B2B交易模式
B2B交易模式
一、实验目的
1、了解国内外B2B电子商务的发展现状和趋势，掌握B2B电子商务平台的基本功能及交易流程
2、了解B2B电子商务平台的运营情况及盈利模式。
3.了解企业应怎样利用BtoB网站（网上贸易平台）开展电子商务。
二、 实验内容
1. 浏览至少5个B2B电子商务企业网站，（选择登录的网站必须有阿里巴巴中文站（china.alibaba/ ）和慧聪网（www.hc360/），另3个任选），比较分析其网站结构设计和栏目设计的特点，对其系统规划、分析、设计的特点进行分析；了解该电子商务系统投入运行的效果，了解B2B电子商务网站的发展现状和趋势。熟悉B2B网站各栏目的功能，掌握B2B商务模式的运作流程。
2. 了解和掌握在国内影响最大的B2B模式电子商务平台——阿里巴巴中国网站普通会员注册流程和诚信通会员注册流程。
3. 了解、熟悉和掌握阿里旺旺的使用。
4. 了解和熟悉“我的阿里助手”专栏的内容和特点，掌握阿里助手的基本信息管理流程，以及在阿里巴巴网站上发布采供信息。
5. 信息发布和查询，掌握阿里巴巴中国网站卖家操作基本流程。
6. 在阿里巴巴网上寻所需的供应商。了解、熟悉和掌握阿里巴巴中国网站买家操作基本流程。
7. 了解企业如何利用B2B平台开展电子商务。
B2B电子商务交易流程如图7-1所示。
图7-1  B2B电子商务交易流程
三、实验步骤
B2B企业与企业之间的电子商务，企业与企业之间主要业务是采购与销售、加工、代理。
B2B（Business to Business）网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站，它不
参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，是大宗量的。作为网站方，它本身是不涉及商品的物流和商品交易的资金流等，只充当中介角。不仅服务于卖方，也服务于买方。商品的流向是是卖方客户→买方客户；商品交易的资金流向是买方客户→卖方客户。一般情况，网站方是从卖方客户那收取固定或不固定的服务费或会员费为主，如阿里巴巴，而网站方给卖家开据的是服务性发票。
（一）阿里巴巴中文站的相关操作
1：进入阿里巴巴网站（china.alibaba，）的主页（图7-2），熟悉中文站的界面
网站公告
阿里巴巴的主要产品类目
查看行业资讯与市场行情
商业社区
网站导航
qq空间设置 阿里巴巴服务
2：周公解梦 梦见掉牙注册成为阿里巴巴的免费会员（如图7-3、7-4、7-5所示）
检查注册名的冲突
写给心累的自己的句子到邮箱中激活账号，为什么要进行邮箱的验证？
尝试在忘记登陆名和密码的情况下，在邮箱中回
与淘宝网站注册时相比，阿里巴巴网站注册时多填写了哪部分内容，为什么？
会员身份不同注册内容有何不同？为什么？
了解诚信通会员的注册流程及其增值服务。
3、掌握阿里旺旺的使用
下载阿里旺旺
添加10个商友
4、查一条供求信息： 车载导航仪
查一条普通信息
查一条可交易信息
高级搜索广东省深圳市生产的车载导航仪
货比三家做对比
收藏一条信息
5、登录并了解免费会员阿里助手的功能（如图7-6所示）
从中文站首页进入
从阿里旺旺进入
熟悉阿里助手的各项功能
发布一条公司信息
怎样才能多赚点钱发布一条供求信息:3G手机
订阅一条商机快递
会员资料修改
6、了解其他相关阿里服务
商人社区
进入阿里学院网站
网卡和路由器的区别
7、登录慧聪网，了解其网站功能及相关交易规则
图7-2 阿里巴巴主页
图7-3 填写注册信息
图7-4 注册验证页面
图7-5 注册成功
图7-6阿里助手页面
（二）、 企业利用B2B平台开展电子商务的实践
1. 每位同学以某企业营销代表的身份进行实践，任选以下表7-1中安排的产品，作为自己经销的产品，根据所经营产品的特点，上网查适合推广、销售所经营的产品的行业网站。
2. 上网搜索出9个网上贸易平台，如铭万网(www.mainone)、百纳网(hwww.ic98)骑士队球员名单、阿里巴巴网china.alibaba/等，浏览网上贸易平台的各个栏目，指出这类网站为企业提供了哪些服务？你如何利用这些，选择其中若干家网站作为你的合作伙伴。 填入表7-2中。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。