销售月度工作计划表
销售月度工作计划表
销售月度工作计划表1
  20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
  第一，销售目标：
  至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）。
  第二，计划拟定：
  1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；
  2，年底制订《年度销售工作总结》；
  3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；
  4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
  三，客户分类：
  根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
  四，各项措施的落实：
个税抵扣房贷  1，技术交流：
  （1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；
  （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；
  2，客户回访：
  要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
  3，网络搜索：
  充分发和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
  4，售后协调：
  目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。
销售月度工作计划表2
  通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且计划在08年的下半年主要做以下几点工作: 推荐阅读
  今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设的收获之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心
  客房部工作重点:
  一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质
  前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。
  二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率
  酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也
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是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
  三、加强各类报表及报关数据的管理
  今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。
  四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号
  节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之
用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。
  五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施
  计划每个月部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。
销售月度工作计划表3
  数据分析
  1、 季度任务进度
  2、 未按计划的客户网点列表
  3、 特殊项目进度
  1月份销售业四川大地震
  一、数据分析
  1、 季度任务进度
  2、 未按计划的客户网点列表
  3、 特殊项目进度
  二、1月份销售业绩分解
  1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策
  2、实地拜访客户类表并标注主要工作
  3、促销活动安排及促销人员调用列表
  4、特殊项目销售分解
  三、问题分析
  1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的
  2、对产生的问题有解决的办法
  3、销售环节的问题及解决建议
  四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表
  五、增长点高考查询分数
  1、销量增长网点列表及措施
  2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
  六、改进
  1、对公司流程、制度的改进建议
  2、政策措施、资源调配的改进建议。
蝉古诗
  （一）对销售工作的认识
  1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。
  2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

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