在第五届中国民营企业峰会上
浙江省工商局郑宇民局长的讲话
一
本次大会的主题是：创新，国际竞争力的提升。这个问题已经成为中国民营企业当前面临的最为迫切的问题。在世界经济一体化的大潮下，任何一个企业在任何一个地方的任何一种生存活动都是国际竞争，都要接受世界一体化规则的考验。
苹果录屏专家大家都知道，前两年，全球对华的反倾销案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球对华反倾销案共53件，浙江占32件。为什么？浙江先发，走在前列，先期磨擦，先人触雷，先发矛盾，发达的经济大国是不会允许榻前有中国人酣卧的。他们有传统的竞争策略，项庄舞剑，意在沛公，强行并购，斩首行动，鲨鱼反咬，撕开一片，乘虚而入，一网打尽，乘虚而入、在我国的二十八个主要产业中，有二十一个产业外资拥有了多数资产控制权，今年初日本麒麟啤酒以三亿元人民币购得千岛湖四分之一股份后，浙江年产十万升以上的十家啤酒企业全
部落入他人之手，他们借道浙江开拓华东，中华钱江啤酒已经成了雪花飘飘。宗庆后的娃哈哈已经在哭，十年前，娃哈哈与达能的合作舆论普遍认为宗庆后与鲨鱼一块游泳可以游得税更痛快，但是鲨鱼凶残又狡猾，跟它一起游泳只有更痛没有更快。在国际上，采取打入冷宫、召回娘家、舆论丑化，官司缠身的方略。对中国的民营企业家和中国产品进行全面阻抗，让其裹足不前。今年8月2日，美泰公司向美国消费者安全委员会提出召回近百万件塑胶玩具，8月11日，生产商佛山市利达玩具有限公司副董事长张树鸿在工厂的仓库里上吊自尽，自尽前留言：是大国贸易保护主义软刀子杀人。8月14日美泰公司又宣布召回1820万件中国产玩具，9月21日美泰公司承认在召回的玩具中多数是美方自身设计方面出现问题，向中国及中国消费者表示歉意。这是发达国家贸易战中的一个平常的例子，浙江民营企业过去几年遭遇了多少这样的事情，杭州中策橡胶轮胎，去年八月，在美国宾夕法尼亚州偏僻的公路上，发生了货车翻车事故，美国轮胎进口商认为，不是车主的责任也不是车子装配的责任，而是轮胎没有使用包边胶，因为轮胎是脱胎于中国，是浙江生的，要滚回到中国浙江的娘胎里去，要求对中策生产的六个规格45万条轻卡子午线轮胎予以全面召回。而事实呢，是事故方在同一车上使用了直径和宽度不同四只轮胎把米其林轮胎与中策轮胎同装在同一驱动轴上。明明安装失误，却说是轮胎不行，他们是站在上游的狼，我
们站在下游的羊，什么时候中国的企业也要站到上游去，站到裁判人家的裁判台上去，就有希望。去年，欧盟对原产于中国的皮鞋实施征收为期两年的16.5%的反倾销税。1200家涉案企业集体沉默，因为他们不知道告人家什么，不知道到哪里去告。只有奥康王振滔振臂一呼，旷世奇冤，我要状告欧盟，如果告不赢，我就把自己化做一双皮鞋，踏遍全世界。
二
国际竞争力的缺失是民营企业在新一轮创业创新中必须要克服的。十七大明确提出：扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，浙江省委号召要创业富民创新强省，要建立新的开放格局，浙江的民营企业家一定要审时度势，提高自身竞争能力，一定要保持清醒头脑，不能固步自封，少夸经验多缺陷，少摆优势多讲忧患，少当教练多当学生，少吃老本多创新业。不要把机会当规律，把先发当永远，把胆大当智慧，把粗放当宝贝，把无序当欣慰，把假冒当实惠，把专利当点缀，把竞争当吵嘴。而要把创新当永远，把责任当价值，把诚信当生命，把竞争当本领，把复兴当使命。
一、要把草根精神创新为海带精神。
民营企业要发扬草根精神又要发扬海带精神。一定要理解民营企业最本质的东西，一是草根精神，野火烧不尽春风吹又生，给一点雨露就蓬勃生长，透一点阳光就热情开放，施一点肥料就特别茁壮。二是海带精神，是草根经济的产物也是海洋经济的产物，更像海藻海带，四海为家，有根能生长无根能漂洋，折断了照样成长，晒干了也能膨胀，既开荒又开放，既务实又开创，既聪明又开明，既念本土，也可以漂洋过海。过去，民营企业经营者敢闯敢冒、会跑会跳、能忍能耐、不叫不闹，是市场经济大潮的弄潮儿，是农业化向工业化转移的先行者，是能够经受挫折的忍者神龟，现在应该是适应市场变幻的万向节，是应对世界经济一体化的变型金刚，是国际竞争立于不败之地的无敌战士，他们特别能进取、特别能坚韧，特别能吃苦，特别能适应，特别能开拓，他们在运用资源方面能够无中生有，锦上添花，点石成金，变废为宝。他们在国际竞争中，冲锋陷阵，高端占领，舌战儒，广交朋友，广泛合作，他们在构建和谐社会过程中，注重民生，返哺归根，事业还乡，惠及乡里，报效社会。
二、要确立市场主体至高无上创业创新环境。
要大力拓宽民营企业提升竞争力的环境和空间。作为政府部门一定要真心理解，全力支持，要营造出民营企业新一轮创业创新的环境，对民营企业还是叶公好龙，停留在嘴上说你贡献大少不了你呀，心里还是歧视，还是白眼红眼翻眼瞪眼，对民企吹胡子瞪眼睛的情况还是很多的，官员不到平衡点时就骂民企，民工不到发泄点时也骂民企，学者不到兴奋点也骂民企，什么时候不骂民企了什么时候就是希望，在经济转型的特殊阶段，在冲锋国际市场的特殊时候，不能给民营企业吃苦酒，更不能让他们吃罚酒，要为民营企业喝补酒，喝壮行酒，喝红高梁酒。
在市场经济条件下，市场主体是至高无上，中国崛起最重要的力量就是市场主体崛起，就是民营企业的崛起。没有市场主体好像山上没有树木，天上没有云彩，演戏没有演员，开车没有司机，冲锋没有战士，没有市场主体就没有市场经济，没有民营企业国际竞争力就没有国家的竞争力，就没有中国崛起。
要创造独一无二的服务创业创新的环境，浙江的各级干部支持民营企业都是在历史关键时期作出的关键支持，最早浙江的经济范式是百姓经济，全民动员，千军万马扩大市场经济主体，我们叫做百姓经济，在这个阶段，政府公务人员的首要任务是放生，先生娃再起名，
问什么姓社姓资是公是私是雄是雌，我们的任务是做助产师；第二阶段是百工经济，利用了区域的优势形成块状的规模优势，我们叫做百工经济，这个时期公务人员的首要任务是放大，不争论，只争先，做好规划师；第三阶段是百川经济，在国内形成跨省跨区域联合的更大空间，以形成海纳百川之势。公务人员的工作重心是放开，不求有，只求用，不求名，只求发，做面包师；现在阶段就是百强经济，以全面提升民营企业的国际竞争能力，这一时期的公务人员的首要任务是放飞，把飞机保养好，把飞行员的心理调节好，做引导师、机械师，做护航员。我们对中国民企参与国际竞争的机制、条件、政策研究不够，民营企业的远航能力和增援能力空中加油能力以及基地地勤设施都缺少具体研究。
哪天是母亲节呀三、确立积极对等的竞争姿态
国际竞争的经验我们其实是很缺乏的，十三年谈判才加入WTO，以为进入了一个平等竞争的理想王国，但是过去六年的实践告诉我们，加入只是进入拳击场的门票，加入只是竞争的资格，竞争的开始，加入不等于胜出，不等于实现。一定要把加入情节转变成竞争姿态和竞争本领，国际贸易的一般规则是平等，要得到平等必须要有本领，没有本领的竞争者是不可能得到平等的，在许多时候，一体化是先进发达国家维护自身利益的代名词，许多
规则都是先行者为后来人设置的路障，梯度转移是强国强加给弱国的单向选择，中国企业要有一定的国际竞争力，首先要学会规则，学人家的工业化技术也要学人家的管理，学人家的贸易护航，只有学习其人之道才有可能反治其人之身，因此，重要的竞争法则是对等，对等是实现平等的重要法则，规则对规则，市场换市场，壁垒对壁垒，品牌抗品牌，召回亦召回。有些发达国家搞产品标准歧视，是最不道义的，是发达国家欺负欠发达国家最为虚伪的表现。我们在声明中国制造是可以信赖的同时，要告诉竞争对手你的产品名声并不可靠，索尼相机，东芝电脑，雀巢奶粉，欧盟服装，西班牙皮鞋，都有质量门事件，都是浙江省工商查处的，他们在我们的执法案卷上都有不光彩的签字记录，西班牙前年烧了中国十五万双皮鞋，我们问鬼伸冤，今年我们依法查处了他们120双问题皮鞋他们提出抗议，我说依法销毁，抗议无效。有关方面认为我闯了祸，派联合级督查浙江工商，幸好一则批示解了围，批示说，对劣质洋品牌也要同样予以曝光，要教育国人打破对洋品牌的迷信。当天，督查组就改成了调查总结组。
当然我们说的对等竞争不是对立斗争，我们不是狭隘的民族主义情绪，要强调合作与竞争的统一，借鉴与竞争的统一，学习与竞争的统一，合作中有竞争，竞争中有合作，特别要借鉴后起的工业化国家在国际一体化条件下所取得的成功经验，比如韩国就值得我们学习，莲花的诗
广西旅游人家保护民族品牌有立法，支持国际竞争有章法，拓展国际空间有办法，三星老总也来参会，他们用十五年时间赶上了索尼，他们是我们参与国际化竞争的老师也是对手。沃尔玛资深行政总裁也来讲座，当老师不是当老板。
四、把握智慧的竞争策略。
一是连横策略。
浙江民企这棵树要长大，必须要把根基做大，要突破省域，在全国范围内配置资源，与各省的企业连成最广泛的经济联盟，浙商到全国各地去，形成根据地与投资地的增援反哺关系，形成大本营与前哨营的关系，是孙悟空十万八千里和花果山的关系，即要建设好花果山，又要西天取经成正果。把浙江作为大本营，把投资地作为前哨营，形成根据地到投资地的延伸与增援，大本营到前哨营的辐射与回流，长距离互动，大辐员调度，集全国之长，依全国之优，连全国之营，开展国际竞争，只有国内一流才有可能进入国际主流，只有国内联盟才有可能打赢国际竞争。
在国内合作方面必须要有国家大局，要有民族产业大局，要有唇寒齿亡的相依感，联合对
长春景点排行榜外，不能做国人痛外人快的事，在同一个行业，同一个领域，不能任人分割离间，要有民族大义，要有英雄气概，我到河北，他们说，山东好汉，河北英雄，浙江儒商，好汉不吃眼前亏，英雄舍生取义，儒商精明勤奋，浙江商人注重效果，但有时候太执着，往往会同行相忌，同根相煎，同乡反目，同构相拼，同台压价，互相倾轧，集体自杀，以外压内，为外所用，所有的低价都是自己杀下来的，所有商业机密都是自己吐出来的，所有的市场都是自己让出来的。要连横就应该把眼光和胸襟要开阔一点，要有一种精神，一种道义，一种责任，豪爽，尚义，功利三位一体，英雄好汉儒商共守连横，竞争能力就一定会增强。
辣妈韦雪二是高端竞争策略。
长期以来我们奉行低价竞争策略，价廉物美，事实上这是违背价值规律的，阿妈尼美不美，阿迪达斯美不美，美，价高物美，五个欧元的皮鞋廉不廉，廉，但廉得近乎贱了，没有赚到钱，还要反你倾销，一把火烧了温州人的皮鞋15万双，浙江的电动车只有人家一只鞋的价格，价格贱得很沉重，你的车子还美得起吗，
低价竞争其实质就是剥离了商品的附加值的赤膊竞争，大家都知道，附加值就是两个同样
成本的产品转换为不同品牌商品的价格差额，而这个差额就是利润，阿妈尼衬衫三百美金，产品的物理成本三十美金，加工成本三个美金，按照低价竞争的话，只卖三十美金，但是人家卖三百，附加值既是竞争手段也是竞争结果，世界上有人说中国人买世界上最贵的，卖世界上最便宜的。其实是我们没有竞争能力的表现，低价竞争、薄利多销的竞争范式，其实质是除去了附加值，把商品还原成产品，挤压了原材料，把产品再还原成劣质产品，打压劳动力成本，最后把危害转嫁给工人，转嫁给环境，为什么我们的环境问题和劳工问题特别严重，这都是低价竞争导致的恶果，因为低价才有牺牲劳工为代价，才有牺牲环境为代价，你想想看如果我们有更多的附加值了，我们还养不起工人吗，还会置环境污染于不顾吗，我们牺牲最大，贡献最多，收获最小，人家并不感谢我们，我们不要人家感谢，但是我们要求人家尊重，让人尊重的方法，只是一个：一定要转变低价竞争策略，取而代之以高端竞争策略。在国际产业链中，外国企业控制了高端，耗费的资源少，利润稳定且丰厚，意大利和西班牙是欧洲高端品牌的工作车间；台湾成为了跨国品牌的设计中心；印度凭借高素质、低价格的人才成为了美国硅谷IT企业服务外包基地……中国企业低价竞争只能分工到低端，耗费了大量的水、电、煤等资源，却得到了一个倾销的罪名。中国制造之痛就在于，技术上没有自主权，标准上没有制定权，价格上没有控制权，分配上
没有话语权，附加值上没有收获权。浙江是中国乃至世界最大的拉链产业基地，但日本吉田公司生产的YKK拉链一米能卖到15美金左右，而我们生产的拉链一米只能卖到7角人民币左右！日本6米拉链的价钱能买义乌一公里拉链。在浙江，一副太阳镜的售价是3.5元，美国的太阳镜的价格能买一千副这样的太阳镜。
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