西藏林芝土特产市场调研分析
1、市场供方数量：
中秋灯谜题和谜底八一镇约30家专卖店，波密地区约10家，其他六县镇按每县按10家/县算，林芝地区约有100家专卖店。大多数个体户老板拥有两家以上的专卖店，店主是彼此熟悉的家属、亲戚或朋友，有着密切的信息共享和业务往来。
在淘宝网搜索“西藏土特产”，可知有116家专卖网店（5月6日），西藏地区的有98家，其中林芝地区有16家。
在淘宝网搜索“西藏特产”，可知有503家专卖网店（5月6日），西藏地区的有238家，其中林芝地区有42家。其中最近一个月的有销售记录的只占网店总数的26%，可见网店的销售并不乐观。
2、特产价格
特产市场的价格主要通过实地走访询问、电话询问、特产网站的明码标价、淘宝网站的成交
记录等五种方式调查获得。走访询问有很大的局限性，他们往往把我们当作消费者，每家的报价相差很大，而且产品的品质、等级、真假等都难以辨别。因此很难摸清市场价格的真实情况，只能获得一个大致的价格范围，在此范围内最终的成交价格就看商家与顾客的讨价还价了。
3、特产市场分析
汉赋名句特产市场是完全竞争市场，难以形成居于垄断地位的企业，供方众多，参差不齐，实力不等，产品真假难辨，信息缺乏，严重影响了消费者的购买欲望，缩减了市场规模。
目前土特产销售分为网上销售和店面销售。网上销售主要是通过在互联网上开通网上在线销售系统，通过现代的物流渠道将产品送达消费者；店面销售为传统的守株待兔模式，很多是靠走社会关系向政府企事业单位兜售的。
走访了数家特产店面，发现土特产存在以下问题：
1）、没有无生产日期、无质量合格证以及无生产厂家三无产品。尽管工商部门要求写明产品信息，但店家提供的信息极其敷衍了事：名称写错，字迹难辨，产地不清或不实， 根本
没有产品的介绍，信息极其不全。
2）、包装低劣，档次不够。所见的产品一般放在玻璃橱柜里，摆放不整；很多产品就用透明塑料袋包装，缺乏标志。
3）、假冒现象严重，管理不规范。以次充好、以人工种植的当野生、混淆产地，过期的陈货等现象大量存在。如彩菊是从云南进来的，本地的天麻都被广东福建一带的客商采购光了，市面上很难买到本地的天麻，但其标志一律是本地的。
4）、同一产品，价格相差很大。由于店面为明码标价，店主往往自己也忘了价格，信口开河，任意宰客，造成特产市场上价格混乱。这一方面与店家收购的成本价格、包装、运输、存货时间、急于出手的程度等有关，一方面也与店家诚信精神的缺失有关。
昵称英文5梦见很多蛇>竖蛋是什么节气）、质量缺乏保障。有些产品有害物质严重超标，以次充好，没有权威机构的认可或质量标准，而消费者缺乏相关的知识。
所以西藏土特产市场还有很大提升的空间，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。
4、市场进入建议
1）、建立完善的特产收购渠道：建立自己的基地，保证主要产品的供应；尽量减少收购的中间环节，与农户、村委直接签订收购合同，每年终或销售季度结束后，根据自己的销售情况，给予供货商一定比例的奖金，从而稳定特产供应，保证特产的质量和数量。
2）、开设两家网店：一家是专业的西藏天麻销售店；一家是包含尽可能齐全的西藏特产品种网店。网店已成成为现代购物的一种趋势，开网店是顺势而为，有利于拓宽销售渠道，了解网上市场的特征，积累网上销售经验。
3）、打造和藤藏特产的品牌：精选藏特产的品种，做好西藏展示厅的展示功能；加强研究，开发特产的潜在价值，丰富特产信息；严格产品质量管理，对消费者负责；加强宣传，优化服务，诚信待客等。
4）、走国内国际的高端市场：特产的一个特点是其来自特定的地域，其产量有限，以一定的方式，通过走高端市场发挥特产的市场价值。
调研：胡昌华
2011-5-7
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论