温州民营经济新模式 黄法康
温州民营经济新模式
黄法康
  黄法康：谢谢大家！刚才姜老师说的这么好，不敢说了。首先感谢这次主办单位，姜老师精彩的演讲给大家带来第一次演讲比较高的热潮，非常良好的气氛。我没有演讲的才能也没有响亮的嗓音，只有实实在在的讲一点经验体会。我介绍一下我自己在座的也许有很多是我的同行，有的以后可能是我的同行，我最早做策划，主要是偏重做企业策划，文化策划。后来也在全国各地去做一些针对性的培训，我的培训是演讲，没有这么多人，我最多的时候是两百个人，我们做的是企业的管理，企业的销售这些体系性的观念。
  现在我在做投资业，姜老师提出很好的观念叫做全员营销，从营销学的角度是很好的概念，而且从公司总经理，到前台小姜老师做了比较详细的阐述，我提出一点，作为全员营销，在营销学上讲的是一体行销，一个公司不是两个人的小公司，还是几百人几千人的跨国公司，你只有做到树立全员营销的概念，运用立体营销的手段，沿着目标去做自己该做的事，这个行销方面一定会取得你意想不到的成效。
油箱开关
  另外姜老师比较好的一点，刚才举了一个例子,对大家很有启发,讲了世界最伟大的推销员推销汽车，一天能够推销一万多。我觉得在中国我们有一个比美国推销员更伟大得救是我们的姜老师。我刚才看到他给每个人发名片，发的非常自然，就像演员上台一样很自然。姜老师做为一个演讲家，每天自己也讲了一个月里甚至20多天都要做演讲，很多都是需要与大家分享。既使把名片送到他手里，大家有机会可以多和他沟通。多从他那里学一些东西。
  今天我讲的主题是新温州模式。什么叫新温州模式，我最后来讲，首先我们沟通几个概念。一个温州人什么概念，中国人是什么概念，温州模式是什么模式。中国的经济模式目前又是什么样的模式，什么是新温州模式，什么是当前民营经济新模式，当前社会是怎样的经济形势。
  我倒过来讲，刚才姜老师讲课的时候我们已经进入五年的实施经济时代，大会主办者，在我们后面的屏幕上已经很明确的告诉我们，我们现在跟未来进入的时代是什么时代？是信息技术时代。中国商界智业发展趋势及其实新使命。未来得时代就是信息技术时代。
  有一个人大学刚毕业，家里面生活也比较困难。在农村里出生没有什么钱，大学毕业以后，
什么叫民营企业连续到几个公司应聘老板都没有要他，但是现在这个人成为我们建成地区最大的一家民营企业老板，提出一个口号打造世界百年老店的正泰集团的老板蓝先生。蓝先生刚开始创业的时候的确很艰苦，沥青是温州一个不知名的县，而且他所在的这个地方当时是名不见经传的小镇，蓝先生回到老家，当时温州家家户户都是工场，每家每户都是在生产各种电气的配件，从五个人的小作坊做到今天，资产到60老九门什么时候播出个亿的正泰集团。当时中国的电器行业刚刚起步，由于当时刚刚改革开放，整个社会环境比较宽松，特别是国有煤矿都用到这个产品，所以在八十年代，出现了几千家到几万家的手工工场，到九十年代初期的时候，当时中国兴起一个打击假冒伪劣产品，当时这个低压电气，刚起步的时候没有自己的品牌，做的是国营的商标，没有经过许可，做出来卖出去。整个温州运行这一块的低压电器，手工电气小企业都破产，只有蓝先生的正泰，因为他们一开始就是走品牌路线，就坚持品牌意识，很早就注册商标慢慢开始起步。从那个时候，那些靠假冒伪劣产品的起家的企业，一夜之间化为乌有。很多企业都整合到正泰下面。
  我举这个例子的目的是想跟大家沟通一点，温州人是怎么样的一个体。温州人是在怎样的生存环境之下生存的。温州的民营企业是全国学习的典范，温州地方很小，在全国所有的地区当中算小的，人均只有0.5亩地，只有山区，二市六县，总面积只有11784万平米，
苏宁广告语市区人口只有190万，十年以前数据还更可怕。在这种情况下，那个时候温州民间有句谚语，五十年代对爬前线，六十年代后线，七十年代建设短线，八十年代开始上起跑线，国家没有一分钱投入。温州整个城市基础设施投资，基础建设的资金，国家没有一分钱拨款，全部来自民间。现在温州企业有钱了，企业发展了。
  温州人成为中国的犹太人。温州有三个一百万，有一百人从第一产业转向第二产业和第三产业，有一百万外地民工在温州打工，有一百万人在全国各地当老板。温州目前有20万个个体工商户，有13万民营企业，还有8万在全国各地办的企业。温州整个国民经济的成份，民营企业的总数占到98.8%，整个工业总产值民营经济占到96%，利税收入占到70%。所以温州的这种区域经济呈现了五个特：一个比较灵活的市场机制，第二股份合作制，股份合作制实际上是温州独创的，跟我们平常讲的股份制有什么区别呢？温州最早发展的时候，因为当时资本主义美化了，不允许发展民营经济，温州姓资还是姓社上层领导进行讨论，温州这个地方，地方小，交通落后信息闭塞，人要生存怎么办？温州人有一种肯吃苦，不怕累。因为温州的老板有几百万资产照样去创业，睡地板。在这样的情况下，温州的区域经济自然形成了比较鲜明的特经济。实际上温州人的经济是一种老百姓经济。温州民营经济发展过来，有几点比较明显。
  第一个特点白手起家，艰苦奋斗。创业精神，不靠外来的经济，不靠外商的投资，是自主精神。还有一个是闯荡天下四海为家的开拓精神。温州有40万人在国外做老板，有160万在国内做老板。这样形成了温州第二经济，温州经济温州模式，不是以前那种地域意义上的温州经济，而是全国性的，也就是说温州经济发展的晴雨表。以前温州是以民营企业为主，苏南以乡镇民营企业为主，现在苏南那边到温州招商，集体企业，民营企业。民营经济具有很强的生命力。现在国家从法定上私有财产不可侵犯宪法上有规定了，也给了民营企业合法的地位。也就是说，在坐的每一个人也都能够像温州人那样，温州的企业那样从零开始，从无到有，从有到好，可以慢慢的发展。因为也说过一句话，世界上人都知道温州人会做生意，沿海靠商赋予他们开放的精神，冒险的精神，这三点有一些延伸，前几年是学习温州模式，现在整个浙江省都是说温商模式的延伸，现在全国都在发展民营经济，这个温商模式是温州模式的一个独到之处。
  到底怎样算是温州模式呢？你的企业属不属于我们未来中国民营企业的一种呢？实际上都是。温州模式指的是民营经济的模式，是一种市场经济的模式，也就是它已经具备了市场型经济的特点。因为温州模式它实际上从资本主义那套来讲，可理解是新古典的区域化的模式，具有明晰的产能制度，不像苏南模式，乡镇企业集体企业到底产业属于谁搞不清楚。
苏南某一家企业受到改制这么多年来终于成功，成为一个民营企业。
  第二资本结构具有鲜明的内容性。民间资本投入来自民间集资，一家几个人爸爸、妈妈、哥哥、、妹妹、弟弟、姑姑，最后分散，但是这几个人又在一起从办一个小工厂开始到一个企业，到现在的目前比较很现代化的企业。那这种温州模式基本特征是小商品大市场。主要是从传统计划经济向市场经济转型，所以最初的温州模式的基本内涵，在西北东北目前还存在这个特点。它提倡把千千万万的农民投入到创业热情当中去。我们中央电视台有一个栏目叫激情创业。这个栏目它把我们一个人，作为人体的创业和企业创业融合在一起，再一个这种千万农民创业是另外一种意义上的创业，是号召知识分子激情创业。
  当时温州模式最初的产品是劳动力密集型的产业为主，销售以内销为主。因为它的产品销售主要靠十万供销，但是现在在全国有一百万的供销。家庭企业为主，以专业市场和小城镇为依托，以各项目为纽带的小商品市场。实际上我前面讲了温州以前的这种模式，实际上就是摸着石头过河，敢为人先，事业起步，先声夺人，抢占市场。区域性的经济模块，也称为快速经济，而且温州发达的营销网络。举个例子，温州的美特斯邦威，他们的老板周成建，他在温州创业，当时他办这个企业的时候，不可想象，温州地下金融非常发达，
典当行，他连内裤都抵押出去了，到广州进了第一批产品，没有办法办厂，第一批产品在庙口市卖了服装赚了第一桶金，结果他的批发市场，全国各地都在那里批发，是简单的市场型经济，他就考虑，这么一堆钱如果办一个服装厂买设备都不够这点钱，他注册了美特斯邦威这个品牌。对于美特斯邦威那时候经营的时候没有搞虚拟经营，现在虚拟经营的概念已经深入人心了。很多企业原来半实体也搞虚拟经营。一部分产品自己生产，一部分产品到外面加工。当时这种观念无非是超前的，美特斯邦威短短三年时间在全国开了两百家专卖店，迅速建立自己的销售网络，当时两百家专卖店建立起来的时候还没有厂。进行物流。所以美特斯邦威也是第一个给打工的人，给职业经理人买房子买车子的温州老板，从此温州轰轰烈烈的闹开了企业，民营企业改制的热潮。温州掀开了二次创业的热潮。第一次创业完成资本的积累，最后连那些皮鞋佬，现在全国有名的奥康集团，红蜻蜓，他们一边委托加工，一边自己开展市场网络，温州地区人，有发达的市场网络，主要靠专卖连锁特许经营，还有它以专业市场为依托。
  在座的肯定有很多策划界广告界的朋友。十年代初在中国大陆流行特许经营的概念。包括江苏的森马皮鞋，宁波的杉杉西服，杉杉一年广告费花了两千多万，结果企业的效益一落千丈。为什么？国外特许经营的概念在中国的市场根本就行不通。国外的特许方法比较规
范，统一配货统一物流等等，你照搬国外的特许专卖的思路，那么在国内目前来讲，没有一家企业成功。这几年这个品牌一下起来一下倒下很多，像奥利斯的破产这个例子也很多。温州后来形成的这种以专业市场为依托，搞特许授权代理制与专卖相融合，形成三级分销的网络。首先企业到代理商这一块搞的是特许授权，品牌授权给你，在这个区域给你卖，同时在代理商下面，设专卖店，专卖厅，店中店，门头店，这些搞的是特许专卖的概念，把代理和专卖两个不同的思路不同的营销手段有机结合在一起。这几年温州那边的企业冒出了几个大的消费品的企业，奥康、红蜻蜓、报喜鸟。
  所以说，温州模式到今天从最初的这种古典型的这种模式，到今天的新温州模式，新温州模式又是怎么呢？新的中国民营经济模式又是什么呢？首先我讲一下，新温州模式，新温州模式就是温州企业通过二次创业打出温州制造的大旗，品质为先，名牌敬业，科技为先打响温州品牌，突破家族制传统的制约，走向企业，兼并重组，走向品牌经营与资本经营组合发展道路，走向网络营销的道路，造就一批具有现代智慧和理性思维的企业家，称之为新温州模式。也是后面几年中国民营经济发展的一种模式。
  这种模式最主要的任务就是在我们中国这个民营经济从古典的市场经济向现代的市场经济
转型。这种模式最主要的特点，就是利用现代化的信息技术的手段，运用到企业管理，市场营销当中去。有人说中国老板的发财，有几个阶段，八十年代靠产品，九十年代靠房地产，那么二十一世纪靠什么？二十一世纪靠的就是信息技术。下面我举我自己的例子给大家分享一下这个概念。
  五年以前我没有钱，一分钱没有，我感觉我当时办了兰德文化公私合北京欧格美模特公司，兰德是做企业策划传媒这一块。我自己在全国各地讲课，每个星期都讲课，课讲完了结果我发现到每个月发工资，我全国各地上课的钱回来刚好给员工发工资，我这样做了五六年策划以后，外面的知名很多，比如温州的报喜鸟，这些企业从小我开始服务做到大，外面名声很好，成绩很好，只是口袋你没有钱。那个时候我开始思考，我说为什么我帮人家能够做赚钱，自己在公司管不好，老是去用讲课赚回来的钱给员工发工资呢？我就开始思考，原来我和中国的企业家一样犯了致命的错误，什么错误？而且还不一定是所有的企业家，一般的人都会犯这样的错误。三个虚荣心。一个企业家一旦你的虚荣心膨胀到一定程度，那么明天就是你事业的末日。要名不要利，我们以前讲名利双收，现在是利字当头，你给人家做策划，你给人家做服务，自己不赚钱，凭什么给人家做策划，自己企业一塌糊涂，凭什么给人家做，凭什么让企业信任你。像中国有很多特别是以前跟我第一代做
策划的，改革开始的时候说点子满天飞，一开口一百万两百万，企业为什么要给你，人家这个企业从一分钱开始做到几百万，几千万，几个亿他是笨蛋吗？笨蛋能赚钱吗？所以做智业，首先你要把自己做好，我开始从广告业、策划业、培训业，包括北京三个公司交给三个总经理，他们没有投资是我投资，49%股份给你，亏钱了我给你补一点，赚钱了我给你分，给你时间是一年时间，一年做得好明年再做。我的经验是两个方面，一个是投资业，一个是信息技术。我出面组建的温州财富集团，开始叫温州财富联盟，由温州五十多家老板共同投资组建的，在全国各地，我们这个联盟下面，温州投资俱乐部等等有三十几个小组织把分散的民营资本到全国各地，帮企业做生产做投资，去年花洒品牌排行11月份，我在上海当时跟上海的银行业有一些事情没有交接好，当时我在上海主动在经贸大厦，我把我们温州投资集团一万多人招到一起开了一个会，我讲了半个小时，最后第二天我们所有的温州人将上海的钱往杭州转移，上海的房价就下降了。杭州的房价上升。后来我一个项目一个项目的成功，一个楼盘一个楼盘的销售。最后我自己有钱了。所以现在特别是温州这些企业请我去的人更多了，但是没有时间去了。我告诉他们两百万以下不要叫我，为什么？因为我的时间比较宝贵。我今天这块地，我今天办这里是30万，一个月以后可能四五十万，一年以后可能是一百万我今天选的这个楼花我是三千块一个平方，我带领温州一些小老板在
上海，我们大前年买的楼盘在浦东这一带和徐家汇这一带只有三千多四千多，现在徐家汇这一带房价两万多，浦东那边也是一万多。所以对于智业这一块，我的观点是你帮人家赚钱投资自己要赚钱，你可以倒过来说，自己先赚钱用事实说话，你这个思路是对的。那个时候做你先给我钱我帮你做，那个时候你可以牛一点。你有这个实力你能赚钱。

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