客服管理制度52839
客服管理制度
一、目的
为规范公司销售部客服人员工作标准化，特制定本制度。
二、职责
销售部：制定并执行本制度
品质部和督查部门人员：检查制度执行情况。
三、范围
适用公司的销售部客服人员。
四、内容
（一）线下客服职责：
1.接听、转接电话；接待来访人员。详细记录来访客人信息，特别是有潜在需求的客人，包
兽人文
括姓名、单位、电话、消费信息等。协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；
并以文字形式转至销售人员处。
2.负责部门文秘、信息、机要和保密工作，做好部门档案收集、整理工作。负责公司销售合
同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
3.负责经理办公室的清洁卫生，处理办公室废旧杂物，保证办公室的整洁卫生，定期进行打
扫。
4.做好部门会议纪要，并及时下发。
5.负责发货跟进，根据订单跟进发货及时率。
6.负责协调紧急订单发货时，仓库、生产、品质部门之间工作协调，保证及时发货。
7.负责售后客户投诉接待和记录工作，并负责第一时间将信息以《客户反馈表》转至相关部
门，跟进处理结果直至客户满意。
8.负责将发货单及时登陆在系统中。
9.负责跟进退货处理及时协调品质部换货或补货，同时与客户良好地沟通，使客户不满意最
小。
10.负责定期做客户满意度调查。
11.负责定期做部门销售统计分析报告。
12.定期做客户回访。
13.接受其他临时工作。
（二）线上客服
1、及时回答客户问题，采用销售推广语言，以促成订单。
2、寻潜在客户，进行产品推广，形成潜在客户漏斗良性运行。
3、根据与客户沟通的内容，整理汇总形成客户需求表，定期反馈给部门领导或产品研发部门；
4、客户下批量采购订单后，第一时间将订单打印，转部门领导、生产部、技术部、研发部、
物控部进行订单评审。如为零售订单（小于5件），且无特殊要求，则可直接编制发货通知单。
5、在订单评审后，及时编制发货通知单，转物控部。原则上，下午五时半后接单，次日发货，
五点半前接单，当日发货。
6、如因仓库无库存缺货情况下，客服负责及时与客户联系沟通，达成客户能够接受的收货时
间，尽量使生产赢得生产时间，以保证交货。
7、负责售后客户投诉接待和记录工作，并负责第一时间将信息以《客户反馈表》转至相关部
门，跟进处理结果直至客户满意。
8、负责将发货单及时登陆在系统中。
9、负责跟进退货处理及时协调品质部换货或补货，同时与客户良好地沟通，使客户不满意最
小。
10、负责定期做客户满意度调查。
11、负责定期做市场销售分析报告。
12、定期做客户回访。
13、参与营销活动，协助市场销售。
14、完成领导交办的临时任务。
（三）工作要求：
1、电话沟通，语音甜美，用词礼貌，多用营销用语，多用“我能帮您做点什么”、“您需要什
么”等语句。
2、心理素质要求有包容心、承压、忍耐，品格素质要注重承诺，不失信于人，技能素质要勇
于承担责任，善于协调，工作质量要认真细心，以结果为导向。
3、遵循“五步一法”服务体系，认识客户，了解客户，帮助客户，理解客户，感动客户。
4、永远遵循“客户至上”的原则，处理问题、与客户沟通、解决问题。
5、当客户投诉时，首先理解客户，尽量做到让客户的抱怨降低，或者让客户的抱怨得到机会
说出，做好记录，处理时高速有效。
（四）工作流程：
1、沟通
wap歌词中文翻译完整打入电话打出电话了解需求、问题
说清需求、用意
用简炼、逻辑性强语句回答
解答疑惑
问出
建议产品
发出产品介绍
2、订单评审
下订单－特殊要求与客户再次确定－打印订单评审表（写明产品编号、特殊要求、交货时间、数量等）－部门领导签字－技术部签字－产品研发签字－物控部签字－总经理签审－订单打印－签字盖章－回传客户
3、编制发货单
编制发货单，内容写清产品编号、名称、规格、数量、特殊要求，发货时间，紧急订单加盖“加急”。
4、跟进发货
A.仓库有库存，落实发货时间
B.仓库无库存，落实生产完结入库时间及发货时间
5、跟进收货
发货后，根据物流周期，跟进客户是否签收，线下销售让客户回传签收单，线上客户跟进客户收货后，
让客户在网上签收货。
网易密码回6、客户满意度调查
生日送什么礼物每半年对客户进行满意度调查，调查度为70%，包括客户投诉处理后的满意度。与客户沟通，让客户愉快地填写《客户满意度调查表》。
7、客户投诉
客户投诉有许多种：电话、传真、退货、邮件等，接到投诉――平息客户抱怨，或降低抱怨，耐心听客户述说――及时清楚地记录下内容（客户名称、电话、不满意内容、产品生产时间或生产批次号等）初判定问题的所在――给客户初步解释，回复给予调查后的结果时间――填写《客户投诉反馈表》，写明调查回复时间和客户期望处理时间――部门领导签字――给品质部――得到品质部调查的原因后――与客户联系，告之问题原因，和品质部关于问题的处理意见――道歉，其次说明处理完成计划时间――跟进处理结果――询问客户对处理结果的满意度，道歉――记录在《客户投诉反馈表》上
8、订单更改流程
客户提出更改订单－告诉客户更改订单的可能结果和可能产生费用－让客户用文字描述更改要求――
什么时候是情人节填定《订单更改评审表》――按订单评审流程进行－让客户下达更改订单－填写《订单更改通知单》－各部门将原订单收回，下发新订单
9、统计分析报告
统计部门销售报表，并根据数据进行分析，每周、每月。
车身划痕修复方法10、岗位应知必备
A.产品知识
B.销售技巧
C.沟通技巧
D.订单评审流程、发货流程、客户投诉流程、客户满意度调查流程
E.统计数据技术
（五）附件表单：
订单、订单评审表、发货通知单、客户投诉记录表、客户满意度调查表、物流发货单、订单更改通知书、周报表、月报表、工作计划

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