第一讲 职业化的必要性（上）
讲职业精神，要特别提到一点：在工作当中是否能用出来并不取决于我们学到的很多的知识。也就是说，知道该怎么做和能做出来不是一回事，很重要的是要让它成为一种职业的习惯。
当我们学知识，不管是沟通技巧还是职业精神方面的知识。我们学到了这些知识，拿出来就是一个镜子，而这个镜子是用来照自己的。
首先，看一下这张图片，这么多人是在做什么？
这些人是在工作，在求职。那么，我们思考一下人和人之间最大的差别是什么？主要有两个差别，这两个差别能引发非常严重的后果，即使你发现这个差别，你也很难弥补它。人和人之间的主要差别体现在两点：
一个是性格，假如你是活泼型，你想变得完美是很难的。
第二个是思维方式，也就是同样一个问题，摆在不同人面前，人们经过观察以后，得出来的结论是完全不一样的。这就是人和人之间最大的差别。所谓一个人职业化的高低，就是这个人的思维是不是从一个职业化的角度和思维方式来看这个问题。思维的影响作用很大，但是要学很难。
【案例】
在台湾的敌特片中经常会有这样的片段，特务分子搞了一些破坏，设了个陷阱。然后警察局长穿着一身白制服，在窗边抽烟，一根接一根的抽，最后这个警察局长回过身来，“啪”一拍桌子，“有了，有主意了”。
再看林彪是怎么思考问题呀？问题来了以后，林彪到屋里面，“啪”把门一关，帘子一拉，拉开作战地图，开始吃黄豆，思考问题，而我们不能这样。
林彪是思考问题的方式，我们学不会。因为他这个人的观念是很内在的东西，就好像冰山模型里讲的人的内在的观念不改变，冰山之下的部分不改变，要改变冰山之上的部分非常困难。
什么叫民营企业一、企业应该提供怎样的承诺
（一）就业者三大特征
第一，没有商业组织认同的传统。
市面上很少有书讲到人在一个商业的组织当中的伦理道德是什么，多数的书是谈论中国的古文化或者是帝王将相的生活。人们都知道要忠诚于国家，忠诚于家族，知道个人与国家、与家族的关系，但是大多数人不太明白个人与一个公司或一个商业组织的关系应该是什么样的。我应该怎么想？怎么做才是对的？这些都并没有形成一个完整的理论体系。
第二，传统教育注重基础知识教育,缺少技能和职业化素质的培养。
【案例】
现如今大学生，学习的四年时间，大概要花掉八万元。大学生毕业以后，一个月工资大约两千五左右，这样的话一个月能省五百至一千元。如果毕业生工资不涨的话，他学了十五年，研究生毕业就是十八年左右。然后大学毕业以后，一个月只能存五百，一年只能存六千，他学的知识就很多，可是知识给他带来的收入就这么多，要补上这八万块钱需要多13年左右。他一共上了15年学，他还得还13年的债。
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当然，有的人工作三五年以后，他的收入可能增长到一万元，甚至两万元。他增长的那部分是学校里没有教的，是在学校里没有学到的东西，这个东西我们把它叫“职业化的东西”，或者叫职业化的技能、职业化的素质，因为他符合了企业的要求。换句话说，企业之所以给他这么多钱，是因为他能帮助企业挣到了更多的钱。
以这个基础来看的话，知识是基础，但上面的建筑实体如果盖得慢的话，对企业来说也是
一种损失，企业应该用最快的速度帮他把这个地方建起来。其实企业是希望能到那些值这个价钱的人，值这个价钱的人才能帮助企业赚到钱，这就是企业化，这需要职业化的素质和技能的培养。
第三，工业时代的管理没学会，就马上进入信息时代的竞争。
我们都知道ERP这个词，ERP是企业的资源管理系统，但ERP在企业内实行起来以后成功率非常低，最终达到ERP的项目目标要求的公司不是很多。ERP的运行失败是因为软件的失败吗？不是，ERP的运行失败与基础的管理能力有关。ERP的失败就是基础管理能力的失败，是因为软件与实际的管理没有搭配上。
因此我们说，今天的中国商业的机会越来越多，有很多的企业会一下子就做到很快，可能成立两三年，三四年就可以上市，而且市值非常高。那么，未来要考验的就是它的基础管理水平。
以上就是我们说的，就业者在企业当中都要面临的三大问题。
（二）企业应该提供怎样的承诺
我们回过头来看企业，企业能够提供给员工什么承诺呢？
在新世纪，几乎没有一个企业可以给员工提供一个终生的职位。
对于中国的民营企业来说，可能平均的年龄是三岁左右。中关村里的企业，据说平均寿命是2.9年。也就是说一个公司平均寿命不会超过3年，很多的公司可能一两年就结束了。那么企业提供给员工的到底是什么？企业不能提供给员工终身的职业保障。
某公司在给通用汽车做培训的时候，对他们的一个部长进行了访谈。培训公司的人问：“你希望这个培训最终达到的目标是什么？理念是怎样的？你先说说你的培训的理念。”那个部长说：“我们通用汽车做这个培训呢，并不仅仅是让员工在通用汽车有饭吃，我们希望通过这样持续的培训，即使有一天他离开了通用汽车，他一样有饭吃。”
其实，在企业里工作的人，他很需要的是企业能够帮助他提升职业化的技能。职业化的素质和技能，企业需要的，员工本人也非常需要。
苹果公司的老板说：“苹果公司不能承诺给任何人提供一份终生工作，甚至连五年也不可以。但是我们能够承诺，你在苹果公司工作期间，你将受到不断的挑战，你能不断地学习和进步，这段职业生涯使你在当地，甚至在全世界的人才市场上都有竞争力，有很高的市场价值。”
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所以，今天的企业能够提供给员工的是什么？是一个环境，让他能够不断地成长的环境。
二、为什么要进行职业化的塑造
为什么要进行职业化的塑造？有两个原因，第一个叫管理的规范化，另外一个叫员工的职业化。这两者的关系就像是一条好的马路（例如高速公路）与一辆好的汽车的关系。管理的规范化就是好的高速公路，员工的职业化就是一辆好车，好路跑好车，效果才会很好。如果公路没修好，而车挺好，将很难体现出好车的优势。就像早晨在北京上班，你开着奔驰车和我骑自行车的速度差不多。
【案例】
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通用电器有很多的职业经理人，他们有一段时间辞职跑到浙江的民企里面去干活，因为这样的话，职位也可以提升并且收入也不错。但是过了没几年，他们又纷纷的跑回IBM。
他们之所以纷纷跑回来，是因为他们的员工职业化水平很高，但是那边没有路。在民营企业里面，大部分情况是人治高于法治。很多事情不是按照公司的规定和工作程序流程来处理，而是先看领导的脸。在那种情况下，工作没有一个标准的、规范化的管理平台和好的管理系统，即使你是一辆好车，你也跑不起来。
如果有了一个好的管理平台、好的系统，但是却没有职业化的员工，企业一样做不大、做不好。例如，专卖店装修得非常豪华，租金也非常贵，但是里面的员工却非常的不职业化，总得罪人，客户进来很不开心。人们之所以选择进入你的店里，是期望在你的店里，在这样的价位下，能够享受得到好的服务。
很典型的例子是，你花了很多钱，去做一个很好的平台，但你的员工的职业化与平台不能够匹配，那么这些钱绝对是浪费掉了。
三、受害者和责任者
（一）成长的阶梯
一个职业化的员工的成长分三个阶段，如下图：
第一个阶段叫做依赖。依赖，就如同小孩子生下来只要父母不管他，小孩子就会饿死，这是小孩子单纯的依赖父母。这种依赖非常简单。成年人也会有依赖，例如在企业里，销售人员工作状态依赖于产品以及产品的价格。再例如，新员工刚进入公司，在情绪上和技能上都很依赖别人。一个人依赖并不可怕，可怕的是这个人在重要的方面一直不成长。
第二个阶段是独立。处于独立阶段的员工往往会说：“这个事情只要有我在，就可以了。”“这个事情因为有我，将变得不一样。”星座按阴历还是阳历这是第二个阶段，这个人已经比较成熟了。
第三个阶段是互赖。也就是两个人相互地帮助，两个人关注的共同点是问题，而不是我要压倒你，两个人一起来把问题解决掉，这是互赖。但是，互赖必须是有前提的，这个前提就是独立。
【举例】
假如今天下午你去张怡宁打乒乓球，或者去做张怡的陪练。一般来说是要给陪练发工资的，即使你现在不要工资，我想张怡宁也不会很高兴，因为你的水平太差，起不到练习的效果。
双方合作的前提是双方都是独立的，如果你独立我不独立，叫我依赖你，我只有依赖着你，这事才能完成。在这种情况下我们说，这两个不是互赖，而成了单纯的依赖。所有依赖关系时间都不会长久，不管是在企业当中，还是在人际关系当中，只要是单纯的依赖关系，时间都不会长久。
（二）操之在我
一个人从依赖成长到独立，有一个东西非常重要，叫“操之在我”。这是从依赖到独立成长的第一点，也是我们认为的要具有职业精神的第一点。一个人做不到这一点的话，是永远做不到职业化的。
所有的动物都有一种特征，就是遇到刺激以后立刻会有反应产生。而且这个反应是一定的，例如你拿石块，狗只有两种反应：第一种，转身跑开；第二种，扑上来咬你。不管是什么狗，它的反应就这两种，而且它的反应永远是这两种，是不会改变的。但人不一样，人具有选择的自由。苏格拉底说，人是一种两足直立的动物。考古学认为人的一个标准就是直立行走。恩格斯认为人有两大特征，第一，制造并且使用工具；第二，信息进入大脑后，不是直接的简单反射，而是通过思考、分析和演绎。此外人还有良知，有独立意志，不受他人的左右。人在做了一个判断以后，再给出反应，这是一个进去再出来的过程，他有一个选择权。这就叫做“操之在我”。
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