
应答话术2:“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”
问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱,  应答话术：请问您房子的面积是多少呢,
西安二本院校一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。
当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式，当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告
诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格
是多少。
三、的时间
1、三不打
清晨不打、夜里不打、吃饭不打
老客户可以在晚上9:00前进行电话回访
新客户下班后就不要打电话
否则就被视为电话骚扰
2、三必打
上班1小时后、中午下班前、下午下班前
刚上班时会比较忙，不适宜打电话
1小时后工作都安排差不多了，所以可以打
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下班前一般人都会较躁动
时间也比较难挨
所以打电话正好可以排遣寂寞

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