销售注意事项
销售思考
1、业务员要求
1.最基本的每个人要有一部智能手机，里面安装有。多关注些知名的，积极转发些关于的文章
2.申请一个自己的，绑定到我们平台，熟练使用我们的产品。
3.客户如果有号就加他为好友。
2、客户主动咨询过来的话，我们需要咨询他什么东西
1.乌克兰巨猫angie公司名称、联系人姓名、职称等
未解之谜的中国神秘事件2.咱们目前主要做什么行业的丫？  了解客户的行业，从而在功能上针对性的给客户以引导
咱们公司的公众账户注册了么？  通过有没有注册公众账号，来判断客户对的认可和
注册了                        熟悉程度
魍魉怎么读
是还是服务号？          了解和服务号的区别
目前都在用做哪些营销？    根据客户情况给与一定意见同时了解客户对的了解
那您目前对营销这块主要关注哪个功能呢？  了解客户的潜在需求点，再针对需                                                    求来谈
那X总您对目前市场的产品有所了解么？    理解客户对竞争对手的感知，从而对症 都和哪家咨询过呢？                            下药
了解完感觉如何？
如果客户没有账号，告诉客户和服务号的区别，让客户自己去注册一个或者我们去帮他们去注册。
3、自己主动去客户
1.自己主动去之前首先要熟悉产品，本身是个新鲜事物，有些功能还需要完善。我们自己先要把产品弄熟，了解整个合作流程，别到时让客户感觉我们是个新手。拜访之前
关注几个同行业的，方便来给客户做演示。
2.我们去打开陌生市场需要很长时间，最快速的方法是从我们身边的朋友开始，咨询分析自己的人脉，亲戚、同学、朋友到一个就是一个突破口，再以这个为标杆去拓展其他客户。
3.马加爵事件经过过前台，打陌生电话“过前台”很重要，打来打去前台都过不了，那是需要反省的。一般前台每天都会接到一大堆的广告垃圾电话，语言态度上不尊重是完全可以理解的。那么开场白和用于“过前台”的选词就很重要。要减少他们的警惕性，让他们感觉我们是来跟他们合作的，不是求他们的，我们是去帮助他们的，不是骚扰他们，我们是不一样的公司。接电话的很多是房产销售人员，他们都是事不关己的态度，站在他们的角度来看，他们的反感和搪塞都是没错的。我们只能通过改变我们自己来实现过前台的目的。如果打电话到月子会所，你不要做月子的，也扯点。。比如做月子，妹妹坐月子？问问你们月子会所的情况，留个啊，QQ啊
然后人家肯定主动问你，你也不说要，也不说不要，是不是的联系一下，发消息相互点赞
出口许可证想办法扯上关系，但是不要恶意欺骗
4.跟踪客户，到负责人后，我们要一直保持沟通联系，没事给客户通个电话发个消息之类，让客户心里知道你。这么做的最终目的是让客户与我们见面，当面谈才是王道。有可能的话最好能把客户约到自己公司来的，这样氛围更好，客户也不容易被其他的事情打扰
5.当面聊的时候我们要给客户足够的说话时间，客户说话的时候把关键点记住，分析客户心里的想法，快速到对策。套他的话，更多的了解客户的信息。碰到不懂得问题，先记下来，别不懂装懂去和客户说。如果客户不说话就想让我们说，我们就拿我们产品和其他产品进行比较，和免费的区别，把优势全部说出来。也可以说说点客公司，是上海首批上新三板的5家公司之一，也是圈内唯一一家上市公司，公司技术力量雄厚，客服人员也是7*24小时的服务
6.介绍公司四步营销法，展示、推广、互动、成交
  展示：搭建精美且布局合理的外观，确保内容的实用性和友好性，微网站、360展示、自定义菜单。
  推广：通过各种线上、线下手段来做推广，吸引目标粉丝关注。通过扫描二维码、关注抽奖、营销秘籍。
网页保存密码
  互动：定期和粉丝互动，使粉丝对账户和品牌产生归属感和忠诚度，通过智能客服、语音互动、微相册来实现
  成交：提供快捷便利的使用环境，完美实现订单转化所有步骤。一键拨号、支付等等
马车法则------营销的迁移法则    点客依据十几万企业的移动社交营销实践
提取出CABS法则（马车法则）
协助企业将传统业务模型向营销、微博营销迁移
客户细分  进行客户定位和客户细分，确定企业的目标客户。
接触点分析    罗列出企业与客户在线上、线下、场内、场外各环节的接触点。
商业场景设计  对接触点进行分析和甄选，在业务场景上整合进与微博。
支持系统      完善技术、营销、维护和考核等方面的配套，提供支撑。
7.报价，不管我们价格报多少，客户都会说我们价格报高了，客户心里想的无非两点，这
个东西确实值这么多的钱，购买的时候占了便宜。有的负责人不是老板的话还会要些回扣。我们可以向客户给我们的产品做个横向纵向的比较，横向通过官方平台、同行客户，我们的优势。纵向去同纸媒、网络进行比较，不光起到一个彩页展示的作用，还有营销这块。
8.给客户制作平台，不要为了成单，答应客户的一切要求，有些功能确实现在做不到。碰到这种问题，可以告诉客户我们可以做到，但需要时间，腾讯这个功能还没开放，等它开放我们马上做上去。还有些简单的操作如注册等，这些应该客户自己去做，我们只是卖软件的，要让客户知道这些不应该由我们来做，但我们可以帮客户去做，送个人情给客户。
9、跟客户谈单的时候是“平等合作“关系，态度不卑不亢。客户给我们钱，我们提供产品和服务，这个是相等的。如果我们是低人一等的态度过去，那么基本上很难成功

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