风云宝贝2017年5月母亲节软招生方案
一、活动主题：
1.主题1《二元领康乃馨，为妈妈送祝福》
1.主题1《二元领康乃馨，为妈妈送祝福》
2.主题2《爱心公益图书馆，百万奖品大派送》
2、活动内容介绍：
1.同学们凡是愿意捐献一本旧书，就可以用2元钱领取康乃馨+为妈妈写祝福的贺卡一张（由老师保存）+爱心刮刮乐（100%中奖）+可获得“终生免费借阅卡”一张。
2.活动宣传时，凡是在学校规定的客户体中，愿意捐献旧书的均可现场利用二元钱领取康乃馨+爱心刮刮一张获得“终生免费借阅卡”一张，领取时必须留下真实的。
3.学校根据收集的，将把孩子送给妈妈的祝福用短信的形式发给妈妈，然后再电话联系家长说明此次孩子参与的爱心活动，同时邀约家长上门激活免费借阅卡，同时来领取志愿者勋章，现在捐献书籍的同时，领取刮刮乐奖品。
4.上门捐书、激活借阅卡（需要书籍押金及工本费50元）时，加199元，即可拍摄价值1680的艺术微电影及3节艺术课程（表演、主持、模特、电钢、古筝）艺术课有五科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门。捐2本以上的旧书，加399元资料费，即可获得价值2680的艺术微电影，两门艺术课程各3节。
5.凡是能完整参加课程的小同学和家长，均可免费获得价值388元的“家庭教育讲座”门票2张，（如，《培养孩子未来三十年》、《如何培养孩子成为基础》、《如何让孩子爱上学习》、《如何轻松读名校》等）
6.捐书的同学，除了可以获得“捐书志愿者”勋章，及获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权之外，更有机会成为“图书馆志愿者”。作为代表进入贫困山区“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。
3、宣传人员：
1.以市场部的招生老师为主导；
2.以全职人员+兼职团队为宣传生力军；
3.以全职授课教师为强有力补充；
4、招生时间节点：
时间 | 内容 | 说明 | 责任人 |
4月28日-5月10日 | 活动方案完善，和物资准备时间 | 康乃馨（鲜花/手工制作、陈淑超）、登记表（陆佳楠）、贺卡（嫣如）、勋章（嫣如）、借阅卡（嫣如）、刮刮乐制作（嫣如）、 | 各司其职，由校长检查 |
4月28日-5月31日 | 周边学校的合作对接 | 寻校长/园长--公益走进校园--现场捐钱领康乃馨 | 程家兴、周烽、陈淑超 |
4月29日-5月31日 | 合作学校/幼儿园做活动，根据学校提供的时间做活动 | 为每个学校捐款1000元或者2000元，现场康乃馨的钱作为募捐给学校，捐给需要的孩子 | 周烽带动全员 |
4月29日-5月31日 | 根据留下的短信+电话联系，每在一个学校做完活动，周末都逐一电话邀请上门捐书仪式，领取爱心公益天使证， 领取终生借阅卡+刮刮奖+推送199元艺术微电影及艺术课程 | 根据收集的名单先分任务进行短信送祝福以及电话邀约上门并加上。 通过领取终生免费借阅卡的活动推送199元的艺术微电影及艺术课程，并说明在课中赠送一次家庭教育讲座。 | 全员 |
5月13日和5月14日 5月20日和5月21日 5月28日和5月29日 或者平时晚上 | 授课时间 | 通过授课期间教师和家长间信任的建立以及在课程第二次安排家庭教育讲座再次建立信任，开始促进转化，事先标准课程的转化，第二次没有转化的第三次继续跟踪，第三次还没有转化的21天营销法，每天短信发过去。 | 授课讲师 |
5、物资准备：
1.需要准备的物资
2.康乃馨2000束（每人每天至少送出去50束），不够再买
3.贺卡+刮刮卡2000张（为一张，中间设立一条虚线）
A. 第一面下方：我们将以短信的形式发送给妈妈作为惊喜，请务必留下妈妈的准备电话： 你的姓名： 第二面：刮刮卡（说明：为节约成本，可将贺卡与刮刮卡做成一张可以折叠的，学生填完后将刮刮卡的一页领走，贺卡留下）背面：赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）
B. 举牌15个（每人一个），内容的正面，公益募捐，为妈妈献爱心，风云宝贝艺术培训学校康乃馨大赠送
反面：风云宝贝大型公益图书为你开启终生免费借阅+赞助商广告（文字；所有奖品由赞助商倾情提供，全场免费）
C.外出宣传统一：T恤15件（每人一件）（有赞助商的话定做，无赞助商用校服）
D.红包呗刮刮乐2000个：特等奖（200份个）、一等奖（1200个）、二等奖（600个）、三等奖（实际没有三等奖）
E.募捐箱：为妈妈献出你们的爱心吧！
F.登记表：为妈妈献祝福爱心天使登记表
G.贺卡回收箱+捐书登记表
2.异业联盟：
A.房地产开发商：活动要点，增加楼盘人流量，红包广告印刷、T恤流动宣传、房产宣传页、房产宣传单页精准发放，内部精准客户宣传，为期半个月的集中式宣传，提供20000-30000元活动奖品、物料、人员工资得部分摊销。
B.与小学和幼儿园合作：
合作方案：学校拿出一笔钱（1000元或者2000元）作为教育基金募捐款，给到每个每个同学500元现金。另外募捐的购买康乃馨的钱全部给到其他需要的学生。另外，风云宝贝还拿出10万甚至更多的教育基金，给到想要学习艺术课程的学生，作为现金学费直接抵扣，自己只需要另外付少部分的钱就可以学习艺术了。
6、招生目标：
1.人员目标：确保5名全职宣传人员，15名兼职宣传人员，若干氛围造势宣传人员，并分组管理。
2.贺卡目标：每人每日确保发放50个红包并收集40个有效电话。
3.上门目标：500人
4.每个校区完成300名学生就读艺术课程及微电影拍摄（转化率60%）
5.标准暑期班转化100名学生就读标准课程（转化率30%）
6.暑期班增值产品转化50名学员购买（利润在50元/个以上）
7、产品体系：
课程系列 | 产品设计 | 吸引 |
粉丝产品 | 2元康乃馨+愿意捐旧书 | 康乃馨/贺卡/刮刮卡（成本5-10元的礼物） |
上门产品 | 上门捐书/办借阅卡/领勋章/红包礼物 | 现场开展《做个会爱孩子的妈妈》讲座 |
信任课程 | +199元获得艺术微电影课程+艺术课 | 价格低、通过讲座建立信任感 |
标准课程 | 学校的标准课程的转化 | 教学质量、精细化服务 母亲节发多少红包 |
增值产品 | +188元得暑期读物集锦 | 客户买单的瞬间是最满意的 |
8、活动要点：
1.奖项设置（建议）
A.特等奖:待定+专家讲座《培养孩子未来三十年》（可更改）
B.一等奖：待定+专家讲座《培养孩子未来三十年》
C.三等奖：溜溜球或毛绒玩具+《培养孩子未来三十年》
还有机会获得：价值1999的ipad、1999手机等（前提是报名暑期班并抽奖决定）
2.康乃馨+贺卡填写+派发刮刮卡：
A.派发时，每张贺卡换取一个有效
B.刮刮卡派发时必须确定领取的儿童为适龄儿童父母
C.领奖时必须家长带领适龄儿童现场领奖
3.现场领奖
A.宣传时可现场引导客户上门领奖、但要求必须是目标客户
B.没有现场上门领奖的，宣传人员集中自己收集的电话号码，送祝福的同时邀请客户上门领奖。
C.领奖通知应分批次，每日实际上门领奖人数控制在每天100人
9、招生奖励政策：
1.兼职人员：周一到周五每天下午4小时，底薪40元，周末两天全天8小时，底薪80元，每个有效电话0.5元，上门奖励并报名199元课奖励20元/人，报名暑期班（不包括199元课）提取报名费的6%作为奖励(需要合作攻单)
2.全职人员：按照作息时间，每个有效电话0.5元，上门奖励并报名199元课奖励30元/人，报名暑期班（不包括199元课）提取报名费的7%作为奖励(需要合作攻单)
3.超额奖励（针对全职人员）：截止6月4日，通过本次活动新招人数达到100科次或100人，超过及以上部分的全部学费（除老师课时费）60%，给全职销售团队作为超额奖励，并按照个人业绩完成比例进行分配。
10、教师授课工资：
1、由于学校做活动，教师要大力配合，教师均按100元一节课核算
2、若转换率达到90%或以上，每个学生奖励80元，若转换率达到80%-90%，每个学生奖励60元，若转换率达到70%-80%，每个学生奖励40元。若转换率达到60%-70%，每个学生奖励20元，若转换率在60%以下的，没有奖励。
10、其他注意事项：
1.之前活动收集的名单或参加以前活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动。
2.教师授课质量要进行快速提升，家庭教育讲座老师需要落实或者内部快速提升
3.教师执行力、心态、奖励政策等要到位，点燃员工活动热情。
风云宝贝艺术培训
2017年5月4日
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