市场营销专业学习计划doc
市场营销专业学习计划
篇一：市场营销学习计划
  篇一：XX市场营销专业5224学习计划
瓷砖的十大品牌  XX市场营销专业5224学习计划
  1、学好专业知识，分点深化理解。尽量消化运用我们的专业知识。经过两年的学习，我们已经能够深刻的认识到，对于我们市场营销专业的学生来说，每一门课都是专业课，都为我们以后工作打下坚实的基础。所以，我们在掌握基础的专业知识的前提下，应该更进一步的探究、理解。
  2、建立一个系统的学习体系。像“市场调研、营销策划、营销管理、谈判学、法律、商务礼仪”等。刚进大学的时候是为自己建立一个学习的框架和计划，在我们学习了两年之后，建立一个系统则是对两年知识的一个总结和梳理。
  3、多阅读，各个方面的书籍都要涉及。拓展知识，学校教的知识是有限的，这时候我们就要好好利用图书馆这个资源。这个学期的课程并不会很多，所以我们要把握这个时间和机会为自己充电。营销理论在不断发展，作为还在校的我们也要不断补充新知识，关注经济现象和商业活动，随时保持最新的营销理论。
  4、多参加实践活动。如果说大一大二时期参加的一些社团和协会是为了锻炼自己的胆量，那么现在大三的我们就要寻更加油挑战性的实践活动。像进入策划公司、广告公司或营销类公司实习，相信这些经验会让我们终身受益。
  6、多联系实践能力，这里实践能力则具体指口语表达、辩论、演讲、面试技巧等。毕业后我们面对的第一个问题就是工作，而工作的首要问题就是面试，我们寝室有很多人都做过兼职，但是真正经过正规面试的还是少数，因此锻炼我们的口语表达能力和面试的一些语言之类的技巧是非常必要和实用的。篇二：市场营销教学计划
  内蒙古电子信息职业技术学院
  学  期  授  课  计  划
  XX/XX  学年第 1 学期
  系(部)：信息管理系 专 业:物流管理 班级： 物流081、082  课程：销售与回收物流  上课周数: 16  周学时:  4  学分： 4
  本学期课时分配：备注：1、本课程以前学期完成学时数： 0101外卖网
  2、本课程在以后学期尚余留学时数：0  3、本课程本学期列为考试（考查）课程：考试 4、本课程使用教材名称：销售与回收物流  中国物资出版社
  任课教师： 王呼和编写日期XX 年8月28日
  教研组长：审核日期年月 日 系（部）主任：  审定日期年月 日 教务处：审查日期年月 日  篇三：市场营销专业教学计划
  安徽省宿州职业技术学院
  经济管理系
  市场营销专业教学计划
  修订人：张杰  刘峥 初审人： 审批人：二〇〇六年七月三十一日
  市场营销专业教学计划
  一、培养目标：
  本专业培养热爱祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义现代化建设需要的，德、智、体、美等全面发展的，掌握现代市场营销的基本理论、基本知识和基本技能，具备一定的营销策划和产品推销能力，能胜任现代企业制度下企业营销工作需要的应用型高级专门人才。
  二、培养要求：
  1、熟悉和掌握党和国家有关经济和企业经营方面的方针、政策和法律、法规。
  2、具备良好的职业道德素养、较强的法律意识和团队精神，爱岗敬业、踏实肯干，安心于企业营销一线工作。
  3、系统掌握本专业所需要的基本理论和基本知识，并形成相对完整、合理的知识结构。 4、熟练掌握计算机基本操作技能，具有一定的计算机文字和信息处理能力，毕业前要求通过计算机二级水平考试。
  5、具有较强的市场营销实践操作能力，能从事商务谈判，市场调查，广告策划、商品销售、公共关系等业务工作，达到高级营销员或助理营销师的水平，要求毕业前参加助理营销师或高级营销员的考试并获取相应的资格证书。
  6、外语要求通过国家大专英语（b）级水平考试，具有一定的听、说、读、写能力。
  7、具有较强的语言表达能力、文字写作能力、心理承受能力、人际交往能力和生活自理能力。要求获得普通话二级以上合格证书。
  8、具有健康的体魄，能适应一线营销工作的需要。 三、修业年限：
  修业年限：三年 四、专业主干课程：
  1、经济学基础：经济学课程是作为财经类专业的基础课设置的，它是国家教委规定的财经专业十门核心课程之一。通过这门课程的学习，要求学生掌握现代西方经济学的基本概
念与基本理论，掌握西方经济学所运用的基本分析方法，以作为学习其他课程的基础。
  2、市场营销学：本课程以经济学、管理学原理和行为科学等为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。主要要求学生了解和掌握市场营销的基本原理、营销策略、战略以及市场营销的组织与控制等内容。
  3、市场营销策划：本课程全面系统地阐述了市场营销策划的基本理论、基本知识和基本技能，具有鲜明的目的性、战略性和动态性，同时具有很强的实践性和可操作性。
  4、谈判与推销技巧：本课程主要研究销售过程中人员推销与谈判的基本原理、策略和技巧，在学习中要求学生了解和掌握有效推销与谈判的原则和艺术。
  5、市场调查与预测：本课程主要介绍市场调查的基本理论、方法和技巧，以帮助学生运用科学的方法和手段进行市场调查和预测。6、现代广告学：本课程主要研究广告学的基本知识、基本理论以及广告经营与管理的原则和方法。通过本课程的学习可以帮助学生提高分析和解决广告经营和管理问题的能力，以适应企业经济管理工作的需要。
  7、营销心理学：本课程是营销专业知识体系中的核心学科，它以心理学、经济学、社会学和文化人类学为理论基础，专门研究参与市场营销各环节中的人的行为与心理活动规律。通过本课程的学习，可以帮助学生运用营销心理学的基本原理和方法，在更深的层次
上进行营销运作，以取得事半功倍的营销成效。
  8、现代企业管理：本课程要求学生学生能够全面、系统地掌握现代企业管理的基本理论和方法，并能对所面临的企业管理问题进行分析和决策，为其今后进行更高层次的管理和决策打下扎实的基础。
  五、课程设置及时间分配：
  市场营销专业课程体系结构表
  市场营销专业教学时间数体系结构表
  六、主要实践环节（实习、实训、实践）及具体安排：
  市场营销专业主要实践环节安排表
  七、专业教学计划进度表：
  宿州职业技术学院市场营销专业教学计划进度表
篇二：市场营销专业教学计划
  市场营销专业教学计划
  一.专业名称、类别、学习形式、学制及招生对象
  1.专业名称：市场营销 2.专业代码： 000000 3.专业类别：财经会计类 4.学习形式：全日
制 5.学制：五年
  6.招生对象：初中毕业生
  二.专业培养目标
  本专业培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素质高，富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务，组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作，具有较强的解决现场实际问题的能力，开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。
  专业职业能力——学习分析表
  三.职业目标与就业选择
  1.工作岗位：会计、出纳； 2.职业 ：会计；
  3.就业范围：工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品
  销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。
  四.实训教学安排
  五、课程结构
  六专业主干课程简介
  1、市场调查与分析
  制定产品市场调查与分析整体工作计划，并
实施。学生在教师指导下，或者借助工作手册，制定产品市场调查与分析系统工作计划，并能够在调查分析实施中，随时进行检查与反馈。在调查资料收集、整理以及报告提出、解释过程中，应使工具、设备以及材料等符合劳动安全、环境保护和职业道德的要求。在规定的时间内完成产品市场调查资料的收集、整理、分析等工作项目，作业规范标准。对已完成的任务进行记录、存档和评价反馈，自觉保持安全和健康的工作环境。 2、市场营销原理
  通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力，突显高职人才培养的特，把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面应用性职业人才。 3、店铺促销
  在教师指导下，进行店铺的选址、布点和铺货分析，并写出报告和计划。进行店铺的组织结构的设计以及人员的配置与激励。根据铺货计划、谈判及签约采购合同，进行商品的进货，退换货、存货、标价、补货上架等作业。对卖场进行商场布局，进行橱窗展示设计。进行顾客服务设计，以满足消费者对品牌的选择需求，增强顾客的忠诚度。学习相对应的管理信息系统的具体操作。
  4、人员推销
  在教师的指导下，认识消费者的需求特点。明确推销员的工作职责，包括：推销员应在充分利用企业所提供的各项营销资源的基础上，进行柜台销售或无柜台销售，根据所推销商品的特点以及顾客感兴趣的利益点，熟练地进行商品展示和介绍，有效地与顾客进行沟通，全方位地为顾客提供服务，建立顾客信息档案，与客户建立良好的人际关系及维护企业形象，实现企业预定的销售目标。正确完成面对消费者推销的全过程，包括：寻与接待准顾客、产品介绍、处理异议、促成交易。 5、营销策划
  本课程是市场营销专业的主干课程，基于企业市场营销过程中的策划、战略等，是以顾客需要为出发点，基于能力获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，
为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的方法选择。通过学习，学生应能获取营销策划师助理职业资格证书。 6、公关策划
  在教师指导下，实施展览会的策划、开幕典礼的策划、开放参观活动的策划、赞助活动的策划等工作，并撰写出策划书。对策划工作做出过程反馈与评价，并对问题积极加以改进。进行不同公关诉求策划一般方法的归纳。 7、客户关系管理
  通过多种专门项目的训练，使学生初步了解顾客的不同需求，掌握为其提供服务的基本流程和方法。该活动以项目引导为主，同时以实地参观、情景教学和专家讲座等形式，辅助传授基础知识和专业探讨，以培养能力为目标，以操作训练为核心，培养的客户沟通能力和对管理流程的设计、评价能力。以企业现实需要为出发点，培养能够对现代企业经营中客户管理过程与内容有着清晰了解，掌握一定客户开发与维护技巧职业能力的学生。并且，他们能够胜任变化多端的市场，有较强的多行业适应能力，对迅速发展的客户管理技术有相应的了解。 8、网络营销
  主要讲授内容网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。通过学习，学生应该能够掌握网站推广的相关知识、技能，网络品牌的推出和推广，在线收集、调研、分析市场信息的能力，客户关系管理的相关知识，网络销售
渠道管理、销售促进的相关知识和策略。 9、电子商务
  利用电子商务教学模拟平台模拟整个电子商务交易的过程，实现了商店、银行、物流公司、我的家、零售商、国内贸易公司、生产厂家、外贸公司八种角在实验室网站的“前台”和“后台”
  所有操作，其中商店前台包括购物、支付等，商店后台包括进、销、存、资金管理等，银行前台包括存、取、转等，银行后台包括审核、查询等，物流前台有派送业务联系、特约商店注册、物流情况查询模块，物流后台有派送业务管理、特约商店管理、资金管理等，认证中心有个人数字证书下载和安装、单位证书登记，系统管理员对数字证书有颁发特权，使整个电子商务过程在此软件中得到完整的体现，学生通过模拟与操作可以将理论知识加以巩固，有效地理解电子商务流程。 10、ERP对抗实训
  本课程通过模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分，把企业运营所处的外部环境抽象为一系列规则，由学生组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学管理规律，全面提升管理能力、提高学生的综合素质。 11、市场营销综合实训
  本课程是市场营销专业综合实训课程，基于区域经济发展的需要，主要训练如下几项内容：营销推广，主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动；客户开发，包括与经销商建立合作关系，向批发商和零售商铺货；渠道管理，建立管理制度对经销客户进行管理。通过实训，学生应能够编制区域营销计划书和定期提交市场评估报告。
篇三：《市场营销》专业教学计划(XX版)
  《市场营销》专业教学计划
  一、职业与岗位分析
  随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位有以下几类：
  1．企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员； 2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；
  3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。
iphone清除缓存    二、培养目标、规格与要求 （一）培养目标
  本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。
  （二）可适应的职业岗位 主要就业岗位：
  企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；
  其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。
  （三）职业岗位要求 1．知识结构要求
  （1）掌握实用英语基础知识；
  （2）掌握计算机应用基础知识； （3）掌握市场营销基本知识； （4）掌握市场调查与预测知识；
  （5）掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知
识。
  2．能力结构要求
  （1）具有一定市场观察和分析能力；
  （2）掌握与职业工作岗位（）有关的专业理论、专业技能；  （3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；  （4）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。 3．素质结构要求
  （1）具有良好的思想品德、行为规范和职业道德； （2）具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神； （3）具有良好的文化素养和身体、心理素质； （4）具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。 （四）职业资格考级、考证要求
  1．通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学校英语应用能力考试合格证书（三级）；
  2．获得全国营销员高级资格证书。 三、培养层次、招生对象及修业年限 培养层次：大专
  招生对象：高中毕业生（统招）、中专（职）毕业生（对口） 修业年限：全日制三年
  四、技能训练主要内容及学时安排 （一）第二学期为期1周专业见习
  进行市场营销专业见习，掌握和了解企业运行的基本程序。 （二）第三学期为期20周顶岗实习
  利用所学营销理论，开展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高”的培养模式。
  （二）第六学期为期10周毕业实习
  进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用，掌握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社会奠定基础。
  五、主要课程介绍 1．市场营销
  要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场的确定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代营销策略和手段。
  2．市场调查与预测电脑文件夹怎么设置密码
  掌握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。
  3．商务谈判
  掌握谈判的原则、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达
的准确性。
  4．商品养护
  掌握商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和 商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。
  5．现代推销技术。
  学习掌握推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论知识；了解客户开发与管理的方法与过程，学会接近与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理，并能够最终成交。
  6．消费心理与行为分析
  了解消费者行为产生、发展及变化的规律，掌握消费者行为产生的基础及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，实施理性的购买行为，更好地为消费者服务。
  7．广告原理与实务
  学习广告基础知识，广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，
能够从事简单的文案写作和广告活动的策划。
  8．销售管理
  了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的能力。
  9．网络营销
  学习网络营销的基本原理和基本理论，熟悉网络经济下企业营销活动的运作过程，了解企业开展网络营销的主要策略和手段，能够分析和解决企业网络营销中的问题。
  六、教学安排
  （一）必修课及教学进程表 （二）选修课及教学进程表 （三）实践教学进程表 （四）教育教学活动周计划表 （五）教学历程表 （六）学时分配表 （七）专业职业能力分解表 七、专业指导委员会组成
招行信用卡申请进度  仲  岩  汤丽萍  李蔚萍  姜法芹  赵玉国  陈鲁梅  王宏伟  单宏栓  赵红伟 八、校内外实训基地
  校内实训基地：市场营销实验室
  校外实训基地：郑州丹尼斯百货有限公司 大商集团郑州新玛特购物广场大商集团郑州新
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  （一）必修课及教学进程表
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