逆向拍卖在国内在线旅游企业的应用探究
逆向拍卖在国内在线旅游企业的应用探究
随着电子商务和在线旅游业的兴起，逆向拍卖也被应用于该领域，尤其是国外做的比较成功的在线旅游网站Priceline。围绕逆向拍卖模式在国内在线旅游网站中的应用，以去哪儿网“越狱”酒店为例，分析国内在线旅游企业在应用逆向拍卖时所面临的一系列问题，并提出相应解决问题的对策。
标签：逆向拍卖；在线旅游企业；去哪儿网
中图分类号：F27        文献标识码：A        文章编号：1672 对外汉语资格证3198（2012）16 五一几天假期0079国庆节法定假日几天 02
通过对携程、艺龙、去哪儿网等在线旅游企业的研究可以发现，其所采用的产品定价策略基本雷同但也不完全相同，这些企业都是在进行差异化创新竞争。其中去哪儿网于2011年“山寨”了国外Priceline的逆向拍卖定价模式，成功上线了“越狱”酒店，本文就将以去哪儿网的“越狱”酒店为例探究逆向拍卖在国内在线旅游企业的应用所面临的问题以及对策解决方案。
1 背景介绍
1.1 逆向拍卖
柳永凤栖梧
逆向拍卖是一种竞价逐降式拍卖，买方会提供商品以供出价，潜在卖方持续喊出更低的价格，直到不再有卖方喊出更低价为止。
逆向拍卖适用于竞争市场上价值不能确定的时效性产品或服务，对于时效性商品来说，越接近失效的时间点，其使用价值就越小，由于价格围绕价值波动，在时效期之内，商品的价格应该不断变化，来反映时间因素的影响。时效性商品采用逆向拍卖的方式，可以获得比固定价格更多的期望利润。
幼儿园大班教师个人总结>京东商城的1.2 去哪儿网“越狱”酒店
去哪儿网是中国新一代领先的旅游搜索引擎，作为一个全面、中立、智能的信息提供平台，它为消费者提供了包含机票、火车票、酒店、旅游度假、旅游攻略、旅游产品团购等实时搜索信息和服务，相比于携程、艺龙等在线旅游网站，去哪儿网更加注重的是对各旅行网站产品的实时信息抓取和比较，不需要将消费者的需求信息和供应商的供应信息整合到一个平台上，只需要进行信息的实时抓取。
去哪儿网于2011年11月3日正式上线了“越狱”酒店频道，“越狱”酒店颠覆了酒店定价消费者
被动选择的传统酒店订购模式，以“酒店价格你来定”为口号，让消费者出价，酒店方竞拍，是一种用户主导价格的C2B逆向拍卖模式。简单来说，就是用户提出价格，去哪儿网提供拍卖平台，酒店方如果觉得价格合适，双方便可以达成交易。

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