摘要：随着人民生活水平不断提高，育儿家庭越来越重视女性的产后护理和婴儿专业护理，消费者对品质化诉求强烈。“90后”夫妇生育受工作压力、经济压力、育婴技能所限，能全天候亲自照料孩子的父母比例很低。传统的隔代抚养，月嫂和月子中心不能完全解决育儿家庭的问题，新时代育儿家庭需要专业科学又经济灵活的护理机构及个性化的服务。本文将以母婴服务为主要研究核心，通过相关财务分析对该项目的可行性进行判断，对可能出现的风险因素提出应对策略。结果表明，LKMM母婴服务项目是一个盈利能力较强、可行性较高的创业项目。
前台的工作内容关键词：母婴服务；投资预算；创业计划书
一、引言
一亩是多少平方米根据智研咨询发布的《2020-2026年中国母婴用品行业市场消费调研及发展规划咨询报告》数据显示：截止到2019年底中国新生儿规模达到1 465万，其中二孩及二孩以上孩次占比59.5%，出生率保持10%以上增长。2020年6月，全面三孩政策也正式实施，未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。随着我国经济水平逐年发展，女性对自身保健意识也逐年增强，育儿家庭对女性产后护理和婴儿专业护理越来越重视，消费者对品质化诉求强烈。在上述市场需求下月子会所和月嫂两个行业兴起，月子会所收费较高，月嫂服务水平参差不齐，照料产妇和婴儿起居却不能提供专业护理，通常工薪育儿家庭选择由年轻夫妇一方母亲照料产妇和新生儿。但两代人观念有所差异，容易产生家庭矛盾，费时费力费心最终家庭
关系发生破裂已经成了常见的社会问题。因此，在社区周边建立价格合理的母婴照料中心显得至关重要。针对上述问题，LKMM母婴服务项目立足新需求，能够提供比月子会所经济实惠且服务周期更长、比传统月嫂更具灵活性的服务，有着非常广阔的市场前景。在未来很长一段时间，该行业将保持相对稳定且上涨的趋势。
eva拼图地垫母婴服务行业在国外起源于家政服务业和产后恢复业。Cheung N F(2018)提出，苏格兰华人仍然保持“坐月子”的传统习俗，并设立了月子会所商业模式，但苏格兰月子会所广告宣传力度小[1]。Berkowitz E(2019)认为母婴服务的营销必须基于客户的满意度，着重于客户的体验和需求[2]。因此，需要从育儿家庭的需求层面出发，为育儿家庭提供更加全面化地服务。在国内，月子中心服务周期一般为26天，回家后产妇及新生儿缺少专业照料。尤其在产假结束后，职场女性会面临“家长+保姆”以及职业的多重压力[3]。家庭经济压力、孕婴脆弱人安全以及两代人观念冲突矛盾络绎不绝。李丹(2016)指出市场迫切需要科学、专业、价格合理的月子中心来丰富母婴产业的发展[4]。蔚哲文(2018)采访发现，部分产褥期女性离开月子中心后面临着白天独自看护婴儿的情况，这部分产妇仍然需要贴心的服务[5]。
二、LKMM母婴服务项目介绍和市场分析
LKMM母婴服务项目为孕产妇与婴幼儿提供健康保障、生活护理服务，为家庭提供综合性的母婴护理
解决方案及服务，建立起从妈妈孕前到宝宝三岁各阶段的母婴服务体系。企业所面临的竞争环境会直接影响企业的业务活动，从竞争者的竞争能力来看，该项目选址暂拟定为某社区底商。社区附近商圈密集，区域内没有相同经营模式竞争对手，但替代者较多。据美团App数据显示，选址区域内共有四家月子会所，其中三家主要以中高端消费者为目标人。另外一家母婴月子会所在美团App评分3.5，人均消费13 000元，其产品定价、品牌定位及目标人与本项目高度重合，是本服务项目强有力的区域内竞争对手。从竞争者的进入能力来看，母婴服务行业市场竞争主要集中于价格、服务以及客户忠诚度三个方面。随着地区经济地位不断上升，会有越来越多的经营者看中该市场，不排除有融合月子会所和家政服务的新型母婴服务机构进入市场。
三、LKMM母婴服务项目财务分析
(一)项目收入与投资预测
在该项目选址周边小区进行走访调查，随机对周边500名住户进行调查，有意向生二胎宝宝者占比64.21%，有意愿购买该服务项目的各种产品占比均在60%以上，其中产
母婴服务创业项目财务分析
——以ＬＫＭＭ为例
王海燕 王瀚乐 罗延洁 西安欧亚学院会计学院
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女性达95.42%，说明本项目有广阔的发展前景，能够满足临时性、专业化护理等需求。本项目通过小程序预订月嫂、育婴师、催乳、婴儿洗澡、产后修复、产后全身按摩、月子餐、婴儿断奶、婴儿辅食、婴儿纪念品、早教等各种母婴服务。客户可单次预约服务也可长期订购服务，并有上门和到店两种选择，24小时营业。根据调查结果，预测本服务项目销售收入如下：第1年，1 422 620元；第2年，1 707 144元；第3年，1 877 858.40元；第4年，1 971 751.32；第5年，2 070 338.89。在建设初期本项目共需投入80万元，其中469 192元进行租房以及硬件设施的建设装修及改造，预计建设期为2个月，剩余330 808元为项目的流动资金。本项目租用190平米的商铺作为该项目的营业场所，每月租金1.9万元。固定资产包括厨房设备、洗浴设备、修复设备、办公器材等，合计118 992元。
特小吃加盟排行榜(二)经营成本与费用预测
第一年的经营成本与费用预测如下表3-1所示。随着营业收入的增长，该项目水电费、工资等成本项目将随着收入的增长同比例增长，故将上述费用以每年5%的幅度增加，五年经营成本与费用预测分别为1 077 583.40元，1 406 800.08元，1 484 675.08元，1 547 508.84元，1 613 484.28元。
表3-1 LKMM母婴服务项目第一年经营成本与费用预测表
项目金额(元)备注
日本电视剧排行榜房租0已预交1年的租金
餐饮食材216000每天600元，按一年360天算，按营业额
增长率逐年增长，第二年增长20%，第三
年增长10%，第四年增长5%，第五年增
长5%。24层楼
人工成本762000前台4000元/月、月嫂6000/月、护理
5000元/月、早教5000元/月、形体恢复
5000元/月、咨询师5000元/月、厨师
6000元/月、后勤3500元/月
水电燃气费71131按营业收入的5%计算
低值易耗品14226.2按营业收入的1%计算
其他费用14226.2按营业收入的1%计算
合计1077583.4
(三)营业利润预测及投资决策评价指标分析
根据上文分析，该项目营业利润与现金流量如下表3-2所示。根据财税[2019]13号财务部关于小微企业惠普性税收减免政策的通知，按20%的税率缴纳企业所得税。
表3-2 LKMM母婴服务项目净现金流量计算表(单位：元)第0年第1年第2年第3年第4年第5年营业
收入0.00 1422620.00 1707144.00 1877858.40 1971751.32 2070338.89 付现
成本800000.00 1077583.40 1406800.08 1484675.08 1547508.84 1613484.28
费0.00 11899.2011899.2011899.2011899.2011899.20营业
利润0.00 333137.40288444.72381284.12412343.28444955.41所得
税0.00 16656.8714422.2419064.2120617.1622247.77净现
金流
量
-800000.00 340278.93 297820.88 386018.31 415524.52 446506.04
表3-3 LKMM母婴服务项目净现值表(单位：元)
年度净现金流量(NCF)PVIF(5%)现金流量现值
1340278.93 0.9524324081.65
2297820.88 0.907270123.54
3386018.31 0.8638333442.62
4415524.52 0.8227341852.02
5446506.04 0.7835349837.48
现金流量现值总额1619337
减：初始投资成本800000
净现值819337 投资回收期是衡量项目回收能力的重要指标。根据0-5年的现金流量计算该项目投资回收额情况，LKMM母婴服务项目的投资回收期为：2+209 496.99/ 362 219.91=2.578年。由于该项目的静态投资回收期为2.578年，远远低于预先设定的5年模拟经营期；根据现值公式，PVIF取5%计算每年现金流量现值，合计为1 619 337元，减去初始投资成本800 000元，得该项目前五年的净现值为819 337＞0，可行性较高，说明LKMM是一个值得投资的项目。
四、结语
随着我国社会文化水平的提高，女性越来越注重自身保健，育儿家庭越来越重视女性的产后恢复和专业的婴儿护理，消费者对品质化诉求强烈。经过计算，本项目投资回收期为2.578年，远远低于预想的5年，且NPV为819337＞0，净利润在27万至43万之间，为LKMM母婴服务项目的创立提供了相对严谨的可行性依据，证明LKMM母婴服务项目是一个值得投资、风险较低、收益较好的项目，为该项目以
后能够成功进入母婴服务市场提供了基础保障。■
参考文献：
[1]Cheung N F.Chinese zuo yuezi(sitting in for the first month of the
postnatal period)in Scotland[J]. Midwifery, 2018,13(2):55-65.
[2]Berkowitz E.Essentials of health care marketing[M]. Jones&Bartlett
Learning, 2019.
[3]康中超，牛立勇，姚志峰，等.郑州市家庭服务业发展分析[J].中国
人事科学,2020,27(3):54-67.
[4]李丹.FW月子会所商业模式策划[D].天津：河北工业大学硕士论
文,2016.
[5]蔚哲文.西安TG月子会所营销策略研究[D].西安：西北大学硕士
论文,2018.
基金项目：本文为2019年度西安欧亚学院校级重点课程《财务大数据分析》(项目编号：2019KC016)阶段性研究成果。
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