探析腾讯网络游戏营销策略
产业经济
探析腾讯网络游戏营销策略
欧若拉歌词李周月
(北方工业大学，北京100144)
摘要：产品的营销策略是影响企业市场份额的重要因素。通过描述•性分析、对比分析法探析腾讯网络游戏产晶的营销策略，分析腾讯占据游戏行业近半市场的原因，研究发现，腾讯网络游戏营销策略实现了产品的趣味性、社交性、个性化和利益性要求。基于文献发现其营销策略仍存在问题，本文提出对腾讯网络游戏营销策略进一步优化的对策与建议。
关键词：网络游戏；腾讯游戏；营销策略
中图分类号:F274文献识别码：A文章编号：2096-3157(2020)19-0118-02
—、绪论
20世纪90年代美国西北大学市场营销学教授唐•舒尔茨提出网络整合营销，倡导“以受众为中心”消费者导
计算机的分类>鼻子不透气怎么办快速通气向理念。随着近年来我国网络的发达，逐渐由网络整合营销中提出41概念，即兴趣(Interesting)、利益(Interests)、互动(Interaction)及个性化(Individuality)，完全从市场客户出发，意在提高用户参与度，本文试图在此基础上研究腾讯网络游戏营销策略的成功之处，并针对现存的问题提出相应对策与营销策略建议。
网络游戏市场竞争激烈，虽然腾讯进入游戏市场较晚，但如今其旗下产品在中国游戏市场已经拥有近半的市场份额并形成品牌。根据4P营销理论(即产品、定价、促销和渠道)，庞大的平台用户资源和逐渐积累起来的品牌口碑是腾讯游戏成功的重要原因。
腾讯将年轻人作为用户主体并采取“大众化”的市场定位，随着移动网络的快速发展，将目标集中在客户端游戏市场和移动网络游戏市场，把重心放在竞技游戏和休闲平台两大类型游戏上。对战竞技类游戏的核心用户以20岁左右的男性青年居多；国内女性移动游戏玩家人数占比上升，其中学生族和职场新人是休闲类游戏的核心用户。基于这两类人需求，腾讯采取开发多元化产品的策略，针对男性玩家对战射击和格斗等竞技类游戏的偏好，引进改良游戏《穿越火线》、《地下城与勇士》等游戏；对女性玩家时尚的需求开发《QQ炫舞》、《奇迹暖暖》等休闲游戏产品。
二、结合41原则的营销策略分析
1.趣味性营销策略
房屋交易税网游市场竞争激烈，独特有趣的游戏内容和设定能有效吸引受众，然而市面上众多游戏内容同质化严重，相似的玩法使得玩家产生审美疲劳。互联网的本质是娱乐属性的，无特、没有趣的游戏与宣传无法满足人们“娱乐至上”的需求，游戏IP综艺化是实现趣味营销策略的途径：全民游戏《王者荣耀》通过游戏IP综艺化为游戏内容增加趣味性，吸引更多人关注。
2.个性化的精准营销策略就业协议
个性化的营销使消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。传统营销环境做到“个性化营销”成本非常高，但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜。腾讯市场团队提出CPS数据化精准拉新，即吸引玩家(come)精准定位(position)挽回顾客(stay)，通过大数据和云计算等信息技术收集各体玩家偏好的游戏类型，作出消费者行为分析细分出一小类人，把握游戏目标市场，利用游戏门户网站、视频和社交平台精准投放，吸引游戏玩家，提高精准化营销策略的有效性。
3.互动社交化营销策略
数字媒体技术的进步为社交平台的互动带来了极低的成本与极大的便捷性，消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。未来的品牌将是半成品，一半由消费者的参与体验来确定，把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。腾讯的竞技类游
双系统怎么装戏内设有队伍、频道和好友对话系统方便大家在游戏界面的沟通交流，大家可以拉上自己周边的朋友一起匹配游戏并肩作战，通过朋友圈分享自己的游戏战绩和游戏体验。在随机匹配当中，大家甚至可以开启语音与全国各地的朋友一起游戏和沟通；游戏内还有录制视频方便玩家记录时刻侗时与QQ社交平台具有易传播的优点，加上bilibili 网站、优酷、秒拍等视频平台也有众多游戏爱好者，大家会将自己的游戏视频或是吐槽发布到平台上。每一次新活动发布时都会在、微博号发布相关内容，吸引玩家点击、点赞与转发等行为，形成更广泛的传播。
4.基于利益的营销策略
网络游戏营销活动不仅满足消费者心理需求，还为受众提供金钱、物质上的利益。以客户端游戏《英雄联盟》和手游《王者荣耀》为例，它们的产生带动了电竞、游戏直播、广告等行业的发展:《英雄联盟》每年度的LPL赛事吸引全球观众，带来门票收入和商家赞助;《王者荣耀》每季度KPL职业联赛吸引众多赛队和观众的参与；线下许多商家也以段位实施优惠活动；游戏主播们在各平台直播自己玩游戏的过程，与观众分享自己的游戏体验，引起玩家共鸣，带领玩家体验游
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