营销定价的影响因素有哪些
营销定价的影响因素有哪些

营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。那么营销定价的影响因素有哪些?
产品成本有个别成本和社会成本之分。个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用;社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。企业在对营销产品定价时，只能以社会平均成本作为其主要依据。在此前提下，考虑由于企业资源情况与管理水平不同而形成的企业个别成本与社会成本之间的差异程度，给企业产品确定适当的价格。
就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。
从全局性、长期性的过程来看，商品价格与市场供应成正比，与需求成反比关系。在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少;而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加，因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格。
文科 专业商品需求特性对价格的影响表现为3个方面。
(1)对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品，价格仍属次要。
(2)购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销;反之，周转率低或易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。
(3)价格弹性：对无价格弹性的商品降价，于促销无益;对需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大;特殊商品的代用品少，价格弹性则小;选购商品的价格弹性比方便商品小，但比特殊商品要大。
消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。
消费者预期心理是反映消费者对未来一段时间内市场商品供求及价格变化趋势的一种预测。当预测商品是一种涨价趋势，消费者争相购买;相反，持币待购。我国20世纪80年代末出现的生活日用品抢购风潮就证明了这一点。所谓的“买涨不买落”也是消费者预期心理的作用。
(1)完全竞争市场。这种市场上的产品价格是在竞争中由整个行业的供求关系自发决定的，无论买主还是卖主，都只是价格的接受者，而不是价格的制定者。
(2)完全垄断市场。这种市场完全为一家卖主所独占，垄断者可根据自己的经营目标在法律允许的范围内为商品定价。
(3)垄断竞争市场。它是介于完全竞争和完全垄断之间的一种市场状态。在这种市场上，各企业对自己的产品有垄断权，但由于其他企业可能提供相类似的产品，从而企业之间存在或多或少的竞争。在这种条件下，企业可以利用其产品的独特性制定和控制价格。
(4)寡头垄断市场。在这种市场上，同行业企业的数目不多，其中少数大企业生产和销售的产品在该行业中占有较大的比重。各企业相互依存、相互制约，产品的价格不是通过市场供求决定，而是通过各企业之间的妥协来决定。
竞争因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更多顾客，这就意味着其他同类企业将失去部分市场，或维持原市场份额要付出更多的营销努力。因而在竞争激烈的市场上，企业都会认真分析竞争对手的价格策略，密切注视其价格动向并及时作出反应。随着市场竞争的激化，以营销组合为核心的全面竞争日益成为发展的趋势，这种竞争包含了产品、渠道及促销等各个方面。因此，企业定价时不仅要关注竞争者的价格策略，而且对其产品策略、渠道策略及促销策略也不可忽视。
现代市场经济是受到政府调节和干预的经济。政府可以通过行政的、法律的、经济的手段对企业定价及社会整体物价水平进行调节和控制。因此。政府的政策也是企业定价时必须考虑的因素。
行政手段主要是在某些特殊时期，对某些特殊产品采用限价措施，包括最高限价和最低限价。限价措施在一定时期内对于保护消费者和生产者利益具有积极的作用，但长期采用不利于供求规律发挥作用。采用立法手段管理价格主要是为了保护竞争，限制垄断。防止各种不合理的价格歧视。经济手段是政府反通货膨胀的重要措施。它通过财政政策和货币政策的各种措施，如增加或减少税收等方式影响企业的成本和利润。红包提醒怎么设置
企业定价时还须考虑其他外部环境因素，如国内或国际的经济状况。是否存在通货膨胀，利息率的高低，汇率的变动等，这些因素都会影响价格。例如，汇率的变动将影响进口产品现存和未来的价格，汇率上升，进口产品现价下降，未来价格上升;汇率下降，则进口产品现价上升，未来价格下降。
企业目标是除成本以外影响产品定价的第二个主要内部因素。一般认为，企业定价目标似乎都是获取尽可能高的销售额和利润额，但这只是企业长远的整体目标，具体到某一时期为某一产品定价时，企业的目标是有差异的。例如，某电器公司的目标可能是使产品以“合理的价格”获取更大的市场份额，其产品定价策略就会与目标为“获取最大利润”有很大不同。显然，前者定价须偏低，而后者定价须偏高。高压锅炖鸡
归纳起来，企业有以下定价目标可供选择：
(1)最大利润目标。即企业以获取最大限度的利润为定价目标。为了达到这个目标，企业将采取高价政策。
最大利润目标有单个产品和全部产品、短期和长期之分。如果是单个产品的短期利润最大
化目标，企业势必采取高价政策，以获取短期超额利润，这主要适用于新产品推出时期。如果是单个产品长期利润最大化目标，则不同时期的价格可能有高有低。
利润最大化定价目标适用于企业的产品在市场上处于绝对有利的地位时，可实行高价、高利政策。但是这种目标不可能长期维持，否则，必然会遭到多方抵制、竞争、对抗。甚至导致政府干预。
(2)投资收益率目标。企业以其投入资金的预期收益作为定价目标。它反映了企业的投资收益水平。投资收益率的公式为：
为达到这一目标，产品定价时，需在产品成本的基础上加上预期收益。预期的投资收益率一般应高于银行存款利率，与业内平均利润水平相近。
一般在行业中处于主导地位，或产品具有独特性的实力雄厚的企业，可采用投资收益率定价目标。
(3)销售增长率目标。企业以销售收入增长率或销售量增长率为定价目标，以前者为目标，商品定价一般会高于后者。为扩大销售量，企业往往需采取薄利多销的策略。
(4)提高市场占有率目标。企业以产品的市场占有率，或若干细分市场的渗透率作为定价目标，则应采取降低价格的策略，以求扩大和提高销量。从而提高市场占有率。
(5)以保持现状为定价目标。所谓保持现状是指保持现有的企业经营地位、销量、市场占有率和利润水平等。企业为保持现状，一般采取稳定价格策略，或采用非价格竞争手段。此定价目标一般适合有实力的大企业，它们已占据了相当的市场份额。有可观的利润，为了保持现状，阻止带有风险的价格竞争，而采用稳定价格的方针。国庆放假2020安排
(6)以适应竞争为定价目标。企业为避免在激烈的市场竞争中发生价格竞争，造成两败俱伤，而以适应竞争作为定价目标，以低于、高于或等于竞争者的价格出售商品。此目标主要适合中小企业，或在竞争中处于追随者地位的企业。
如图2所示，商品的实际效用借助广告、人员推销及其他企业营销组合的作用转化为消费者对商品的认知效用。而消费者对商品的认知价值，又是在需求既定的情况下，参照替代品的认知效用与价格确定的。在这一基础上，最终形成了消费者愿意为该产品支付的最高价格。因此可以说。消费需求决定了商品价格的上限。当然，这里说的消费需求，不仅是对商品使用价值的需求，也不仅是建立在对商品实际效用的认知上。而且还包含了心理因素，
包含了通过企业整体营销策略对商品价值的提升。
豁然开朗的豁是什么意思分析已经涉及了竞争对定价的影响，这其实也是一种生活常识，即相同或具有替代关系的产品的价格互为参考。近年来，在我国彩电、冰箱、空调等众多家用电器领域，企业大打价格战即是实例。行业内这种近乎“残酷”的价格竞争压力迫使企业不得不走产品差别化的经营之路。是什么因素造成某些行业价格竞争程度较其他行业更高呢?首先，产品的差别化程度是重要原因之一;其次，在一些行业，消费者对其产品或服务的差别不在意，或认为这些差别意义不大;最后，在那些固定成本很高。变动成本很低，从而销售数量对利润影响极大的行业，价格的竞争也更为惨烈，航空业、宾馆业即是典型。

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