花店创业计划书摘要
花店创业计划书摘要
在不少人心中，开花店是个不错的职业。小编给大家整理了关于花店创业计划书摘要，希望你们喜欢!
花店创业计划书摘要篇1
一 项目摘要
解除好友随着经济的发展，现在大学生几乎天天要长时间的面对电脑，根据调查全国已有百分之七十的大学生严重近视，百分之十六的大学生轻度近视，只有百分之十四的大学生不近视。正在上班的上班族每天都顶着巨大的压力在工作。试想一下，如果我们在书桌上、办公桌上放上一束鲜花、一盆花卉，你的生活是不是又多了些生趣，眼睛少了些疲劳，心情多了份愉悦。随着社会的飞速发展物质已满足不了人们的需求，追求精神上的享受已成为这个时代的时尚节拍。日本最新鬼片
二 项目介绍
这个项目是在结合了校园周边环境后确定的。就目前来说，做这一方面的还没有。我们的项目不会单一，我们会根据不同的时间策划各种丰富多彩的活动，来吸引众人的眼球，打好我们的信誉。应对不同消费者的不同消费需求做出下相应对策，力求多方面发展，力求独特创新。
三 校园花店市场需求分析
一.目标市场构成
我们的校园花店是在学校里，因此目标消费者当然主要是是本校及周边学校在校大学生，但也兼顾校园活动及教师这两个体，同时我们占有地理优势，我去调查过，周边有很多如万科·魅力之城，谷尚居
等居民小区，有的小区没有花店，所以同时可以开通网上销售渠道，搜附近很容易就到我们，而且我们的消费者所买花的目的主要是赠送，大多消费者是校内的，所以赠送对象往往都是在校内的，
因此节省了鲜花的保鲜期，降低了销售成本。据最新的统计表明，我校在校大学生有两万多余的解释
左右，周边也有不少高校，再加上周边小区，要是宣传力度足够，销售方式上做得好，我们的目标市场容量是相当的可观的。
二.目标消费者的心理分析
1.有强烈的好奇心理，在创新方面有趋同性，同学或朋友介绍产生购买行为。
2.购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性彩，一般选择价位较低但浪漫彩较浓的品种。
3.在校生没有固定的收入，因而也没有固定的购买行为，购买行为往往随心所欲。
4.接受新鲜事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
5.影响产品的购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
6.购买行为节假日很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
三.目标消费者对产品需求的特征
1.价格和数量：购买价位侧重于中档价位，数量上有1支、3支、11支、19支、21支，在校园活动和教师节主要是批量订购。
2.包装与质量：包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的
宠物批发市场趋势，对鲜花的质量要求的比较苛刻。
四.项目竞争力分析
一.技术优势
花店平日打理都是经过严格挑选，有一定专业知识的人负责的
二.营销优势
1.品牌策略
开店初期，品牌应当得到非常重视，店名我们定为“花艺苑”，是我们团队一起精心策划，既简约，接地气，突出主要经营产品，表达产品的优点与个性形象，又不失优雅，能很容
易记住，，传播快捷 达到品牌效应和先入为主的效应。符合我们的目标市场需求。在包装上狠下功夫，做到个性、创新和浪漫。
2.价格策略
在价格上走中低档价格，在材料、包装和服务上力求尽善尽美，为顾客创造最大限度的享受和心理满足。
3定价策略
数量少的，如1支和3支，采用尾数定价法，如x元9角RMB，满足消费者 的求廉心理。数量少的，如1支和3支，采用尾数定价法，如x元9角RMB，满足消费者 的求廉心理。数量多的，如二十支以上的，采用整数法，最后的元位定价为6、8和9，包 含幸运数字，让人觉得顺心。
4.促销策略
a.宣传策略利用学校的各大社团活动、学校活动及发放宣传小礼物的
方式，低投入进行宣传。
b.利用网上举行的各种营销活动，扫二维码注册免费送花的活动吸引顾客，既能获得更多的利润又能起到宣传促销的作用。
三.服务方面
服务必须是一流的，对于配送队员，只要有订单，应当严格按照订单，要求按时按地送到，并且微笑服务，做到时刻交流信息，了解顾客的需求动向，
及时反映，自身存在的问题，及时解决。同时可以附加很多服务，比如顾客买花表白，可以帮助顾客营造气氛，用花摆出形状，提供蜡烛等。介于目前的形势，在售后服务方面，一定先要在获得顾客允许的情况下，咨询顾客的消费反馈，无条件接收客户的退货，
电场方向
并集中受理客户投诉，在网上建立消费者消费心得平台，便于交流信息，沟通感情，解答顾客最感兴趣的问题，争取将市场的潜在客户发展成忠实客户。
四.团队管理优势
要打造一流的销售服务理念，因此在内部，主要是我们合伙人，都是办事严谨，工作态度认真负责的，要聘用员工，也会经过认真挑选，而且会建立严格的机制管理员工，在我
们所覆盖的地域内各大院校里设定校园“花代”，主要经管负责把订单派送到位，由于开店初期储藏设施建设的局限性，故我们的地域范围可能会较小一些，但可以就进
选择我们的鲜花的采购点，降低运输等相关成本。
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五.综合来说与同类产品的竞争优势
我们花店的价格与一般花店的价格相比有较大幅度上的降低，这一点我们有很大优势。本校，周边学校，周边小区花店少，我们开通网上销售渠道，搜附近很容易搜到我们，这是地理优势。青年一代都是追求浪漫的，我们的目标市场构成上主要是青年一代，也很占优势。节假日做活动，营造气氛上有优势。促销活动，免费送花的起到免费宣传的优势。加大宣传力度，加大品牌力量的优势。内部有严格的管理机制，奖惩严明，提供一流的服务。支付方式上，支持现金支付，网上支付。订货方式上：支持店内预定，网上订购，短信、电话。
四 总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排
在前期店铺开业之前先打好宣传，首先要让别人知道有这个店的存在，然后让别人知道我们是干什么的，最后也是最重要的一点，让消费者知道我们能给他们带来些什么，抑或是惊喜，抑或是便利。自开张之日我们会开展活动，每个月都会有相应的活动，面对不同的节日推出不同的产品和不同的活动方案。
2、项目开发、生产策略
每一种花都有属于它自己的话语，所以花也是向人表达情感的一种方式。我们会询问顾客的需求，为顾客推荐最适合的产品，并可以与顾客交流关于花的世界。俗话说一花一世界，相信顾客了解了花的世界会更加喜爱花，更加热爱大自然。
3、项目市场营销策略
我们会主要以活动的方式去打好宣传，首先将活动宣传打出去，再将活动按照策划方案做
好，最后店铺的宣传也就打出去了。为了是消费者方便，我们可以采用送货上门方式让消费者达到便利的目的，也可以采用代送的方式。例如情人节我们可以在其他学校打宣传，让别人知道我们学校有这样代送的活动，这样那些相隔太远，或者因为一些事情不能相聚的情侣便可以让我们帮忙代送，并传递他(她)想说的话，给对方一个惊喜。针对不同的节日也会给购买的顾客送上与节日相关的礼品。还可以采用办理积分卡的方式让顾客可以帮店里打宣传带领自己的小伙伴过来购买产品，达到一定的积分会在送出不一样的精美小礼品。合作的效果往往会比单打独斗的好，在举办活动时可以与其他项目的小伙伴相互合作，达到双赢的目的，并且可以促进相互感情的交流，大家多在一起交流思想上会产生更多绚烂的火花。

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