在竞争对手纷纷抛地、退地，视之为烫手山芋之时，阳光100(企业专区,旗下楼盘)却计划在发行2.5亿美元的债券，用以赎买全国各地的项目控股权，以及新增土地储备。阳光100的“逆流而上”，提出了这样的疑问：在土地红利消失殆尽之时，房企是否已真正领悟了“我太难了房地产的真谛”？在这一轮资产升值的饕餮盛宴后，房企是否已建立起真正的竞争能力
7月5日，在前往“新的时代，新的起点——中国房地产(无锡)高峰论坛”的路上，恰巧同行的阳光100总裁易小迪(易小迪博客|易小迪新闻)对本刊记者说起一件事：无锡市一位副市长曾由衷地对他说，别的开发商来无锡搞开发都是复制以前的成熟产品，但阳光100拿来的绝对是创新型产品。不过当时由于本刊记者此前对阳光100无锡项目并无了解，所以对此也并未在意。
论坛结束后，本刊记者有机会参观了阳光100国际新城，才对易小迪的话有了感同身受的理解。呈现于我们眼前的，是一种完全迥异于传统建筑的形态。这是一种被称为是“波谱洋房”的建筑形态，丹麦皇家设计院SHL采用了建筑仿生的设计理念，在住宅的设计上将自然界的水波纹、蝴蝶的翅膀和无锡惠山的天际线等元素融合一体，而其写字楼——“中国钻SOHO”的设计灵感则来自太极和钻石，相容了东方之柔和西方之刚。相信每个在现场的人都可以感知到从建筑中透出的一种积极向上的张力与气质。
在现场的一些资料中，我们发现了一些国内知名建筑杂志写的评论文章。“其跳跃波动的建筑造型，收放自如的户外空间就像树叶在微风下摆动，水波阳光下荡漾，犹如建筑的舞蹈，塑造出一个飘逸灵动的梦想家园。”《世界建筑》毫不吝惜赞美之辞。《时代建筑》也给予了极高的评价：“这在全世界都可以说是独一无二的，极具原创性。”
“向创意致敬！”这是现场的一句广告语。这也正印证了易小迪在论坛上表达的一个观点，他认为：现今房地产市场已经由卖方市场进入买方市场，未来的市场更多的是产品和品牌的竞争，而不是靠资产规模和土地储备。“房地产企业必须有自己的特和创新。”易小迪告诉本刊，创新能力是阳光100未来的核心竞争力。
回归本源的创新设计
在做产品方面，易小迪的手法和潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新闻)有很多相似的地方，都是聚焦某一细分市场，并不惜代价启用国际设计大师。“阳光100走了一条人迹罕至的路：一方面，将国际上一批知名的建筑大师的作品准确而严肃地推广到中国的城市中去；另一方面，又以当地人能接受的价格建造出来。”一位名为许力的建筑评论认识这样写到。
2000年，澳大利亚DCM三位国际大师竞标阳光100设计，成为新千年北京房地产界的一大新闻。“与大师对话”被媒体誉为“引领北京住宅进入设计时代”，香港凤凰卫视将此作为影响中国房地产发展的重要事件收录在《中国房地产十年回顾》专题片中。
将西方现代文明与中国传统文化相结合，创造出既是地方的又是国际的，既尊重传统又面向未来的作品，是阳光100一直坚持的设计思想。阳光100早期的项目大多是澳大利亚DCM的作品。例如成都阳光100国际新城的会所，它的设计灵感来自中国古代的杂技“飞去来器”，又称“回旋镖”，据史料记载它也是澳洲土著人的传统狩猎工具。
长沙阳光100国际新城是排全球前五位的安藤忠雄在中国的第一个作品。《世界建筑》对长沙阳光100国际新城的评价是：“简洁而有场所意识，单一却不失丰富的建筑形态效果，将繁复的居家生活提炼成简单核心的建筑空间语言，通过组合形态丰富多彩的建筑形态，有效地复合地产开发与舒适聚居的基本要求，使阳光100国际新城张扬着更简朴、更自由、更青春的个性，充分体现出国际品质、素质人居。”?
正如易小迪在《走进新建筑》中所写的：“建筑不仅仅是满足人们的居住、办公与交往的物质空间，更是一种精神、一种意志的表达，是我们心灵栖息的场所。只有那种源于健康
的心态，真实与自然的艺术才能满足人们长久的精神愉悦。”
正是基于对建筑本质的理解，才让易小迪在“欧陆风情”在神州大地大行其道时，携手国际大师，设计出一系列原创性的后现代建筑形态。从最初的澳大利亚DCM，到后来的日本安藤忠雄，及最新设计无锡阳光100国际新城的丹麦皇家设计院SHL……这个单子还可以拉得很长。在阳光100与这些国际大师的持续合作过程中，诞生了诸如天津的船型会所、南宁的魔幻SOHO、柳州的“中国门”，及至今天无锡的“中国钻”这些天马行空般的艺术地标。
打印机无法连接 在这一轮牛市的喧嚣声中，房企在“融资”和“拿地”双轮驱动下，走上了一条追求资产规模的狂飙之路。在这辆停不下来的“战车”上，房企对于产品的态度只能是“复制，复制，还是复制。”对产品的细节和客户的需求，更是无暇顾及，因为不愁房子卖不出去。在这种模式中，融到巨资或竞得“地王”，才代表了企业“光辉灿烂”的未来。
为什么会这样？这或许是中国的开发商们一种特有的路径依赖：一边是廉价的资源，包括土地和信贷(虽然目前已不再廉价)，一边是巨大的市场需求(包括自住和投资)，开发商的问题简单明了，如何进一步扩大规模和经营种类，最大限度地增加企业的吞吐量，最大限度地攫取土地红利。但如今恒大地产(企业专区,旗下楼盘)赴港上市折戟，意味着这种路径已
走到了尽头，甚至可能会给企业带来一场梦靥。
泡沫的破裂，意味着市场的竞争将回归本原。建筑的本原还是人类栖身的场所，而非投资或投机的工具。或许，这正应了此次无锡论坛的主题：新的时代，新的起点，我们正在进入一个“产品创新的时代，品牌竞争的起点。”
商业模式与创新之“道”
做一件好作品并不难，难的是连连拿出好作品。其实，真正让阳光100有今天的，并不仅是这些国际大师笔下的作品，而是公司经年累月所积累起来的可以达成这些结果的定位和组织能力，而这种能力的核心正是公司的价值观——一本小册子，已经成为指导整个集团在战略、产品、创新和管理等诸多方面的“行动指南”。
“聚焦特定的目标市场并争取第一、与众不同的产品风格、全国性的均衡布局是阳光100战略的三大要点。”易小迪在这本小册子里开宗明义地写到。厦门旅游景点大全
这其中蕴含的，或许正是房地产未来模式的部分本质：专注、创新和均衡。
房地产是一个庞大而复杂的产业，随着社会分工越来越细，与之相应的建筑功能划分也越来越专。阳光100一开始就是定位在“新兴白领公寓”和“新兴中产阶级”这个细分市场上获得成功的。因此，阳光100近几年来虽然扩张到全国十几个城市，但整体发展一直要坚持这样的思路：集中优势力量抢占特定市场。
关于阳光100的市场定位，有一件事令本刊记者印象深刻。今年初，本刊记者参加过阳光100一个关于公司形象推介的内部研讨会。在此次会议上，“中国的青年”成为易小迪和范小冲(范小冲博客|范小冲新闻)等高管使用频率最高的关键词。
演讲稿六年级 “我们不盲目跟进或模仿成功企业的市场战略，更不能因嫉妒他人成功而变得浮躁与急功近利。”易小迪说，“我们要一步一步、扎扎实实地占领自己既定的目标市场，并且在已有项目的所在城市中争取第一。”
这几年来，房地产市场获得了蓬勃的发展，但开发商似乎从来就没有试图理解过客户。自住和投资需求的井喷，使得开发商和所谓的专业策划机构都没有足够的动力去了解客户的真正需求，而只知玩概念或噱头来炒作项目。
两年前，本刊参观过阳光100一个名为“寻访幸福人家”的世界住宅艺术巡展活动。这场由著名的意大利ARCHEA设计公司、CASA国际家居杂志以及阳光100品牌研发中心联手打造的艺术活动，意在通过对客厅、厨房、浴室、卧室和儿童室等五个家居场景的艺术化设计，引发公众对空间与幸福生活的再思考，唤起人们对于寻“幸福钥匙”的勇气。
“盲目追求高档、豪宅使许多人成为房奴。其实，对大多数人特别是事业刚刚起步的年轻人来说，简朴、温馨是他们对家居的核心需求，和谐、幸福是他们对家庭的终极渴望，巡展对这种生活态度作了形象的阐释，为人们解读居住与幸福的关系提供了新颖的视角。”活动策展人孙认为。
因为专注，所以理解。通过多年的实践，阳光100逐渐形成了自己成熟的、并为市场接受的与众不同的产品风格——建筑与艺术相结合而形成的带有青春活力的阳光100风格。“阳光100产品风格的形成，一方面源于我们对客户特征的归纳、理解和升华；另一方面也反映出我们内在价值在产品这一层面的表达，也就是我们的产品要支持一种‘更简朴、更自然、更自由、更青春的生活方式’。”阳光100常务副总裁范小冲这样认为。
除了专注和创新，全国性的均衡布局是阳光100模式的又一重点。易小迪认为，由于中国
区域经济发展不平衡以及城市化浪潮的依次推进，因此在全国范围内对高度竞争型、快速成长型、有潜力型的中心城市进行均衡布局，既保证了当前的高速增长，也争取了未来生存的巨大空间。
“易小迪悟性极高，他在机会和方向之间把握了一个很好的平衡。他每取一点，都可能充满着不确定性，如可能取决于谁来跟他谈，但几年下来，他选择的这些城市，又有很强的必然性，济南、重庆、成都、沈阳，相当齐整。”华高莱斯董事总经理李忠(李忠博客|李忠新闻)认为，在二线城市扩张的房地产企业中，阳光100是做的最好的，“阳光100对产品有一个适度的把握，使它的操作相当快，而且稳定性好，这也是与顺驰中国最为不同的一点。”
在“道生万物”的过程中，最具挑战的，是如何在不断生长延伸的过程中，抵御住随时可能出现的诱惑，不背离商业模式，闯入自己的“道”所无法统摄的歧路旁门。
在这一轮房价、地价与股价的狂飙中，不少房企参与了豪赌，最疯狂时，一个月拍出一个“地王”，在这其中，有碧桂园(企业专区,旗下楼盘学法律)这样赌对的，当然更多的是失意者，例如今日之恒大。不过，在这些疯狂的竞价中，难觅阳光100的身影。
占地1800亩的无锡阳光100国际新城是易小迪从一家央企手里收购过来的，当时这家央企为响应国资委的政策剥离了这块非主业资产，而阳光100只为之大约付出了12亿元。而去年北辰实业(企业专区,旗下楼盘)拍下的长沙地王，面积相当，但总价却高达92亿元。也正因此，无锡阳光100国际新城开盘均价只有4500元，远低于无锡全市6000元的均价。
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自今年初，阳光100开始推广其“非控股直营连锁模式”——在项目所有权与管理权分开的前提下，阳光100实投合作项目公司20-40%股本，输出阳光100品牌、管理标准、流程和制度，由阳光100全权负责项目的开发建设和经营管理的合作开发模式。
阳光100明确指出，合作伙伴应具有较强的获取土地、筹集资金能力。其实，随着房地产市场参与者的日渐多元化，阳光100经年累月培育出的专业能力的日渐凸显其价值，而专业能力与金融资本的平等对话和高效融合也必然是未来房地产市场的主流趋势。据本刊所知，绿城中国在合作公司中甚至可以凭借品牌和管理获得干股，而前一段时间坊间传闻绿城与海尔在济南项目上发生“小摩擦”，也正是专业能力与金融资本之间的一次“对话”。
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