《市场营销学》课程课堂教学方案
《市场营销学》课堂教学方案
第1次课
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教学领域
第一章 市场营销概述
教学单元
1、市场与市场营销
教学目的
1、认知目的
（1）初步了解市场营销课程及从事该专业应具备的素质。（2）掌握市场、市场营销的含义。
2、能力目的
（1）懂得从企业的角度对市场进行分析。
（2）培养学生营销方面的逻辑思维能力和分析能力。
（3）激发学生学习热情，提升学习主动性。
（4）培养学生团队合作精神。
教学方法
小组学习法、案例教学法、讲授法、设问法
教学用具
教材、多媒体教室、视频案例
教学分析
1、教学重点
（1）市场的含义及分类。
（2）市场营销的含义。
2、教学难点
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（1）更新观念，区分市场营销、销售与推销。
（2）站在企业的角度分析市场。
教学时间：2学时
课前准备
1 从CCTV《商道》下载“一本书写成女富豪”相关视频，以备上课时给学生观看。什么是债权人
2 教具准备：多媒体教室预约
3 编写教案
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教学程序
教学要点
更新观念
了解营销
1． 老师自我介绍；
2． 彩妆的基本步骤讲解市场营销对学生职业走向的帮助；
3． 更新学生认为营销=推销的观念；
4． 观看“一本书写出的女富豪”部分视频，激发学生学习热情
提出要求
增进情感
1. 提出市场营销课程的要求；
2. 对学生分组；
3. 让学生在组内进行简短的自我介绍；
4. 老师引导，学生自荐出组长以及教学助理。
案例引入
了解学生
1． 让学生独立分析案例；
2． 通过对案例的设问，了解学生营销方面的分析能力；
3． 对学生的分析进行评述，同时提出要求。
知识讲授
课堂讨论
什么牌子的床垫好1． 讲解市场含义；
2． 讨论分析市场要素中的消费者（以年龄结构为变量）
3． 讲解市场分类；
4． 讲解市场营销。
学生课后任务
1 完成课程学习记录中与课堂活动相关的内容。
2 结合课堂笔记进行课后总结和复习。
3 阅读营销相关书籍。
授课总结及改进建议

第2次课
教学领域
第一章 市场营销概述
教学单元
2、市场营销的相关概念、营销观念的演变
教学目的
1、认知目的
（1）掌握顾客满意以及让渡价值。
（2）掌握营销观念的演变。
（3）了解市场营销学的形成与发展。
2、能力目的
（1）懂得从顾客满意以及让渡价值角度对企业进行分析。
（2）培养学生营销方面的逻辑思维能力和分析能力。
（3）激发学生学习热情，提升学习主动性。
（4）培养学生团队合作精神。
教学方法
小组学习法、案例教学法、讲授法、设问法
教学用具
教材、案例
教学分析
1、教学重点
（1）顾客满意及让渡价值。
（2）营销观念的演变。
2、教学难点
（1）站在企业的角度，如何在激烈的市场竞争中让顾客满意。
（2）如何转变营销观念才能将企业做成长寿企业。
教学时间：2学时

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