银行 2022 年上半年工作总结及下半年工作计划
__年以来， __寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异常激烈， 做银保业务的寿险公司达___家，较__年一季度增加___家。根据市场 的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导 下，各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机， 巩固市场，攻坚克难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度小精灵动画片。
上半年截止__月__ 日，全市共完成银保新单保费___万元,完成省 公司下达全年预算目标的___%;同比增长___%。其中趸交保费___万 元，同比增长___%;期交保费___万元，仅完成全年预算目标的___%， 同比负增长___%，在全省排在最后一位。
回顾上半年工作小结如下：
一、快速启动了__年一季度“开门红”工作
为确保实现省公司一季度竞赛目标， __市公司制定了《__人寿__ 分公司二 O___年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的积 极性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时 发布业务发展情况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务 会计实习心得体会
的达成。
各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施，全体银保 渠道销售人员认真履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰 难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时 进度。
上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率 ___%、金寨支公司___%%、霍邱支公司___%、霍山支公司___%。金安支
车辆年检时间规定公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发 中餐礼仪要求展速度。
二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积极疏通维护 展业渠道。
面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争 的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步减少，给经营带来 了意想不到的艰难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展 业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，
支 公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交 流，增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了 良好的效果。
三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。
分公司银保部根据省公司的部署，按照分公司总经理室的要求， 认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，及时商议处 理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理 念及技巧上赋予渠道销售管理人员和一线销售人员赋予了有利的培训 支持和服务。
上半年银保业务存在不少不足和差距，主要表现在：
一、从业务发展情况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达 成率高的单位已达到___%，在___%以下的有三家公司，最低的叶集服 务部仅达到___%。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总 量的___%，邮政(含___银行)占___%，建行占___%，中行占___%，工行 占___%。
从上半年的市场份额看，到__月底，我公司的市场份额为___%， 比去年同期下降___个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额
占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行___%，比去年同期下降___ 个百分点;农行___%，比去年同期下降___个百分点;中行___%，比去年 同期下降___个百分点;建行___%，比去年同期下降___个百分点;邮政 ___%，比去年同期下降___个百分点。
二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最后位次，银 保期交仅完成年计划的___%，而全省完成___%，落后于全省平均完成 率___个百分点。
上半年期交保费___万元，其中，柜面期交保费___万元，仅___% 占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。
三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公 司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱 总又多次强调认真抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、 持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视，尽管分公司 相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，导致成效不 明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导 致我市业务落后于全省发展速度。
中国五大战区四、培训工作不到位，特殊是对客户经理、理财经理的理念转 变，销售技能提升，业务知识更新等方面培训工作没能跟上，造成客 户经理、理财经理的整体素质没有提高，从一定程度讲，客户经理的 销售技能不能适应当前竞争的需要，难以保证业务持续、稳定发展。
银行 2022 年上半年工作总结范本
__年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和 总行、省行的工作部署，结合实际，环绕年初制定的工作目标和措 施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强 基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项 工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至___月 末，全行人民币各项存款余额___元，比上年末增加___元，增长___， 完成省行下达年增长计划___；外币存款余额___美元，比上年末增长 ___美元，完成年增长计划___；人民币各项贷款余额___元(剔除剥离 不良贷款___元)，实际增投___元，完成全年增投计划的___，剥离云南旅游注意什么 后，不良贷款比年初下降___百分点；帐面利润___元，同比减亏___ 元，完成计划的___，实际利润亏损___元，同比减亏___元。
上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面： (一)、 以资金___工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半 年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发 行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发 展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是___存款的黄金季 节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制 订并下发了《___加强全市农行系统形象宣传的意见》， ___全辖开展 全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形 象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出 现良好的开局，首季各项存款净增___元，为全年的业务经营打下坚实 的基础。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统 性、行业性的代收代付业务， ___对公存款。如各行抓住首季学生入学 的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争
取代理各级法院诉讼费用和代收中联通挪移话费等。至__月底，全辖 代收代付业务发生额___元。三是完善激励机制，调动资金___积极 性。全行在坚持依法按规的前提下，完善
激励机制，把存款纳入综合 经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工___存款的积极 性。同时总结和推广了去年___、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先 进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关 系，依法按规、积极妥帖地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会 股金工作。共接收中国银行__、__支行人民币存款___元，港币存款 ___元，美元存款___元；代理兑付农金会个人股金___元，完成需兑付 总额的___。由于___领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实 做到家，接收中行___属下部份存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑 付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了 存款市场，促进各项业务有效发展。至__月底，全行各项存款余额___ 元，比年初净增___元，在当地四行中，增量市场占有率___，存量市 场占有率___，比年初提高___百分点，暂居当地四行首位。
(二)、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放， 提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评 定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离 作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信 贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产 结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按 照省行部署，成立了资产管理部，结合___
实际，制订了《___不良贷 款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基础。实施不 良资产剥离工作中，我们针对___存在剥离资产户数多、金额小、距省
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