《市场营销学》课程教学大纲
课程名称:市场营销学
学分:3.0 总学时:48 理论学时:48 实验(上机)学时:0
幼儿园教师节教师祝福语适用专业:会计学
一、课程的性质、目的及任务
《市场营销学》课程是工商管理专业的学科平台课程。该课程是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。该课程既注重系统理论,同时又注重策略研究和实际应用,主要涉及市场营销环境分析、目标市场营销战略、竞争战略以及产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等内容。通过理论教学和案例教学,使学生掌握必要的市场营销的基本原理与方法,提高学生分析问题、解决问题和准确科学地进行营销决策的能力,培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。
二、课程教学基本要求
通过本课程的学习,使学生认识市场营销观念的内涵,把握市场营销新的发展趋势,拓宽研究视野。了合像水平仪
解市场营销管理过程,学会制定市场营销企划书,提高对企业市场营销的掌控能力。掌握市场细分、目标市场的选择、市场定位等营销战略以及产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略。通过本课程的学习,使学生能够综合运用所学的营销专业知识对社会经济现象和企业营销案例进行分析,对企业存在的问题进行诊断,帮助企业解决实际问题,为将来从事企业实际工作打好基础。
三、课程教学基本内容
第1章市场营销导论
本章要求学生了解市场营销的概念和市场的构成要素,了解市场营销学的性质、研究对象,了解市场营销学产生与发展的过程,掌握市场营销观念的演变过程。
1.1 市场及市场构成
1.2 市场营销的内涵
1.3 市场营销学的产生与发展
1.4 市场营销观念的演变
第2章市场营销环境
本章要求学生了解市场营销环境对企业营销活动的重要影响,掌握市场营销微观环境与市场营销宏观环境的主要内容。
2.1 市场营销环境概述
2.2 市场营销微观环境
2.3 市场营销宏观环境
第3章消费者市场及其购买行为
本章要求学生了解消费者市场的特点,认识影响消费者购买行为的因素,掌握消费者购买决策过程。
篾3.1 消费者市场的特点
3.2 影响消费者购买行为的因素
3.3 消费者购买决策过程
第4章产业市场购买行为
本章要求学生了解产业市场的特点,了解影响产业购买者决策的主要因素,掌握产业购买者的决策过程。
十大品牌奶粉4.1 产业市场的特点
4.2 影响产业购买者决策的因素
4.3 产业购买者的决策过程
第5章目标市场营销战略
本章要求学生熟练掌握市场细分的含义、作用、细分标准及细分方法,了解目标市场选择的条件,熟练掌握目标市场营销策略,熟练掌握市场定位的含义与方法。
5.1 市场细分
5.2 目标市场选择
5.3 市场定位
第6章市场竞争战略
本章要求学生了解竞争战略的基本类型,掌握市场主导者、挑战者等的主要竞争战略,了解战略联盟的主要形式。
6.1 市场竞争战略的基本类型
6.2 市场地位与竞争战略
6.3 战略联盟
笑看庭前花开花落第7章产品策略
微课掌上通本章要求学生理解产品的整体概念,掌握产品组合的测量尺度以及评价方法,熟练掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略,掌握新产品开发步骤;掌握品牌策略以及包装策略。
7.1 产品的整体概念
7.2 产品组合策略
7.3 产品生命周期
7.4 新产品开发
7.5 品牌策略
7.6 包装策略
第8章价格策略
本章要求学生了解定价目标及影响定价的因素,掌握企业定价的主要方法,熟练掌握企业定价策略。
8.1 影响定价的因素
8.2 定价方法
8.3 定价策略
8.4 价格变动与企业对策
第9章分销渠道策略
本章要求学生了解分销渠道的概念及类型,理解分销渠道的层次与宽度,熟练掌握分销渠道策略,掌握分销渠道的管理。
9.1 分销渠道的含义与类型
9.2 分销渠道策略
9.3 分销渠道的管理
第10章促销策略
本章要求学生了解促销组合的构成及影响因素,熟练掌握广告策略、人员推销策略、营业推广策略以及公共关系策略的主要内容。
10.1 促销组合
10.2 广告策略
10.3 人员推销策略
10.4 营业推广策略
10.5 公共关系策略
第11章市场营销管理
本章要求学生了解市场营销计划、市场营销组织、市场营销执行以及市场营销控制等内容。
11.1 市场营销计划
11.2 市场营销组织
11.3 市场营销执行
11.4 市场营销控制
第12章市场营销的创新发展
本章要求学生了解并掌握市场营销创新发展的新思维、新方式。
12.1 市场营销创新概述
12.2 市场营销创新方式
四、课程考核方式
该课程为考试课,采用闭卷方式,成绩评定中平时成绩与考试成绩在总分中的比例为3:7。平时成绩综合考虑学生平时表现,其中课堂考勤10%、课堂表现10%以及课后作业完成情况10%。
五、学时分配表
六、参考教材
1.郭国庆. 市场营销学通论[M]. 北京:中国人民大学出版社, 2009.
2.吴建安. 市场营销学[M]. 北京:高等教育出版社, 2007.
3.梁文玲. 市场营销学[M]. 北京:中国人民大学出版社, 2010.
4.菲利普•科特勒等. 营销管理[M]. 北京: 清华大学出版社, 2011.
七、有关说明
本课程是工商管理专业的学科平台课程,具有全程性、综合性、实践性的特点。要求学生具有坚实的经济学、管理学、心理学等知识基础,应该先修管理学原理、微观经济学、宏观经济学等课程。
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