服装创业计划书(15篇)
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的⼯作同时也在不断更新迭代中，是时候抽出时间写写计划了。相信⼤家⼜在为写计划犯愁了吧？下⾯是店铺为⼤家收集的服装创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到⼤家。
服装创业计划书1
随着⼈们⽣活⽔平的不断提⾼，⼈们对于⾐⾷住⽤⾏也都提出了更⾼的要求，尤其是在穿着⽅⾯，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开⼀家适合⼤众⼝味的服装店，必定前景⼴阔。
⼀、项⽬介绍
由于资⾦有限，想来想去没有什么更好的项⽬，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如⾛传统⾏业路线——服装⾏业。尤其我们是合作⼀起开始创业，需要我们⼤家共同合作默契来考虑好各⽅⾯的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个⼈情绪影响店⾯的发展，⾄于我们个⼈之间的利润和合作规则，先等店⾯开起来，我们再来⼀定⼀份计划书，为以后店⾯有⼀个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装⾏业了，其理由如下：
1、⾐、⾷乃⽣⾝所需，市场之⼤
⾐、⾷、住、⾏是⼈类⽣活的四⼤元素。⼈们把“⾐”放在⾸位，可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌服装，从⼏⼗元的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝服装，尤其是⼥式服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。⼈可以吃好吃坏，有的还可以⾃⼰家的，但⼈不能不穿⾐服，更不能⾃⼰⽣产，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的；随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很⼤的市场，每⼈都必须的；冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是；犹如⼀块奶烙上，⼰有了⽆数的蚂蚁，都在啃⾷着这块蛋糕。究竟怎样，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存⽅式；让消费者欣赏⾃⼰的产品，是最重要的；这就是我们即将⾯对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握⽣存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之⼤，购量之强，只要你的产品迎合了⼤多的消费体，在⼀夜之间，你就是赢家。因为是多少⼈在演绎着这个市场的⽣存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道⾃⼰该怎么着⼿于这个⾏业，前⾏者们都告诉了我们这个道理，不⽤你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，很适合我们这些刚涉⾜商业的创业界层，⽽且⾃⼰对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的⾏业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了⽣存的规律及危机，但给予我们⼀处警⽰，我们要想⽣存，就必须解决⼀些问题：我们服装规模、产品定位、体⽬标等。
小儿歌曲大全 我们的项⽬是做服装⾏业，开个⼥式服装店。
店名：(⾐拉客、唯⾐、⾐新⾐异、⾐⾐布舍)
体⽬标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费体是服装消费的最主要的体，是消费体中服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的体，其中⼥性消费的频率⾼于男性。该体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流⾏、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费体是服装消费的主要体，是消费体中购买单件服装价值最⾼的体。该体是消费体中经济基础最为雄厚的体，购买欲望同样较强。但该体⼤多数的⼈⽣观
和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有⾃⼰的喜好，其中相当部分⼈已有⾃⼰喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不⽤考虑了
从上⾯数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费⼒相对较⾼。⽽处于该年龄段的⼥性⼤多都是职业⼥性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的⽬标对象主要定在20-35岁之间的职业⼥性和有⼯作的主妇。前者是所谓的单⾝贵族，后者被称为双薪族。这⼀⽬标体⽉收⼊约在1500元以上，⽆家庭经济负担或属于⼩康⽣活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，⾃由⽀配的费⽤较多。
商品定品
由于本店的⽬标对象是20-35岁年龄段的⼥性体，因此款式应相应斯⽂、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，⼤众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
⼆店⾯装潢
洗发水的品牌 第⼀：门⼝的⼴告⼀定要明确，让路过的⼈⼀⽬了然店内是卖什么的。重要的⼀点，相同的⾐服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为⾃⼰店内整体的形象影响到⾃⼰⾐服的档次，影响到顾
客的购买欲。第⼆：灯光等硬件配备也要稍微好⼀些。如果店铺不够亮堂，给⼈感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给⼈⼀种很舒适的感觉。当然资⾦有限简装为宜。
三进货
进货⼀定要掌握当地市场⾏情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买⼒状况如何?⼤体上要⼼中有数。由于我的店周围各年龄阶层的⼈都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转⼀转，看⼀看，⽐⼀⽐，算⼀算，想⼀想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式⼀定要多，给顾客更的啊选择空间。
四⼈员分配
由于资⾦不是很多，我们暂时不想雇佣⼯⼈，先有合伙⼈⼀起照顾店⾯。⼀个负责进货，⼀个负责接待顾客。等店铺不⼊正轨后，再考虑扩张店⾯的问题。
五资⾦预算
房租：4000/⽉装修费 4000 第⼀次服装货款10000 其他费⽤20xx ⼴告费500 预留费⽤9500 总计：30000
六销售策略
⼀切事情就绪后，选择⼀个吉利的⽇⼦就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济⼜实惠，⽽且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满⾜，并且态度⼀定要和蔼。第⼀次购物就要让消费者体会到我们的真诚。
服装创业计划书2
⼀、介绍
主要经营_版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的⽣活⽤品。采⽤⽹络、店⾯相结合的⽅法，利⽤21世纪⽹络技术蓬勃发展的⼤前提，根据⽹络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新⼀代年轻⼈的购物热情，快捷、⽅便、多样、韩流是我们的特点。
⼆、店⾯选址
为了减少资⾦投⼊，直接⽤靠近xx，xx对⾯的x个相连车库位。
三、店⾯装潢
店⾯装潢关系到⼀家店的经营风格，及外观的第⼀印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平⾯图、⽴⾯图、侧⾯图、所要⽤的材质、颜⾊、尺⼨⼤⼩等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚⾃⼰
所想要装潢的模样，最好先带装潢⼚商到同类型的店去实地观摩，说清楚⾃⼰想要装潢的感觉，这样装潢出来的店⾯，才会⽐较贴近⾃⼰的想法：
1、要紧扣韩国风格，在店⾯的装潢上⼀定要下⼯夫，给⼈强烈的视觉冲击⼒和感染⼒，有⽿⽬⼀新的感觉；
2、灯光等硬件配备也⾮常重要的，如果店铺不够亮膛，给⼈感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯⼀定要亮，⼀下⼦能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店⾥很难留住顾客有耐⼼挑选⾐服的！预计花费xx元。
四、选货及进货的渠道
1、选货：⾸先和x国的品牌商交涉⽹上代理的相关事宜，争取最⼩代价，争取更多的货源。其次瞄准x国x城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准x国购物⽹，直接挂到我们的⽹上，低买⾼卖；
2、进货渠道：x国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建⽴良好的合作关系，争取最低成本。
五、⼈⼒规划
张立昌 创业初期减少成本，锻炼个⼈能⼒。不准备雇服务员，由我（x店⾯装潢、开业收银等注：提倡顾客⽤⽀付宝等⽀付，但不排斥顾客现⾦交易）、xx（⽹页维护、到韩国后进货）、xx（进货）、xx等同学（店⾯服务员）负责。赢利后才⽤投资分红的⽅法。
六、投资⾦额分析，每⽉费⽤分析
1、装修费xx；
2、店⾯摆放⾐服，饰品，⼩东西等xx；
3、其他店⾯内费⽤xx元；
4、员⼯⼯资在赢利后的⽉底结，暂不算在投资内；
5、余下xx做流动资⾦使⽤。
共计：xx元
七、营销策略
1、开幕促销
当⼀切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为吸引顾客，办⼀些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三⼤类型。同时在周围⼩区散发些传单。
2、长期发展营销策略
（1）原则：坚持⾛⾃⼰的路线，⽹络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。
（2）⽅针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备⽇后发展连锁，即模式复制。
（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买所少钱的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。
（4）⽅法：初次来店的惊喜：免费赠送⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份长期顾客表，并传递我们店的特⾊。
增加顾客购买的可能：①传达我们购物⽅式的先进，如每三天⽹上都有新货更新等信息；②利⽤顾客注册信息，以某种借⼝想顾客发送邮件，施以⼩恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季⾐服（要定量）或送⽣⽇礼物等；③根据顾客购买的⾦额设置累计奖励机制。
服装创业计划书3
公司概述
公司简介：我们公司是⼀家集服装设计、⽣产销售于⼀体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流⾏⾐服，主销年轻⼈的服装，⾯向在校学⽣。公司市场定位：主要是在⾼校、⼤城市市中⼼开设店⾯，以潮流为主打吸引现在的年轻⼈，开始创业阶段主要是⾯向⼤学⽣。
市场分析
中国讲究⾐⾷住⾏，穿着打扮这⼀⽅⾯必不可少，加上中国⼈⼝众多，不管在什么时候它的需求都很⾼。根据⽹上调查显⽰：18-30岁年龄段的消费体是服装消费的最主要的体，是消费体中服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的体，该年龄段⼈⼝在1.8亿左右，其中⼥性⼈⼝略多于男性，与中国总体⼈⼝男⼥⽐例相反。该体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流⾏、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该体中很⼤⼀部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。⽽且现在⼤学扩招，在校⼤学⽣年年增加，他们的消费市场也不⼩。公司业务分析
1、基本消费
出卖我们⾃⼰设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。 2、特殊订货消费
对于我们已有的款式服装，选择各种适合⾃⼰的颜⾊，加配个性的图案、饰品、⽂字等，订做成属
于⾃⼰的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据⾝材，体型订做，布料、款式、颜⾊都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。
我的投资和计划
因为我是⼀个学⽣，并没有太多的资⾦来进⾏投资，⾸先是和4个同学⼀起合资共建，再过⼀年根据销售成绩和计划吸收各种资⾦扩⼤企业规模。⾸先是在⼤学和市区进⾏推⼴（重点是⼤学），在⼤学市场推⼴成功之后⾯向其他市场。第⼀．⼆年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发⼴告宣传单为主，辅之进⾏⼀些有⼀定规模和影响的公关策划活动，⼀步步打响名⽓。例如代理班服设计和⽣产，其次我们的商店在开始阶段要打价格优势和打响知名度，以我们的潮流吸引学⽣，其他市场也是这样。
a) 在第⼀年我们的⽣产设备可以是简单点，但要保证产品质量。 b) 产品设计很重要，我们要形成我们⾃⼰的特⾊，要抓住年轻⼈的⼼理，在这⽅⾯要下功夫。 c) 寻求学校代理，推⼴我们的产品。
服装创业计划书4
⽹上购物是互联⽹作为⽹民实⽤性⼯具的重要体现，随着中国整体⽹络购物环境的改善、⽹上⽀付
和⽹上银⾏的快速发展，⽹络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显⽰，服装服饰类商品从07年开始超过⼿机、笔记本等数码类商品，成为⽹购交易量第⼀⼤商品品类。
众多中⼩型⽹站的涌现，⾏业领军企业的起起落落，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电⼦商务和媒体各界的关注的焦点。作为电⼦商务市场的重要组成部分，服装电⼦商务的发展最具代表性和前瞻性。
随着社会的不断进步，⼈们早已不再满⾜与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使⾃⼰美丽的展⽰也是对他们的⼀种尊重。服装⾏业的投资⼩，盈利可观，并且资⾦回收较快。服装⾏业容易进⼊也容易启动。⽽且我们对服装感兴趣，正是看到了服装电⼦商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合⾃⼰本⾝的现状，再者考虑到已有很多⼈开了⽹店，选择实体店与⽹店相结合的⽅式，并加⼊品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。
⼀．项⽬和公司简介
，是⼀家以服装设计，销售于⼀体的⼤型服装公司。主要针对中青年，⼉童服装的设计，以⾃有品牌通过代⼯⼚加⼯，公司以设计和销售为主。
营销⽹络全国覆盖，以下是⼩型连锁⼈资模式。
项⽬介绍：
我们的项⽬的项⽬是做服装⾏业，服饰品牌众多，在众多的服饰品牌当中，很少有专注于青少年的品牌。市场服装品⽬繁多，质量参差不齐，由于众多服饰不注重品牌性。品牌服饰有时并不适合青少年穿，导致我们不能选到满意的服饰。通过调研对市场进⾏细分，我们把服装定位于青少年，同时和中青年服饰。我们以仓储式服装店为主，实⾏线上线下相结合销售。通过阿⾥巴巴，天猫，淘宝实⾏⽹上B2B,B2C,C2C。三种形式销售，在阿⾥巴巴，
服装创业计划书5
⼀、项⽬介绍
我的项⽬是做服装⾏业，男⼥休闲服装店。服装主要以休闲简约为主，⼊门左边是⼥装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装⾏业较为熟悉，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动。⽽且⾃⼰对服装也有点感兴
趣，算是兴趣与事业相结合吧。
⼆、店铺的选址
店址选择在佳县农⾏对⾯，⼈流量还可以，但流动⼈⼝少，所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于⼩县城，不适合
销售⾼档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既
不失⾯⼦，⼜不多花银⼦的地⽅。
三、投资⾦额分析
基建费：25000
店铺压⾦：3900x2=7800（2个⽉租⾦）
租⾦：20平⽶x160=3200（⽉租）
装修费：1万
⾸次货款费：2万
流动资⾦6万
四、进货及进货渠道
1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场⾏情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?
购买⼒状况如何?⼤体上能⼼中有数。
2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，⾸先到市场上转⼀转、看⼀看、⽐⼀⽐、问⼀问、算⼀算、想⼀想，以后再着⼿落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以
款式⼀定要给顾客的选择余地⼤。
五、营销策略
1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办⼀些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三⼤类型。同时在周围⼩区散发些传单。
2、初次来店的惊喜，免费赠送⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能
性，传达每周都有新货上架的信息
3、利⽤顾客数据库，以某种借⼝施以⼩恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季⾐服（要定量）
或送⽣⽇礼物等
六、店铺销售管理
1、⽇销单（下班之后⽤电脑统计）
2、每⽇盘点货物记录
3、每⽉进销存表，留进货单，便于⽉底进⾏统计
七、专业管理制度
1 、每天两次⼤扫除，早晚各⼀次，营业时间内保持
店⾥、店外⼲净卫⽣
2 、每星期⼆、六模特⾐服更换⼀次，每星期⼀货物
调换⼀次。
⼋、售后服务
1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括⼈为）在未
洗⽔前（三天内）凭收据可换货
2 、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修
3、凡在本店购买产品，可免费整烫
服装创业计划书6
⼀、企业概况
主要经营范围：服装、鞋帽、包
企业类型：
□⽣产制造 √零售□批发 √服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
⼆、创业计划作者的个⼈情况
以往的相关经验(包括时间)：
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
三、市场评估
⽬标顾客描述：
1.定位锁定20-40岁年龄段的⼥装为主;
2.周边居住⼈、过路客、亲戚、朋友
3.年轻的妈妈。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有很多服装店，特别是⼥装店居多，⽬前⾄少有五家同⾏店铺，
百家争鸣、百花齐放才能推动⼈流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝⼘青菜
各有喜爱，因此各占领⼀部分市场，基本上是平分秋⾊，我的店铺也参与在之中分⼀杯羹，预计占16%的市场⽐例。
市场容量的变化趋势：
⼩区内热闹的⼈流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，⼈⽓会更旺。
竞争对⼿的主要优势：
1.经营时间长，经验丰富;
2.⼩区内有⼀定的⽼客户;
竞争对⼿的主要劣势：
1.相同的款式，售价⾼。
2.店内灯光不亮，晚上不能吸引⼈⽓
本企业相对于竞争对⼿的主要优势：
1.款式新颖、质量还可以;
2.周周有新款，满⾜开在居民区不能天天看“⽼⾯孔”的需求;
3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。
病娇文男主占有欲很强肉小说 本企业相对于竞争对⼿的主要劣势：
1.没有经验，⽐不上其他店拿货准;
2.资⾦不⾜;
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
上装(⽑衫) 款式新颖多样、新品周周推出
下装(裤⼦) 式样多种，以满⾜不同的需求
⼥鞋(单鞋) 简洁、⼤⽅、价廉、物美
⼥包搭配不同的服装，能够画龙点睛
2.价格
产品与服务成本价销售价竞争对⼿的价格
上装(⽑衫) 40 80 90
下装(裤⼦) 60 120 150
⼥鞋(单鞋) 45 90 ⽆
⼥包 40 80 ⽆
折扣销售开张第⼀个⽉，⼋折促销
赊帐销售⽆
3.地点
(1)选址细节：
地址⾯积(平⽅⽶) 租⾦或建筑成本
40 3万
(2)选择该地址的主要原因：
1.成熟居民区，已形成了⼀条消费街，符合“轧闹猛”的⼼态，虽然有竞争但更能吸引⼈⽓，形成市场。
(3)销售⽅式(选择⼀项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售⽅式的原因：
我是中间商，只有⾯向最终消费者，才能有盈利。
4.促销
推销成本预测
⼴告成本预测
公共关系成本预测
营业推⼴成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体⼯商户□有限责任公司
□个⼈独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称: ⼥⼈屋
企业的员⼯(请附企业组织结构图和员⼯⼯作描述书):
职务⽉薪
业主经理 (⼀名) 1000元
员⼯ (⽆)
企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费⽤
⼯商营业执照许可证 50元
企业的法律责任(保险、员⼯的薪酬、纳税):
种类预计费⽤
员⼯薪酬 1000元/⽉
保险 600元/⽉
税⾦ 300元/⽉
六、固定资产
1.⼯具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的⽣产能⼒，企业需要购买以下设备:
幼儿园教师节礼物 名称数量单价总费⽤(元)
教师资格证的作用 货架 2个 100 200
空调 1台 1800 1800
模特 1个 200 200
挂烫机 1只 600 600
合计 2800
2.交通⼯具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通⼯具:
名称数量单价总费⽤(元)
⽆
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称数量单价总费⽤(元)
试⾐镜 1个 150 150
办公桌椅 1套 200 200
合计 350
4.固定资产和折旧概要
项⽬价值(元) 年折旧(元)
⼯具和设备 2800 933/年、78/⽉
交通⼯具 0 0
办公家具和设备 350 117/年、10/⽉
店铺装修 3000 1000/年、83/⽉
⼚房⼟地
合计 6150 20xx/年、171/⽉
七、流动资⾦(⽉)
1.原材料和包装
名称数量单价总费⽤(元)
上装 120件 40 4800
裤装 80条 60 4800
⼥鞋(单鞋) 30双 45 1350
⼥包 15只 40 600
包装袋 250 0.5 125
合计 11675
2.其他经营费⽤(不包括折旧费和贷款利息)
项⽬费⽤(元) 备注
业主的⼯资 1000
雇员⼯资 0
租⾦ 2500
营销费⽤ 0
公⽤事业费 50
维修费
保险费 600
保险费
登记注册费 50 ⼀次性费⽤
合计 4200
服装创业计划书7
创业计划书是⼀份全⽅位的商业计划，其主要⽤途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项⽬做出评判，从⽽使企业获得融资。
⼀. 童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段⼈的全部着装。童装企业进⾏童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴⼉装、1-3岁段的幼⼉装、4-6岁段的⼩童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的⼤童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴⼉装、幼⼉装、⼩童装和中童装发展已初具规模，产业层次⽐较明显，拥有各⾃的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的⼀个新增长点，查过很多相关的资料得知，⽬前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装⽣产以中⼩企业为主，近年来，我国童
装的消费需求同⽐保持⾼速增长，国内童装企业⽬前相对缺乏竞争⼒，国外品牌童装已占据了相当⼤的市场份额，⼏乎达50%，⽽国内有特⾊的童装品牌所占市场份额还很⼩，只有30%左右，70%企业处于⽆品牌状态。随着家庭收⼊的进⼀步提⾼，以及城市居民逐步达到⼩康⽣活⽔平，在现实中现在⼩孩的服饰需求也平常化，⼀年当中平时两套，过⽣⽇⼀套，六⼀节⼀套，过春节⼀到两套，⼀年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为⼀是由过去的满⾜基本⽣活的实⽤型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，⼀定要做⼀个有⽂化内涵的品牌。
⼆. 童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩⼤，童装产业发展前景被⼴泛看好。中国拥有庞⼤的童装消费主体，童装市场具有极⼤的开拓潜⼒。根据有关⼈⼝统计年鉴，经查过相关的资料显⽰，中国14岁以下的⼉童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新⽣⼉出⽣率将保持⼀定⽐率的递增，到20xx年，新⽣⼉出⽣数将进⼊⾼峰期，在现有出⽣数的基础上增加1倍，将形成庞⼤的⼉童服装消费市场。
童装业的发展⾮常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1.品牌化
现在⼀些发达城市，⽣活⽔平较⾼的城市童装品牌店⽇益增多，随着⽣活⽔平的提⾼，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但⼀定要有品牌意识。
2.服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送⼈的)，但以⽗母间接购买居多，现在由于⼦⼥⼈数不多，⼀般程度上都⽐较尊重他们的意见，⼀定程度上⼉童的意见性⾮常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使⼆次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进⼀点提⾼顾客价值，也是提⾼竞争⼒扩⼤销售的⼀种⼿段和⼀种发展趋势。
3.个性化
⽣活⽔平的提⾼，对物质各⽅⾯的追求会越来越⾼，审美观点也变得潮流和时尚，针对⼉童如果有⼀些再个性化的服装(⼀般是中童，⼤童，少年装为主)将会越来越被重视，⽽且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分⾐服对⼈⾯含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少⼉⼀些不良症、有益提⾼免疫⼒的等功能性童装将会越来越被推⼴和普及。
童装⾏业的发展任重⽽道远，品牌男装和⼥装也许你可以⼀⼝⽓说上⼗来个不成问题，但要你说出知名的⼗来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展⽬的性针对性较强，⼤的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提⾼品牌知名度和影响⼒，规模将会越来越⼤;⼀些⾮品牌将会接受新⼀轮的应战，要么细会市场打造另⼀个第⼀，要么会被⼀些知名品牌收购和吞拼，⼀些研发能⼒，设计款式时尚跟不上的部分中⼩型企业将会举步维艰。
三. 当地市场调研
市场调研是⼀项⾮常重要的⼯作，因市⽽变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费⼈的消费习惯及消费⽔准，采⽤交谈法，实地观察法和问券调查的⽅法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下⼏种⽅法：
1.采⽤传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼⼉园的⽼师分发学⽣让其⽗母填写、收回)，⾃已再上街实际询问操作
2.采⽤顾客交谈法，多问问当地⾝边的⽬标体，了解他们的消费习惯。
3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店⾯装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4.要在所租店⾯地段多多观察，多了解所在地段的⼈流量，⽬标体进店率，所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼⼉园、⼩学多看看，了解当地年龄段朋友的穿⾐风格，流⾏的款式等。
问券式调查内容表格如下:(当时委托⼀位幼⼉园⽼师朋友让⼩朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
⼀.您的年纪是?
a. 23-25岁
b. 25-30岁
c. 30-35岁
d. 35-40岁
e. 40岁以上
⼆.您⼩孩的性别是?
a.男孩
b.⼥孩
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