商业综合体商铺办公楼去库存销售执行方案
商业综合体商铺办公楼去库存销售方案
1、 方案背景
结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存
煦
物业类型总销售面积
（㎡）
总套数
（套）
未售套
数
未售面积预估单
价
货值备注
B区沿街底商6480.894746.006309.9310000.0063099300.00 B区2至5层商
铺
20836.91190190.0020836.913200.0066678112.00 A区底商2730.996151.002327.588000.0018620640.00地下车位A、
B区
607601519151960760100000151900000合计90808.791817180690234.42300298052.00
二、组建专职商业销售兼招商精英团队
1、 人员架构
销售副总1名（范华珍）
销售副经理1名（莫丽欢）
商业销售兼招商副经理1名（待定）
商业销售兼招商主管1名（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）
2、各岗位待遇
岗位底薪待
遇
话费补
放弃我抓紧我播出时间贴
考核目标备注
商业销售兼招商副经理级5000元/
月
250元/月
下半年商业销售业绩为全
公司第一名
其他享
受公司
员工同
等待遇
二级主管4500元/
月
250元/月
连续三个月销售冠军（个
人下半年内累计销售业绩
在2000万以上）
一级主管3500元/
月
200元/月
连续三个月销售2套以上
（含两套）
主任级3000元/
月
200元/月
连续两个月销售2套以上
（含两套）
置业顾问2500元/
月
200元/月每月完成底线1套销售任务
3、月度置业顾问考核晋升制度
1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。
2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。
3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。
4）、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在2000万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。猪毛
5）、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩（个人业绩在4000万以上），次年提升为销售副经理，并享受销售副经理的薪资待遇，底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。
6）、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。
4、考核淘汰机制
1）、置业顾问每月为一个考核期，针对于连续3个月没有销售业绩的置业顾问给予辞退、末位淘汰处理。
2）、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到置业顾问，并享受置业顾问待遇。
3）、一级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问待遇。
4）、二级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到一级主管置业顾问，并享受一级置业顾问待遇。
5、下半年商业责任状目标
1）、根据集团三年商业去库策略，销售要求去库50%，PPP项目负责去库50%。
2）、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约目标为3175万元，力争签约目标5530万；月度底线签约目标为635万元，力争签约目标1106万元。
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3）、金湖城商业2016年8-12月底线签约目标为2250万元，力争签约目标4250万元；月度底线签约目标为450万元，力争签约目标850万元。
6、责任奖金及提佣制度
1）、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约责任状≥3175万元，力争签约≥5530万元；底线销售签约奖金≥16万元，最高签约奖金≥27.5万元。
2016年8月1日-2016年12月31日
月份月签约任
务（万
元）
当月奖
金（万
元）
职位
销售经
理
副经理策划部
优秀销
售人员
比例12%8%40%30%蛋包饭
8月
力争
≥1106
≥5.5≥0.66≥0.44≥2.2≥1.6力争
≥838归去来小说书澈萧清
≥4.2≥0.504≥0.336≥1.68≥1.2底线
≥635
≥3.2≥0.384≥0.256≥1.28≥0.9力争

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