尾盘、车位、附房去库存营销策略20210326学员版
尾盘、车位、附房去库存
营销策略
讲师：李豪
2021/03/26
目录
一．尾盘营销策略
其他流动资产二．车位与附房产品的特点
三．车位、附房去库存模式
四．车位、附房销售的准备
五．车位与附房销售技巧
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Ø尾盘整体营销策略与计划
p1、房源盘点
p2、客户抗性分析与应对策略p3、尾盘去化时间与目标设定p4、尾盘去化激励策略
p1、快速、直接、有效
–在尾盘阶段，花费大量营销费用是不划算的，而且前
大班毕业教师寄语期的市场认知已形成，因此不宜把希望寄托在项目形
象提升、新价值点挖掘、新客户形成等复杂的营销
目标上，最有效的往往是直接针对目标的营销手段
–（1）不追求超额利润，迅速出清尾货，实现快速走量
结婚纪念日发朋友圈，出货为王；
（2）不通过大规模的推广来实现销售，精细化、定向
化的渠道销售为尾货的主要销售途径。
p2、一击搞定客户
–在项目没有后期开盘的营销依托下，最好的办法是重新
白衣天使的唯美句子熟悉本地市场，制定认准目标各个击破的战略战术，对
每一套剩下的房子都进行仔细研究；
–其次寻相对匹配的消费，用不同的销售方式、策划、
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优惠政策来吸引消费者。这样售楼人员在介绍时，优缺
点清楚，成功率大幅提高。
尾盘分析工具表
p3、促销策略：小优惠，大逼定
– 尾盘销售，优惠促销必不可少。项目需根据自
身实际情况制定相对应的促销策略，促销额度不
qq聊天记录查看一定大，关键在于如何逼定！

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