怎么做外部薪酬调查?
怎么做外部薪酬调查？
问：我公司现在的销售部门是由销
售总监自己带领过来的队伍组成的销
售骨干都非常听销售总监的话.但在具
体运作中，公司发现该销售总监职业探
守有问题，会给公司带来大患，而此时
整个销售部门已走上正轨，各销售骨干
都已进入状态.现在公司欲更换2-监,
又担心整个销售队伍出现不稳定，如何
才能平稳过渡?浙江薛咏洋
答：贵公司在处理此事时不妨借用
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一
下"王霸之所以治诸侯者六：以土地
形诸侯，以政令平诸侯，以礼信亲诸侯,
以才力悦诸侯，以谋人维诸侯，以兵革
服诸侯".对该销售总监的处理方式有
两种:
电脑为什么老是死机一
是转变销售总监的职能.从管理
的角度来看，销售总监本身具备很强的
独立工作能力与丰富的管理经验，企业
为平稳过渡，安抚军心，可以让他成为
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企业的参谋或智囊，一方面借助他的经
验与能力，另一方面促使他反思自己的
职业操守问题.
二是直接解聘，明确告诉销售总监
其职业操守与公司的文化理念相冲突. 此时企业内部可能出现动荡，所以一方面要在解聘销售总监之前，调整销售部门的人员结构，重新改变总监职务以下的销售人员的岗位，贯彻"能者上，庸
者下"的用人理念，让销售人员竞聘上岗，同时要明确告知改选的原因，公司的用人标准及员工职业生涯的发展计划；另一方面要给予销售团队一定的物质激励，可以加大业绩提成比例，也可以直接增加福利待遇，安抚军心.
这样做有以下几个优点:
1.通过员工竞聘上岗，使他们看到
个人的发展空间与存在的价值，充分发挥主观能动性.
2，有利于企业留住人才，充分调动
并发挥人力资源的价值.
3，通过增减员工福利待遇，增强他
们的保障感，安全感.
问：最近我公司正在进行薪酬改
革，首先面临的是薪酬调查问题.内部薪酬调查比较容易解决，现在已经完成，但还需要了解本地区其他企业的薪酬情况，这个调查就比较难，因为很多公司都对薪酬保密.我们如何才能完成外部薪酬调查7天津沈浩基
答：许多公司都实行薪酬保密制
度，确实为薪酬调查设置了很大障碍. 其实，除了由公司自己操作的薪酬调查
之外，其他一些渠道也可以提供比较准
确的外部薪酬数据:
l.专业公司：国内'L午多专业公司都
提供薪酬数据服务，这些公司每年都要
开展全国或者区域性的薪酬调查，以及
行业专题调查.你们可以考虑向这些专
业公司购买数据，或与其合作，进行专
题调查.当然，这种做法的成本相对较
高.
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2.公共媒体：一些企业在煤体上发
布招聘广告时.会公布部分职位的薪酬
福利水平，一般来讲，这些数据可以视
为人才市场』该职位的最新价位.系统
收集这些数据，你们可以建立一个比较
完整的外邾薪酬数据库.不过，这种做
法比较耗时，而且在统计过程中也需要
较高的数据处理能力.
3，劳动保障部门：劳动保障部门一
舟殳每年会通过正式渠道获得所辖区域内企业的薪酬数据，进而发布该地区的人
才市场指导价位.你们可以将这些数据
作为重要参考依据.
4，应聘人员：公司在招聘过程中,
通过对应聘人员以往的和所期望的薪酬福利水平进行了解，也可以获得所需的
外部薪酬数据.当然，这种做法所投入
爱因为在心中
的时间和人力都比较高.
另外要注意，在薪酬调查过程中,
除数据来源外，关键职位的选取，数据
的敬度与信度分析，也是需要慎重处理的问题.
问：我公司是一家投资公司，近年
来投资了一些企业，以增资扩股为主, 多数企业都是绝对控股.现在公司要在全部企业中推行相对统一的企业文化, 但这些企业原来有各自的企业文化，管84m公司20044

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