把冰箱卖给爱斯基摩人
冰箱卖给爱斯基摩人
一，策划目的：
把冰箱卖给爱斯基摩人，提高产品的销售量，增强企业的知名度
二，、对象分析;
爱斯基摩人是北极地区的土著民族。自称因纽特人，分布在从西伯利亚、阿拉斯加到格陵兰的北极圈内外。属蒙古人种北极类型。多信万物有灵和萨满教，部分信基督教新教和天主教。社会以地域集团为单位。首领多为萨满日益受到白人文化影响，在格陵兰地区已有80％的人移居小城镇；出现贫富分化，美国爱斯基摩人已有个别资本家。狩猎是爱斯基摩人的传统生活方式。或者说，在北极地区狩猎是爱斯基摩人的“特权”。他们世世代代以狩猎为主。生活在阿拉斯加北坡自治区的爱斯基摩人实在是幸运者，因为这里有两个美国最大的油田，他们每年可以从石油公司那里得到一笔相当可观的收入。尽管如此，他们仍然过着自给自足的生活，主要靠打猎为生。有些人即使有了工作，可以有一笔很好的工资收入，但仍然要依靠打猎来解决一家的温饱问题。他们虽然有时也吃熟食，却总觉得生肉吃起来更带劲，既能抗寒，又能充饥。
爱斯基摩人的传统文化模式，完全是为适应一种极其寒冷的冰雪覆盖的环境。这种环境几乎没有植物性食品，树木极少，食物来源只靠驯鹿、海豹、海象、鲸等肉类，鲸脂，以及鱼类。
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三，产品介绍：
冰箱是一种使食物或其他物品保持冷态的小柜或小室，用于冷冻、冷藏食品或其他物品。
按电冰箱用途分类：
冷藏箱：该类型电冰箱至少有一个间室是冷藏室，用以储藏不需冻结的食品，其温度应保持在0℃以上。但该类型电冰箱可以具有冷却室、制冰室、冷冻食品储藏室、冰温室，但是它没有冷冻室。
冷藏冷冻箱：该类型电冰箱至少有一个间室为冷藏室，一个间室为冷冻室。
冷冻箱：该类型电冰箱至少有一间为冷冻室，并能按规定储藏食品，可有冷冻食品储藏室。
生活中如何正确使用冰箱：
火柴天堂原唱1．肉类存放冷藏肉不用清洗，带盒直接放在冷藏室较冷处即可；而普通肉则要好好清洗，切成合适一餐用的块或切好丝、片，分别装在冷藏盒或保鲜袋中封好，把长时间不吃的食物放在冷冻箱里，次日要吃的放在冷藏室下层。肉不可反复化冻，否则食用价值损失极大。
2、熟食品进入冰箱前须凉透。食品未充分凉透，突然进入低温环境中，食物中心容易发生质变。食物带入的热气引起水蒸气凝集，能促使霉菌生长，导致整个冰箱内食品霉变。
3、冰箱中取出的熟食品必须回锅。冰箱内的温度只能抑制微生物的繁殖，而不能彻底杀灭它们。如食前不彻底加热，食后就可能致病。一只熊走过来打一成语
4、食物解冻后不宜再进冰箱。反复冷冻可使食品组织和营养成分流失。
5、冷冻食品宜缓慢解冻。需解冻的冷冻食品宜换置常温冰箱内缓慢解冻，一般不宜采用温热水浇浸等方式强制解冻。若急速解冻，由于冰晶体很快溶化，营养汁液不能及时被纤维和细胞吸收而外溢，会使食品质量下降。
四，营销方案：
1，首先，爱斯基摩人是以地域为单位生活的，其首领为萨满.，可以把冰箱免费给他们使用或低价售卖他们。借助于首领的宣传，让地域的人们知道冰箱的存在和其作用。再加上爱斯基摩人具有良好的道德观念和好客，人们保持良好的往来关系，经常互相拜访，互赠礼物，唱歌，跳舞，讲故事，举行宗教活动等。首领作为一地域的重要人物，往来的人更多，在客人拜访时或聚会破案电视剧排行榜
时从冰箱中拿出新鲜的食物，自然受到大家的关注，然后再由首领向他们简单介绍冰箱，使人们知道有这个东西的存在。
2，广告宣传：尽管爱斯基摩人已越渐进现代化生活，他们仍然过着自给自足的生活，主要靠打猎为
生。有些人即使有了工作，可以有一笔很好的工资收入，但仍然要依靠打猎来解决一家的温饱问题。再加上那里气候恶劣，极夜时间长，人们常常躲在屋里看看电视，听听收音机。因此，在电视、收音机的广告宣传也成为必要，在知道首领使用后的基础上，再去了解适当的信息。在广告时间应具体介绍冰箱的功能：如保鲜功能、冷冻功能。尤其是针对爱斯基摩人特有的需求下手。同时，在选择广告的播出时间也应考虑，选择在收视率高的节目之间，但这会增加成本，要效率与成本一起综合统筹。
3，直接当地宣传：在爱斯基摩人有了感性认识，就可以直接到当地去宣传。虽爱斯基摩人生活较分散，可以又首领发出号召集合，在集合时，销售人员可以直接向人们推销自己的产品：基于他们所居地气候较为寒冷，爱斯基摩人已狩猎为主，一年四季的食物不均匀，应四季的改变而改变，可以主要介绍冷藏功能，冰箱的冷藏气温高于室外气温，可以更好的保持食物，这其实是逆向思维，一般我们使用冰箱是为了冷冻冷藏食物，而他们的使用是为了解冻或不要食物过度冷冻，尤其是肉类、鱼类食物的冷藏方法；一般解冻可以使用冰箱的一般储藏室，不易急速解冻，如温热水浇浸。同时告之其使用冰箱时，食品存放的注意点。
4，在产品价格方面要考虑当地人民的收入和企业的利润，尽管在格陵兰地区已有80％的人移居小城镇；出现贫富分化，美国爱斯基摩人已有个别资本家。但整体爱斯基摩人的购买能力还较低，因此冰箱的价格要合理。之于产品的外型，可以绚丽点，因为爱斯基摩人生活的地区主要以白为主，太过单调，若冰箱的颜绚丽点可以让他们有新鲜感，同时，基于爱斯基摩人的宗教信仰，包括图腾崇拜
、巫术等。可以在冰箱上加上适当的图腾，但要先考察，在冰箱有图腾是否对他们来说忌讳的。
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