青岛啤酒的故事
青岛啤酒的故事公司发展越来越好的词
1995年，青岛啤酒厂收购了西安的汉斯啤酒厂。1995年，是汉斯啤酒厂成立的第9个年头。也是汉斯啤酒厂亏损的第9个年头。
汉斯啤酒厂从成立开始，就从来没有盈利过。当时，青岛啤酒母公司正在遭遇发展瓶颈。为了扩大规模，到处收购啤酒厂。西安汉斯啤酒厂，就是其中之一。
可是，青岛啤酒这艘母舰自己已经在下沉了，现在又挂上了一个下沉更快的子舰。当务之急，就是要拯救西安汉斯啤酒厂，让它扭亏为盈。否则，终会把青啤这艘母舰拖垮。可是，一个从出生就没有盈利过、连亏9年的啤酒厂，该如何拯救？这简直就是个烫手山芋啊！让谁接谁都不愿意。想救活它，恐怕需要一个在世华佗。1996年，40岁的金志国还在青岛啤酒厂做厂长助理。突然有一天，组织上他谈话，让他去接手西安汉斯啤酒厂，做总经理。临危受命。他去了以后才知道，到10月底，汉斯啤酒厂当年已经亏损了3800万。
3800万…这可不是个小数目啊。怎么办？当时西安的啤酒市场，宝鸡啤酒排名第一，占70%的市场份额；黄河啤酒排名第二，占20%的市场份额；而汉斯啤酒呢？占3%-5%的市场份额。
市场不好，问题一定出在工厂。产品不对路，营销不到位。于是，金志国上任后，每天白天去各部门了解情况。到了晚上，就到夜市上调查市场。怎么调查？成为消费者，去了解消费者的喜好。他每晚都去烧烤摊，吃烧烤喝啤酒，和烧烤摊老板聊天，和消费者一起喝酒。他发现，大部分人喝的都是宝鸡啤酒，也有人喝黄河啤酒，但是很少有人喝汉斯啤酒。他就问别人，你为什么不喝汉斯？对方说，因为汉斯有沉淀，而且味道太苦。有沉淀，说明发酵工艺上有问题。味道太苦，说明酒花含量太高。好，接下来他又问喝黄河啤酒的人，你为什么不喝宝鸡？对方说，宝鸡味道太淡。味道太淡，说明宝鸡走的是清爽路线，麦芽浓度比较低，酒花添加量比较少，但是年轻人比较喜欢。好，也记下来。然后，他又问喝宝鸡啤酒的人，你为什么不喝黄河？对方说，黄河有点酸。味道发酸，说明工艺卫生有问题，管道中有杂质，味道才会发酸。好，也记下来。
经过很多天的市场调查，金志国发现：汉斯苦，宝鸡淡，黄河酸。那我做一款不苦、不淡、不酸，且没有沉淀的啤酒，不就可以了吗？于是他马上回厂，召集技术部门和生产部门开会。他要求做一款不苦、不淡、不酸的啤酒，让技术部门拿出解决方案。减少酒花含量，可以做到不苦。增大麦芽浓度，可以做到不淡。做好工艺卫生，可以做到不酸。管好发酵工艺，可以做到没有沉淀。产品定好了，还要提高周转率。重新去菌种繁殖力强、
迭代速度快，且不容易衰败的菌种。有的菌种需要21天才能发酵成熟，而有的菌种只需要14天。这个周期越短越好。越短周转率就越快，成本就越低。产品问题解决了，接下来，就是营销问题了。
一开始，没有经销商愿意进汉斯啤酒厂的新款啤酒。开经销商大会，到处招揽经销商，最终，只来了10个人。而好不容易来了的这10个人，也没有一点信心。于是，金志国拍着胸脯跟这些经销商承诺：不管这款啤酒最后卖得如何，我保证，绝不让你们亏钱。赚了钱，算你们的，亏了钱，算我的！有了保底，经销商们这才放了心。后来，随着新啤酒的销量越来越好，经销商才稍微多了一点。而这些经销商，很多都是骑三轮车来拉货的。偶尔来个开小货车的，都算是大户。所以，光靠这么点经销商也不行啊。工厂亏着3800万，也没有什么广告费，怎么办？金志国到了华商报的老板：老张。那时候华商报刚刚起步，也很艰难。两个落难兄弟坐在一起，聊着聊着，突然灵光一闪：不如我们合作吧，联合营销。你要卖报纸，就顺便帮我卖啤酒吧。我要卖啤酒，也顺便帮你卖报纸。我们两款产品一起推销。
于是，他们买了1000辆三轮车，招聘了几百个业务员。业务员穿着统一的小马甲，胸前印
着华商报，背后印着汉斯啤酒，他们骑着三轮车，开始走街串巷地推销。可是，骑着三轮车卖啤酒，还有一个问题。人们都喜欢喝冰啤酒。而冰镇啤酒这一步是由谁来完成的呢？由零售商。也就是烧烤摊，小商店，他们有自己的冰箱。那给每个三轮车都配一个冰箱吗？这不现实。那怎么办？金志国发现，我们的工厂本来就有冷库呀，冷库是用来放酒花的，我们把冷库腾出来，很容易改造成冷链。这样就可以做到，啤酒从出厂就是冰镇好的。而宝鸡啤酒、黄河啤酒都在外地，他们就不可能做到，因为冷链运输成本太高。出厂就冰好，这成为汉斯啤酒的一个优势。
业务员拉满一三轮车的啤酒，只需要用棉被把啤酒一包，就可以保证送到消费者手上的啤酒是冰的。同时，华商报还用整个版面，帮助汉斯啤酒做广告。就这样，一款不苦不淡不酸的冰镇啤酒，被骑着三轮车的业务员们，直接送到了大街小巷。一个月后，汉斯啤酒就夺回了50%的市场份额。金志国1996年10月底上任西安汉斯啤酒厂总经理。到1997年年底，从未盈利过的汉斯啤酒厂，就奇迹般地扭亏为盈。不但填平了3800万的亏损，还多赚了1200多万的利润。诞生11年的汉斯啤酒厂，第一次尝到了赚钱的滋味。盈利之后，金志国召开经销商大会。有1/3的经销商赚了钱，有1/3的经销商不亏不赚，有1/3的经销商亏了钱。亏钱的，大部分是一开始的那10个经销商。金志国对他们承诺过，绝不让他们亏钱。
所以，把他们亏的钱都补上了。战略忍耐力，换一个词，就是长期主义。什么是长期主义？就是，你要赚“今天的小钱”，还是“未来的大钱”？谁都想赚大钱。可是选择的时候，很多人都只会选“今天的小钱”。为什么？因为等不及。而什么样的人才会接受长期主义，选择去赚“未来的大钱”？是那些不在乎钱的人吗？当然不是。坚守长期主义的人，他们不是不在乎钱，他们只是不在乎这点钱。他们不在乎今天的1000万，是因为，他赚的可不只是这1000万。
他们心中装着更大的格局，他们要的是未来的1个亿、10个亿，甚至100亿。哪怕，这个未来是10年、20年，甚至30年。我们经常说要舍满取半，给别人交付100，而自己只拿50。这并不是因为我们不在乎钱，只是因为，我们不在乎这点钱。
当你心中装着大格局，你就很容易舍弃眼前的小利益。因为你知道，眼前的小利益，会影响你未来的大收益。这，就是战略忍耐力。

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