各大银行利率储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法
各大银行利率储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方 法
储蓄存款增长措施
1.敢于“亮剑”，激发全员营销必胜的信心
面对机遇与挑战并存的金融环境，特殊是面对同业竞争的强大压力， 全行首先要树立“首战储蓄 储蓄必胜”的坚定信心。召开全员动员大会，  全面打响“战存款、挖储源、抢份额、拼人均”为主题的储蓄存款攻坚战， 号召全行员工摆脱传统的思维定式，以舍我其谁的霸气、以敢夺第一的勇 气，不仅要在储蓄存款总量和增量上全面突破，更要在人均水平上再上台 阶。
2.行政问责，切实建立高效的工作秩序
重视工作督导，以此作为强化储蓄存款营销工作的措施和手段，强调 一级抓一级、层层抓落实，确保工作抓出实效。
坚决禁止内耗，把禁止到行内其他支行“挖存款”作为一条铁的纪律， 要放宽视野，在全市金
融市场营销存款。根据年末考核情况，对存款增长 前五位的一级支行行长赋予重奖，对在全行营销工作中做出贡献突出的员 工赋予物质和精神奖励。党委调整干部时，对存款任务完成差的支行行长 行政问责，赋予调整或者解聘。
3.精心谋划，出台科学的考核管理机制
大力推行“同业争先、绩效考核”的考核评价机制。一方面采取专项费

用激励、奖励高端客户营销等措施为储蓄工作的顺利开展提供动力;另一 方面强化管理人员绩效考核和执行严格问责等多项考核奖惩制度，在有效 倾斜资源的同时，加大储蓄存款的同业市场份额的考核奖惩力度，结合实 际细化具体考核激励措施，对网点负责人实行绩效合约考核，促进全行将 工作压力转化为争先进位的动力、将工作目标转化为实实在在的营销业  绩，为储蓄存款工作提供强大的推动力和增长潜力。
4.建立通报，及时准确了解营销发展情况
建立直达网点的储蓄存款通报制度，每周通报各支行、网点增存情  况，掌握工作信息、工作进度和工作动态，全流程管控储蓄存款资源调  查、资金回笼、客户维护以及产品营销的各个环节，确保储蓄存款按时、 足额到位。召开专题会议督导，按月召开支行行长、分管行长、网点负责 人参加的储蓄存款专题工作会议。
储蓄存款增长缓慢的原因
(一)从客观上讲：储源短缺和多渠道分流存款是造成该行储蓄存款增 长缓慢的主要原因。
1、储源的制约。从城镇来看，由于近年来工业企业开工不足，商业 企业销售不旺，城镇职工收入受到了圈套影响。 1997 年该市金融系统工 资性现金投放为 63.6 亿元，虽较上年增长 11.85%，但增幅回落了 4.36 个 百分点，城镇储源相对减少。从农村来看，由于近年来农民收入来源渠道 增多，该市粮、棉等农副产品再获丰收，政府又出台了保护收购的政策， 农民收入增长较多。当年全市金融系统农副产品采购现金支出就达 47.6  亿元，较上年增长 45.64%，增幅猛增了 56.16 个百分点，农村储源颇丰。

城镇与农村储源的强烈抬头，带来了各银行之间储蓄增长的差异。 1997 年，农行增储达 6 亿元，较上年多增 1.8 亿元;而工、中、建三家仅增储 7.1 亿元，较上年少增 7.7 亿元。
2 、宏观政策的影响。 1997 年国家继续实行了适度从紧的财政货币政 策，加大了宏观调三峡古诗控的力度，扩大了社会直接融资，以至储蓄分流加剧。 主要表现在： (1)利率水平较低。自 1996 10种冬眠的动物年取销保值储蓄、两次下调存款 利率后， 1997 年再度调低存款利率，利率水平降至 1982 年以来的最低  点，从而影响了居民参储积极性，储蓄倾向明显减弱。 (2)国债数额巨增。 据对该市四家国有商业银行的统计， 1997 年仅凭证式国库券发行总量就 由 1996 年的 0.6 亿元猛增至 4.1 亿元，增加了 3.5 亿元，其中工行 1996  年没有发行任务， 1997 年发行数量最多，增至 1.4 亿元，占发行总量的 34% ，从而直接分流了储源。 (3)股市扩容。 1997 年是证券市场扩容速度较 快的一年，全国上市公司由 530 家增至 745 建行活期存款利率家，加之政治、经济利好，  牵动股指上扬(仅沪市指数就较年初上涨 280.04 点，涨幅 23%)，流入股市 的资金规模不断扩大，也带动了该市三家代理商交易量的迅速增长，由此 吸引了一块储源。
3 、社会因素的冲击。 1997 年，虽然旧公房出售有所降温、企业债券 有所减少、非法集
资有所收敛，但一些新的投资与消费热点已经或者正在形 成，冲击储蓄的因素依然不少。 (1)房地产开辟热。由于受住房制度改革和 部份县(市)旧城改造的拉动，全市房地产开辟投资增长较快，总额达 9 亿 元，增长 40%以上。许多企事业单位采取先集资建房，待分房后职工再参 加房改，由此促进了居民购房消费观念由过去的“先储蓄，后购房”转为“先

购房，再储蓄”。仅全市教师安居工程，当年开工建设教师住房就达 31 万 平方米，占全省的六分之一，筹集资金 1.81 亿元，直接冲击了银行储  蓄。同时一些县、市进行了大规模的旧城改造，拆建了一大批居民房屋， 迫使居民回迁认购。阜宁县城拆建总量是建国以来近五十年的总和，仅四 月份，当地工行存款就下降了 900 万元。东台市老城改造动迁居民达  2350 户，工行新坝储蓄所在八月份存款余额下降了 750 万元。据阜宁、 东台、建湖、滨海和响水五个县(市)的调查，当地共出售拆迁户商品房金 额达 3.1 亿元，工行分流存款约 1 个亿。 (2)企业改制热。 1997 年，该市 一些细有大趼企业进行了股分有限公司和有限责任公司的改造试点;__大 后，一些小企业也先期采取股分合作制、出售、租赁等形式进行了改组。 企业在改制中募集了可观的股金，其中职工股占有圈套的比重。市区江动 集团改
制后募集内部职工股金就达 4260 万元，推进速度较快的东台、大 丰市改制企业达 140 多家，实收职工股金 1.1 粗口短信亿元，对当地储蓄冲击较  大。 (3)“农转非”热。为安置下岗待业职工，推动再就业工程， 1997 年市 政府出台了清退农村户口暂时工、合同制工的措施，由此也引起了居民买 户口热的升温。仅大丰支行就收取当地公安部门卖户口及城市容纳费款项 2700 万元，且由于当地户口价格较邻近淮阴市高出 20__余元，许多居民 纷纷取款前行为表现购买，然后迁回当地，以致外流资金 3000 多万元。 据不彻底统计，全市仅此就流失储源 1.5~1.6 亿元。 (4)企业内部集资热。 由于 1997 年全市金融系统信贷投量和企业短期融资券发行数量的减少(上海移动营业厅融 资券减少 1.2 亿元)，加之贷款结构的调整，使得一些负债率较高的企业资 金趋紧，一些企业为维持和扩大生产经营，不得不通过带资上岗、交抵押

金和高利率的职工集资等手段来雉资金。据调查，建湖国贸商城、粮贸大 厦、精品城等单位招收新职工 500 多人，每人带资 6 万元，金额 3500 万 元;射阳人民商场集资年利率高达 14.4%，金额约 20__万元，对当地储蓄也 产生了较大冲击。
4 、金融业发展差异的影响。 (1)保险业的崛起。自 1996 年该市人保 寿险公司、安全保险
公司和太平洋保险公司设立后，保险从业人员急剧膨 胀，业务迅速发展(全市人寿险保险收入为 2.2 亿元，增长 83%)，加之    1997 年还本付息等险种的保费率滞后于存款利率的下调，以致投资保险手机垃圾文件清理 的居民增多，选择储蓄的相应减少。 (2)网点数量及布局不同。 1997 年  末，该市工行网点总数为 156 个(含 26 个代办点)，占四家国有银行的    23%，相对于存款余额占比 27.5%的水平来讲，网点数量并不占优，这在一 定程度上就决定了工行储蓄存款难以保持较高的市场份额，特殊是由于工 行所处的城市行地位，客观上决定了网点颁布主要集中在市区及县城(工 行为 86%、农行为 26%、中行为 87%、建行为 76%)。这在当前城镇储源短 缺、农村储源颇丰及储蓄分流因素主要集中在城镇的情况下，势必造成工 行储蓄发展后劲不足，市场份额下降在所难免。同时， 1997 年该行按照 集约化发展和上级行的要求，撤并了一些效益低、无发展前途的网点，也 流失了一些储源。射阳行临海办事处撤销后余额划归当地建行，直接减少 存款近 500 万元。 (3)吸储手段的变化。随着银行合规合法经营力度的加 大，该行严禁了违规吸储行为，减少了以往对员工吸储的高额奖励，组织 存款的难度也随之加大。据建湖、响水、盐都、城区行的统计，二线人员 吸储余额就较年初下降了 2600 万元。而一些金融机构仍有违规现象存

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