讲⼀讲我开母婴店的⼼酸经历，顺便讲⼀些内幕吧！
今天是做头条的第三天，因为⽂采有限，实在是不知道写什么东西，就给⼤家讲⼀讲我开母婴
店的⼀些经历吧，不喜勿喷，谢谢，想开母婴店的朋友们可以参考⼀下。当然如果有同⾏的
话，欢迎提出宝贵建议，也可以添加好友，⼤家相互交流学习⼀下经验。
本⼈在做母婴店之前⼀直从事的是⽹络⾏业，从来没有接触过实体⾏业，每个⽉平均收⼊也⼤
概在9000左右，其实对⽐同龄⼈在我们这个⼩⼩的四线城市来说已经不算低了，⽼婆因为怀孕
以后也就辞了⼯作，做起了专职主妇，开母婴店这个想法是在宝宝出⽣以后萌⽣的，那时候宝
宝刚⼏个⽉，公司投资了⼀个新的⽹络项⽬，短短的三个⽉时间⼴告⽀出20多万，⽆任何收益
陕西土特产全部亏损，后来想法转变觉得⽹络这个东西在⼩城市还是不太好发展，⽽且相对不稳定，也考
梁山好汉排名虑到宝宝需要的东西越来越多，⽽且国家⼆胎政策的开放，觉得母婴市场前景还是挺不错的，
⾃⼰开店宝宝吃的⽤的最起码安全⽅⾯是可以得到保障的，所有当时和合伙⼈⼀商量，正好他
的宝宝也刚出⽣⼏个⽉，两⼈⼀拍即合，关掉⽹络公司，从头开始！那段时间设想了很多的美
好场景，因为之前没有接触过实体，还是把合伙⽣意，创业开店想的太简单了。
黯然因为那会对母婴⾏业完全没有接触，所以当时也就没有过⾃⼰开店的想法，直接就是打算做加
盟店，想的⼊⾏快⼀点，那会考察了好⼏个品牌，最终确定了⼀个在我们本地母婴⾏业做的名
公公偏头痛 歌词声挺⼤的⼀个品牌，加盟的时候招商部的经理告诉我们30W的预算就可以开店经营了，因为对
实体⾏业的经验匮乏，糊⾥糊涂的就签了合同交了钱，（被坑了，具体等后⾯再说），然后就嘉年华多少钱
是选址，装修，等我们花30W的时候店⾥连货都没有，然后硬着头⽪继续借钱周转，⼏经周折终于在历时2个⽉后店⾯顺利经营起来了。
开店第⼀天卖了1000多，觉得超过了⾃⼰预想，挺开⼼的，但是母婴店就是以卖奶粉、纸尿裤为主，开了都⼀个多⽉了都没卖出去奶粉，挺郁闷的，但是那时候⾐服卖的挺好，所以也就没有太当回事，后来分析以后才发现这样是不⾏的，没有可持续性，还的主要以奶粉为主，后来才发现奶粉卖不出的原因，因为母婴这⾏现在已经处于⽩热化阶段了，竞争真的是太激烈了，在我店附近3公⾥内最少都有10家母婴店了，同样的奶粉我们卖180⼈家附近的店只卖150，甚⾄已经低于发货价卖了，只为了拉住顾客，当然不排除也有⼀些⿊⼼商家卖2次包装粉、打码粉，我们这边有⼀家⼤型的店已经被查出来两次了，因为⼈家上头有⼈，每次都是象征性的罚⼀些钱最后不了了之了，总之这⼀⾏的⽔真的太深了，尽管我现在都做了2年多了，但是摸不透的还是很多很多...
再来讲讲加盟店和⾃营店的好处与坏处吧，具体的该怎么操作或许我讲完以后⼤家⼼⾥会有⼀个底，上⽂讲到我们加盟被坑了，是因为我们加盟的时候是对接的招商部，⽽所有的招商部的任务就是把你哄骗的钱交了，加盟费交了，剩余的⼈家就不管了，交给另⼀波的⼈和你对接，我们加盟的时候是和招商部的总经理沟通的，⼼想⼤领导不会骗⼈吧，最后⼀样被坑了，说是加盟费到期⾃动反还，我们再三确认有⽆其他附加条件，⼈家说没有才签了合同交了钱，也怪当时太⼤意没有仔细的翻阅合同，后来等到运营部门的⼈和我们对接的时候，运营部的才说了实话，每年要完成⼀定的任务才有可能返还的，当然这个任务⼏乎百分之90的加盟店不可能完成，所以也导致了很⼤⼀批的加盟商去总部闹事，⼏乎每年都有，加盟费就是个学费，⽽且有的总部管控严格，不允许外采（外采东西质量得不到保障，但是利润很⾼）有的则是你交了加盟费完全不管你了，只是给你挂个牌⼦，当然了不管负责的与不负责的总公司，还是得靠⾃⼰
⼀步⼀步闯练，如果是⾃营的话事情就没有这么多，⽽且开同样规模的店能省⼗⼏万吧，利润⼜⽐加盟店⾼，因为当时不懂怕没有货源才加盟，如果⾃营店你装修的那天起就会不断的有业务员来你店⾥你上货，所以货源的问题⼤家完全不必要担⼼，如果现在让我再次选择，我肯定不会选择加盟了！
后来随着我们的努⼒，每天的营业额逐渐攀升到2500左右了，相对还能凑合，毕竟在本地这个竞争激烈的市场下活下来了，然后朋友同学⽀持的也多，公司第⼀年的任务也在凑钱资⾦周转的⽇⼦⾥顺利
完成了，跟我们省内同年和我们⼀起加盟的⼤约50家吧，据我所知只有3家完成了任务，第⼆年因为任务量的加⼤，以及我们这边道路改造的原因，没有完成，损失4万多，前⾏道路艰难啊，甚⾄这些⼤型的加盟公司每年都会有2场订货会，其实就是坑加盟商的钱去了，你去了交的30%定⾦已经够⼈家的物品成本，剩余的百分之70总公司基本净赚50%。所以在第四次订货会的时候我选择了不去了，本⾝想⼲下去的信⼼也不是挺⼤了，虽然还是处于盈利状态的。
再来说说合伙⽣意吧，我的合伙⼈⽐我年龄⼤3岁，之前我们就是同事，因为他个性的原因导致公司了唯⼀⼀个和他⾛的⽐较近⼀点的就是我了，最后我俩⼈⼀起辞职出来创业，⼏乎所有的思路按着我的⾛，或者从公司内外的事情都被我做了，可能我是⼀个不太愿意⿇烦别⼈的⼈
qq孤独个性签名吧，对员⼯也如此，能⾃⼰做的事绝对不会⿇烦别⼈去做，所以久⽽久之可能⼈都有惰性，形成了习惯，之前因为做⽹络的时候事情不像实体店这样多，所以那会感触不是很⼤，甚⾄刚开店的时候感触也不⼤，随着时间的推迟，事情越来越多，需要考虑的也越来越多，慢慢的感觉到，我的合伙⼈虽热⼼思细腻但是真的不是很适合做⽣意，⾸先⾃⼰本⾝没什么本事为⼈⾼傲，员⼯顾客很不喜欢，导致有些时候⼀些⽼顾客看到他在店都不想进店转转，经常在我跟前吐槽，他⼏乎店⾥的活动⽅案从来不会想，外部的事情与公司的沟通或是⾷药局、综合执法局的事情全部我处理，在朋友与顾客眼中，我的合伙⼈甚⾄不如⼀个称职的店长，总之很多的事情都能感觉到⼀个⼈的⾃私，当然我的想法⼀直是合作⽣意就像夫妻过⽇⼦⼀样，能包容的全部包容，总得有⼀个付出多的，⼀直也就慢慢的不知不觉做了2年多了，如果让我重新再次选择的话，我可能不会考虑做合伙⽣意了，⼀个⼈做不管执⾏⼒还是营业额各⽅⾯都会⽐两个⼈好很多很多，提醒⼤家有⾃⼰开店的实⼒最好不要合伙⼈。除⾮你的合伙⼈只参与投资不参与经营！
还有很多没讲的，等下⼀次有时间再给⼤家讲吧，今天要开始忙了...
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