保险知识讲座讲稿
保险知识讲座讲稿
主持人开场：
刚才大家跟随技术专家参观了我们的钣喷车间，相信对我们XX（品牌）的钣喷维修工艺有了一定的了解，那么事故车的维修与保险是密不可分的，所以接下来我将用30分钟的时间为大家讲解一些关于保险理赔方面的小常识，主要解决以下三个问题：
保险应该买哪些险种？
去哪买保险？灰雀ppt课件
以及，发生事故时，第一时间应该怎么办？
另外，我会在互动问答环节把这些礼品送给你们，请各位积极踊跃回答问题！下面有请主讲人：
我：大家好，我是保险部XX，很高兴在这里跟大家分享关于车险投保的一些小心得
首先我们来谈谈 保险险种这么多，该怎么选呢？
适合中元节发的图片大家都知道车险包括交强险和商业险，交强险是国家立法强制进行购买的，这个自不必言。今天我主要是根据我从事保险行业多年经验给大家推荐几个最经济、实用的商业投保险种组合：
车损险包括涉水险吗1. 首先是车损险，主要是保障自己的爱车，日常生活中70%的事故损失都可以在车损险里获得赔付，所以肯定是必投险种。怎样下载歌曲

2. 第二个重要的险种第三者责任险，保障的是第三方的人/车/物。建议大家第三者责任险最少要买够100 万。因为现在外面豪车这么多，买少了不够赔付。而且50万和100万的保费差额就是四五百块钱。

教师师徒结对总结3. 玻璃险，保障车辆前挡、后挡、 4 个车窗共 6 块玻璃的单独破损，这其中任何一块玻璃的损失金额都是超过玻璃险本身保险费的，特别是前挡玻璃，最便宜的更换也要四五千，贵的基本都是上万元的损失。每年春节期间和 7、8月份，是玻璃险出险概率最高的时候，最多我们能一天接到 6 起玻璃被砸的案件。春节期间容易被小偷砸破玻璃偷取现金及贵重
礼品；而 7、8月份出游的车主较多，高速路及山路上溅起的小石子致使玻璃破损也是我们最常遇到的。
4. 不计免赔险，是保证在正常情况下不会扣除责任免赔的重要附加险，投保了这个险种，才能保证我们正常的损失都可以获得 100%的赔付。但责任免赔不等于绝对免赔。如果存在超载、无法到第三方，无现场等情况均属于绝对免赔。

5. 不到第三方特约险，如果车停在路边被划了，不到肇事方，保险公司也是赔付的。但需要注意的是，无法到第三方和无现场是不一样的两个事情。
以上这 5 个险种是保险公司赔付率最高的，也就是出险概率最高的险种。
当然，除了这些险种大家也可以根据自己的需要设置其他的险种，例如：盗抢险，其实XXX的防盗性能本身就比较高，如果您在家里和单位有固定停车位，那这笔钱就省下来了。还有自燃险、涉水险（也就是发动机损失险）只管发动机，其他地方遭水淹了，车损险就可以赔付。但是，大家还是要注意下，如果车在水里熄火，一定不要二次启动。
除此之外，就是我们前面提到的，我们针对费改店里新增了玻璃划痕增值保修服务。因为费改后保险折扣与出险次数关联，为了避免我们的爱车因为小划小蹭理赔，导致第二年保费大幅度上浮，我们退出了这个服务。具体来说只要享受了我们店里的增值服务，后期修划痕、换玻璃都不用报保险，直接开车过来维修即可。而且收费也是根据保险公司的价格来定的，其实是您购买了玻璃、划痕险种，不过出险不造成您的保险上浮。为了给广大客户带来实惠
上面的活动大家是不是很心动呢？那么我在跟大家介绍另一个优惠活动，我们的续保前移。
目前的活动是预交1000元续保基金，您只需要交400元即可尊享价值1400元的养护礼包（包含手工节气门、发动机舱深度养护和全车内饰清洁养护）。预交1000元续保基金，您只需要交560元，即可尊享价值1500元的养护大礼包，包含全车运动套件养护，天窗滑轨养护，全车底盘养护及全车漆面养护。关键是这1000元的续保基金在您第二年续保的时候还可以抵扣1000元现金。
好了说了这么多险种的问题，我再来跟大家聊一聊都说网上买保险便宜，靠谱吗？
大家知道吗？我们的续保专员打电话的时候，遇到的最多的拒绝就是，我朋友就是做保险的，你们的报价太贵了。4S店的价格真的就比外面的贵吗？

其实，无论您是从哪里买保险，计算保费的平台都是一样的，也就是说只要投保了同样的险种，一样的限额，所有渠道计算出来的保费是分毫不差的，如果有价差，那一定是险种买的不一样或者是保障限额不一样。因为很多时候大家看到报价短消息，关心的都是价格而不是内容。我们很多客户都是拿着报价短消息过来办保险，然后我们的续保专员会一一对应给客户比较，出价差原因，让您花钱花得明明白白。这样算下来，很明显 4S 店的保险价格和优惠一定是高于其他渠道的！
我是一棵小草作文在保险这块 4S 店是不赚钱，我们就一个目的，就是希望您可以回来修车。
我有一个 GL500 的客户，今年续保报价的时候他觉得我们的价格贵，我看了一下险种是一样的，我还没来得及进一步比对投保金额之前，他就已经在电销买了保险。后来车子出险了，是为了躲避对面的车辆，碰撞护栏，致使车辆侧翻，因为当时速度很快，车子损失也很严重，拉到店里的时候已经面目全非了，最后保险公司的定损结果是：推定全损。这辆
车买的时候 170 多万，只用了 2 年的时间，最后保险公司赔付还不到 100 万。其实，要按正常情况下，至少可以有 136 万的赔款，问题就出在那张保单上，我的价格贵是因为足额投保，价格便宜的就是不足额投保，那么不足额投保最直接后果就是按比例赔付，所以当初为了省下两、
三千现在却白白损失了几十万。
今年 5 月，我们机修接过一个 E 级车子，原因是转向咯噔咯噔响，我们一查是左前轮里面连杆的球头响。但是这个一般不会坏，几十万公里都没事，我们拆下来一看，连杆上都有被砸过的痕迹，机械压得很低，球头已经变形。我们问客户，车子的左前轮被撞过吧，客户说是啊，当时没啥问题就没换。最后确定是球头坏了，要是开高速连杆断了，方向失灵，后果不堪设想啊。 7000 多元，还是得换啊！所以，这方面要提醒各位车主，我们所有的事故车到店都会进行拆解定损，就是避免这种情况的。很多时候，我们看到的都只是外观，大灯碎了，保险杠裂了，但是大灯的后面、保险杠的里面会有损失吗？不拆解，谁也不知道！这种情况，即便后期发现了，保险公司是绝对不会进行二次赔付的，所有的损失都是自己承担。这就是为什么我们定一个事故需要一两万，而有些维修厂却只需要几千元，差别就在这里。
昨天是我们针对保险公司理赔负责人的开放日，我们也是跟保险公司有沟通，奔驰的某些零件一旦变形是无法修复的，为了大家的安全，坏掉的配件能换就不修。

另外，我们有着从出险到理赔的一条龙管家式保险服务，一定是您省钱又省心的明智之选。

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