车站一瞥母婴店的利润从哪里来?
我们每个人看到这个题目的时候,一般都会想到从销售中来。但这样的回答不够精准。现在到了精准时代。如果不会计算,也许销售得再多,也赚不了太多的钱。我想老板都知道,同样的销售额,如果全是销售奶粉、纸尿裤,赚的钱,与销售保健品及用品所赚的钱是大不一样。销售成熟品牌子商品与非成熟品牌商品的利润率也是大不一样。
说到这里,我很想问一下:关于销售方面,作为经营者我们究竟了解多少?
一、关于销售:
2012山东专升本>怎么管教叛逆期的孩子1、每个月或是每周、每天的营业额是多少?
2、顾客数量是多少?
3、产生购买的顾客有多少?
曹操儿子4、没购买的顾客有多少?为什么没有购买?
5、平均成交单额是多少?
6、销售额同比是增长还是下降?
7、原因是顾客数量少了?还是单笔成交额少了?如何解决?
8、在您自己的店里,每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚?(准确到具体数字)
9、您是否特别重视高利润的商品的销售?
10、是否让店员都主推高利润率的商品?如何做的?
11、是否做了额外奖励与时时叮嘱?
12、是否给店员每人一个重点推销的商品表?
13、是否每天晨会时,总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品?
14、店内商品与当地其它店母婴店相比,是否齐全?
15、是否每个顾客都在店里购买了补钙、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床垫等必需品(就是能为顾客提供很大的利益或好处。如果不用,就会出现一定的不良影响的产品)?
16、如果没买?是为什么?是因为顾客在其它店里购买了,还是店员根本就没有推荐?(这是最严重的)
二、关于服务:服务不但能提升营业额与利润额,还能让顾客更稳定的在店里消费,并且有良好的口头宣传效应。
1、是否做到顾客办会员卡时就发送感谢短信或是感谢电话,表示对顾客的感恩之情?
2、是否根据顾客所需,向顾客介绍及说明使用必需品的必要性与好处呢?
3、是否给每一位顾客,每次购物时,提供电话回访,并且是跟踪回访?
4、是否给每一个会员提供积分与打折商品或是礼品赠送?
5、是否在每个顾客的小宝宝过生日时,送上生日祝福或是小礼物?
6、是否建立顾客档案与购买商品及回访记录?
7、是否定期与不定期的给顾客发送育儿知识、问候、祝福、小笑话等短信?
8、是否在做活动、搞促销、产品涨价时及时通知顾客呢?
9、是否为顾客解答一些疑难问题,并把答案及时告知顾客?
10、是否把顾客的每一个问题都记录下来,并出最佳答案?
11、我们的店员是否能叫出老顾客的姓名,并了解顾客的情况?
12、顾客对店里的服务是否满意?从顾客购买商品的种类与数量上可以看出。
三、关于推广宣传:
推广是拉顾客最直接有效的方式,如果顾客的数量不足,提升销售就会很困难。
1、是否有目录册或是宣传单长期在当地的妇幼保健院、妇产医院、早教机构、卫生防疫站等地发放?
2、一年内做大型促销活动是否超过4次?
3、一年内做小型促销活动是否超过8次?
4、店内的育儿杂志,每个月销售量是否超过150本以上?
5、店内销售的充儿杂志在销售之前,是否把店内的宣传单或是主推产品的宣传单放到里面?
6、是否经常性的与早教机构或是商品厂家联合搞活动?一年超过6次。
朝代的先后顺序7、是否经常性的发送促销短信?
8、每个月是否至少发送一次服务短信?
上海旅游景区9、是否在当地有其它形式的宣传?
四、关于成本:
在提升销售额的同时,一定要注意控制非必要成本。开源做好了,如果节流做不好,一样赚不到大钱。切记。
1、店内固定成本有哪些?分别是多少?
2、店内非固定成本有哪些?什么比例?
3、消耗成本有哪些?分别是多少?
4、赢利的界限是什么?
五、关于目标愿景:
一个没有愿景目标,没有文化理念的企业是没有太大发展的。只有做到目标、计划、执行、核查、文化理念相配合的时候,我们的企业,我们的店才可能得到最大的发展。
1、3个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?
2、6个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?
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