移动电源培训
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各位同事上午/下午好：
今天很高兴能在这里和大家一起探讨下我们公司近期将要开展的项目—移动电源。我们都知道，对于一个公司建立一个新项目来说，选产品很重要！（互动：谁了解过移动电源，谁觉得自己需要移动电源）
什么是移动电源
移动电源就是相当于一个储蓄电池，利用现代科技设计可以便携存储电量，在手机或者其他数码产品需要充电的时候应急使用的一种充电器。
市场现状
根据最新最新的调查报告显示，目前国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。
根据目前市场情况来看，移动电源的市场前景是不错的。并且现在移动电源是畅销的商品，主要原因也是因为移动电源可对多种数码产品进行长时间多次充电，可解决各数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题。并且它轻便，小巧，又方便随身携带随时可进行充电的这些优点，解决了人们外出时担心手机或多种数码产品无电的顾虑。
移动电源的市场潜力
现今社会，人手至少一台手机，更有甚者2到3台，每个家庭必备数码相机，mp3，mp4,以及平板电脑的普及都是近在咫尺的事情。但随着数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏，差距慢慢扩大，而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，所以围绕着所有品牌机型的可携带的移动电源就孕育而生的了，这种产品的出现具有划时代意义。我们可以想象下，中国有13亿人口，如果每户3人，那么就有4亿多户，一户人家买一个手机移动电源，那么该是多少需求？所以，在未来的时间里，移动电源这个市场将是一个巨大的空间。
移动电源的消费体（哪些人会是主要购买力）
（1）MP3/MP4/MP5、iPhone等智能手机、各类掌上游戏机、平板电脑、数码相机、笔记本电脑等数码类产品持有的时尚人；
（2）持有智能手机、ipad等平板电脑、各类数码相机、笔记本电脑等长期出差人；小年夜是指哪一天（商务人士）
（3）驴友，野外作业人等。
以上这些体接受新鲜事物能力强，有较高的购买能力，具有超前的消费意识。
品牌（选好产品，接下来就是选好牌子）
  一个好的产品加上一个有知名度的品牌会是我们销售的利器，市场认可度高也会使我们的销售更容易进行。然而，现在移动电源市场很混乱，更多的原因这是一个新兴的行业，没有标准，没有规范，越来越多的公司加入混战，移动电源品牌更是如雨后春笋，准确来说，移动电源现在还没有品牌，谁卖得多，谁宣传得好谁就是品牌。因此，众多的销售品牌为了铺货，铺渠道，更多的则是以价格作为优势，一些厂家，则利用淘宝直销的模式更加把价格进行降到底，打起了价格战！
于是问题就出现了，我们的移动电源是打“品牌战”还是“价格战”呢？
例子：苹果价格菲然，求者络绎不绝，每次发新产品，上万人排队等候，只是缘于细腻的工艺和对品质的追求。
所以我认为，移动电源也一样，作为新兴的行业，品牌战和价格战都无法避免，经历洗牌也是必然的。而最后剩下的必然是经历过市场的优胜劣汰，得到消费者肯定的产品。其质量是主要因素！所以如果想要把这条路走的更好更远，抓质量，树立好品牌才是关键！
现在目前占市场上份额比较多的有品胜，羽博，飞毛腿等。这些牌子在手机电池生产上有一定的知名度，所以消费者熟悉也容易得到认可。目前市场上的主流容量在4000~5000毫安，平均价格是150元左右。特点是轻便，小巧，易于携带！
移动电源市场的推广
目前淘宝上有20多万个移动电源，品牌接近50家，根据统计排名前四位的销售量总和将近2万，在京东商城也有3万左右的销售额！
清明节问候语4个字
    但是我们从行业中却会得到一个与此截然不同的现象：所有的行业人士都在埋怨有没有人出货，有没有人出单等。
那么两下对比反差，这是什么原因呢？这和移动电源的本身特点有关。
1、 移动电源是新兴的物品，相比于笔记本，手机，数码相机来说，移动电源可以说是初出茅庐，移动电源的概念还没有普及，在普通消费者的眼里，根还还不知道是什么。
2、 移动电源多用于送礼或者一些商务人士在用。
公司业务开展的具体操作方案
1. 首先做好对员工的产品知识及相关的销售流程和售后服务知识的培训。其次制作宣传单，大量派发，给消费者植入移动电源的概念，抓住已有购买需求的客户，发掘潜在客户。
2. 尝试多种合作方式，例如借助网络平台，寻网络合作伙伴，可以考虑时下最火的团购方式，此类团购网站有窝窝团，糯米团等。
3. 将我们的产品大面积的铺到各大电子产品的主要销售商场，如电科。同时，可充分利用公司现有的网点资源，如一些地址毗邻学校的或者处于繁华地段的，皆可考虑争取合作，实现双赢。
企业号
4. 可考虑将其与公司其他项目产品融合，进行搭配销售。或者与其他行业建立合作关系，如汽车销售，旅游业等。

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