Market Observation
市场观察
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中国死刑2021 April
第二期孟婧怡
中国石化润滑油有限公司国际业务中心
东南亚
润滑油市场分析和展望
2020年全球新冠疫情（COVID-19）爆发后，润滑油海外市场面临着更加复杂的市场竞争环境。国内新冠疫情胜利的曙光日渐明朗，国际疫情又阴云密布，公共卫生事件蔓延强烈冲击全球经济，给各行各业都带来巨大的挑战，而这些变化可能会深刻影响到行业未来发展趋势和竞争格局，并带来对润滑油市场的挑战。2021年东南亚经济预计会迅速复苏，及时把握和认识疫情对东南亚行业产生的影响和冲击，有利于准东南亚市场和供需变化。
2021年东南亚整体经济形势及润滑油消费需求估计
2021年东南亚整体经济形势
2020年底东南亚已基本有效控制了疫情传播，因此，在2021年除去旅游行业的复苏可能会有所滞后，其他制造、交通等行业在逐步恢复至疫情前水平。2021年1月5日，世界银行发布最新一期《全球经济展望》[1]，预计东亚太平洋地区2021年增速将加快至7.4%；越南以有限的人力和经济成本成功控过路费免费到什么时候
制了疫情，预计2021年经济增长可达6.7%；印度尼西亚将增长4.4%，泰国增长4%，菲律宾增长5.9%。2020年东亚太平洋地区的经济增速放慢至0.9%，但新冠肺炎疫情冲击的严重程度并不均衡。中国和越南有效控制了病毒扩散，据估计GDP 分别增长2%和2.8%。下滑幅度最大的经济体是那些延长封锁期限而且国内出现大规模爆发的国家（菲律宾）或国内政策不确定的国家（马
作者简介：孟婧怡，经济学硕士，经济师，
主要从事润滑油国际市场业务。Ｅ－ｍａｉｌ：ｍｅｎｇｊｙ．ｌｕｂｅ＠ｓｉｎｏｐｅｃ．ｃｏｍ
小敏家的人物关系图本文对２０２１年全球新冠疫情（ＣＯＶＩＤ－１９）后东南亚整体经济形势及润滑油需求量做了估计；结合２０２１年东南亚主要行业复苏情况，对润滑油市场情况进行了分析；提出了产品推广和营销策略的建议。
项目
GDP增长/%
2018年2019年2020年2021年2022年
中国 6.6 6.1 2.07.9 5.2印度尼西亚 5.2 5.0-2.2 4.4 4.8马来西亚 4.7 4.3-5.8 6.7 4.8菲律宾 6.3 6.0-8.1 5.9 6.0泰国 4.1 2.4-6.5 4.0 4.7越南7.17.0 2.8 6.7 6.5注：数据来自世界银行，2021年和2022年为展望数据。
经销商俱乐部
Dealers Club
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一2021 April
几月几日母亲节第
二期
东南亚国家的潮流趋势，例如EEC （东部经济走廊）、中国一带一路项目、基础建设的扩展、新增的地铁线路、其他大型交通项目的建设。这些项目都会提升泰国的基础建设，促进未来经济发展。
越南
润滑油市场容量
越南润滑油市场容量约为45万t。摩托车机油占润滑油总需求的35%，柴油机油占33%，其次为工业润滑油（占19%）。越南的润滑油品牌超过50种，其中嘉实多占据最大市场份额，达22%；越南国家石
油公司、壳牌和道达尔占据的市场份额分别为12%、9%和6%。
重点关注行业
2020年越南经济表现在东盟堪称“一枝独秀”，在新冠肺炎疫情的背景下，2020年越南的经济增长率达1.8%，2021年经济增长率估计为6.3%。
2021年重点关注电力行业。越南政府为服务经济增长，确保电力供应的目标，每年投资电力行业建设的资金约为120~130亿美元。未来几年越南将面临电力短缺的困境，因此政府要求加快9个电站的建设。另外，越南正在从燃煤发电更多转向清洁能源发电，这其中燃气发电有很大优势。电力结构中逐步减少煤电，增加燃气发电，以满足越南承诺的减少碳排量指标。
东南亚润滑油产品推广和营销策略的建议
疫情过后爆发的20个行业根据ICIS 最新基础油价格显示，2021年1月基础油价格飞速上涨，HVI 500SN 和BS 光亮基础油在2021年1月份的价格已经远高于2020年同期。基础油价格的快速增
长和不同国家的发展策略，带来了润滑油行业发展的不确定性和契机。制定合适的油品推广方案和策略有利于在竞争的环境中快速占领市场。根据东南亚国家情况，在重点推广行业车用油（包括轿车、商业用车和摩托车）和工业用油（包括基建、水泥和电力等行业）制定产品推广方案和营销策略。
新产品市场推广策略
在轿车用汽油机油（PCMO）领域，2020年使用最多的黏度等级类别包括10W-30和10W-40。东南亚地区对低黏度等级（如5W 和0W）的需求有所改善。0W 是一个全新高级类别，在印度尼西亚和泰国PCMO 消费者中有了显著的需求。
质量级别方面，各种质量级别产品都存在，目前以API SJ、SL、SN 级别汽油机油为主。从发展趋势看，SJ 及以下级别汽油机油的市场份额将降至10%左右；SN 级别汽油机油的市场份额将会被新出的SP 级别产品替代一部分，降至约50%左右。
在商用车重负荷柴油机油（HDMO）领域，2020年东南亚市场使用的最多的黏度等级为15W-40，其次是20W-40/20W-50和10W-30/10W-40。近来，商用车原始设备制造商已开始为其新车型推荐10W-30/10W-40。
数字化经营推广策略
新冠疫情在全球的大范围蔓延，国家及地区之间的情况不同使得国际市场上实体经济发展不乐观，而数字贸易则能够解决疫情带来的这一问题。很多企业纷纷进行数字化转型，修改自身的经营发展目标，
后知后觉姜洋
从低端化走向高端化，进行智能化经营，依托于互联网技术进行电子商务贸易活动，通过线上交易的方式完成业务的扩展，以此来弥补线下交易和疫情不便带来的经济损失。
建议可与东南亚政府和行业协会建立合作，利用其为企业提供的交易服务平台，一起促进营销渠道的改革。利用互联网和交易服务平台，抓住东南亚各国润滑油消费者心理，进行产品广告与促销宣传，从而对东南亚车主的润滑油选择产生影响。超过75%的消费者在前往商店前就已决定好要购买的机油品牌，他们往往独立决定要购买的品牌，而且越来越多的车主认为低黏度油的品质较高。越来越多的年轻人使Facebook 或其他社交媒体来询问建议。
结束语
2020年的疫情带来了“危”，同时也带来了“机”，东南亚地区的润滑油市场出现萎缩，但随着该地区经济持续发展，未来润滑油市场将反弹，直至稳步增长。中国润滑油企业将更多更快地参与到全球化竞争之中，2021年东南亚各国会提供快速发展的机会，也带来了润滑油市场重新划分的机会。借助数字化经济模式的崛起，利用新的产品推广策略，将有助于在东南亚润滑油市场竞争中占据一席之地。
参考文献
［１］世界银行．全球经济展望［Ｒ／ＯＬ］．２０２１－０１－０５． ｈｔｔｐｓ：／／ｗｗｗ
．ｓｈｉｈａｎｇ．ｏｒｇ／ｚｈ／ｐｕｂｌｉｃａｔｉｏｎ／ｇｌｏｂａｌ－ｅｃｏｎｏｍｉｃ－ｐｒｏｓｐｅｃｔｓ．
［２］马光．东南亚车用润滑油市场情况及分析［Ｊ］．石油商技，２０１６（４）：７８－８２．
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