2018年银行内部贷款考核及奖励方案
2018年银行内部贷款考核及奖励方案
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贷款奖励方案
各支行、部室：
我行现在已经推出多种贷款品种，加之我行自2017年下半年大力发展科技力量，陆续上线手机银行、供应链系统，大大的提高了贷款的进件、审批、出账效率。根据行里年初下达的贷款指标及发展方向，我行2018年将大力推广“阳光普惠产品”、农户贷款、房屋及车辆小额抵押贷款、经营户贷款，特别是要重点发展交易性银行的优势，为此将各项贷款品种奖励方案明确如下：
一、存单质押业务维吾尔族
每成功发放一笔存单质押业务，奖励主调客户经理50元/笔，无贷款绩效，按照新增贷款计算任务。（同一借款人在当天所申请的多笔存单质押贷款算一笔业务）
二、房屋按揭贷款业务（一二手房按揭）
（一）、一手房按揭贷款
1、一手房个人住房按揭贷款
首套房首付款比例不低于房屋总价款的20%，贷款期限5-30年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6.37%）
二套房首付款比例不低于房屋总价款的40%，贷款期限5-30年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30%（目前为6.37%）
2、一手房商用按揭贷款
首付款比例不低于房屋总价款的50%，贷款期限5-10年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮40%（目前为6.86%）
（二）二手房按揭贷款
1、二手房个人住房按揭贷款
房屋按揭贷款首套房首付款比例不低于房屋总价款的20%，还款方式等额本息、等额本金；贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6.37%）；
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二套房首付款比例不低于房屋总价款的40%，还款方式等额本息、等额本金；贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6.37%）；
2、二手房商用按揭贷款
首付款比例不低于房屋总价款的50%，贷款期限5-10年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮40%（目前为6.86%）；
（三）、贷款奖励方案
每成功发放一笔按揭贷款业务（无论是一、二手房），奖励客户经理80元/笔，无贷款绩效，不计入贷款新增笔数，客户经理新增贷款任务按照按揭贷款额度的1/5计入新增任务；
三、农户贷款
（一）农贷考核方案
从2017年12月份开始至次年4月末，各支行不在区分农贷和非农贷客户经理，按照取得信贷资格的客户经理人数，每月下发农贷任务笔数，具体为：
1、客户经理农贷考核方案
①2018年1月--3月，客户经理每月要完成50笔农户贷款的批复工作
②2018年4月，客户经理每月要完成50笔农户贷款批复工作
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③每月客户客户经理需完成3笔非农新增业务笔数考核，其中每批复15笔农户贷款算一笔非农新增笔数，未完成新增笔数任务150元/笔，对于超出新增笔数任务，每多增加一笔奖励150元，上不封顶。
2、支行行长农贷考核方案
视觉动物歌词①每月农贷笔数完成比例低于60%，2000元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）
梦见乌龟②每月农贷笔数完成比例低于70%，1000元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）
③每月农贷笔数完成比例低于70-80%，农贷业务处罚500元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）
④每月农贷笔数完成比例低于80-100%，农贷业务不予处罚（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）
⑤每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的120-150%，奖励支行行长1000元（非农即使未完成也不处罚，但非
农完成可以并行奖励）
⑥每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的150%以上，奖励支行行长2000元（非农即使未完成也不处罚，但非农完成可以并行奖励）
（二）、农贷奖励方案
自2017年12月开始，推荐人（包括行内、行外）每推荐一笔农户贷款，即在贷款审批批复后，给予推荐人50元/笔的奖励，并于次月兑现（需要客户经理在系统中录入或将推荐人的人名、卡号等信息名单于每月末上报给出账中心，经相关人员复核无误后，上报给人力资源部）。
客户经理每完成一笔存量农户贷款的批复工作（包括线上、线下），单笔奖励金额按照批复的时间而不同，具体为：
①2017年12月份，2018年1月份批复的农户贷款，给予主调客户经理50元/笔的奖励
②2018年2月份批复的农户贷款，给予主调客户经理40元/笔的奖励
③2018年3月份以后批复的农户贷款，给予主调客户经理30元/笔的奖励
④笔数奖励工资，于次月工资中兑现（审批笔数由审批中心提供，出账中心复核）；
⑤贷款绩效为贷款结清后，按照利息收入的3%计算贷款绩效。
对于新增农户贷款笔数奖励与存量农户贷款奖励方案一致，贷款

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