业绩不达标的原因总结
业绩不达标的原因总结
  篇一：员工销售业绩未完成的检讨书
  员工销售业绩未完成的检讨书
  尊敬的销售部经理：
  非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!
  我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
  面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：
  首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。
  以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书，欢迎批评指正!
  此致：
  非常抱歉!
  检讨人：***（ ）
  篇二：店铺业绩下滑原因分析及改进方法
  店铺业绩下滑原因分析及改进方法
  1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换
  2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
  3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
  4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
  5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
  6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
  7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习
  8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠
  9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
  10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
  11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;
  12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
  13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
  14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整
  15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
  16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练
  17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
  18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感
  19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
  20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品
  篇三：销售业绩整改报告
  店铺业绩下滑及整改措施业绩提升
  1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换
  2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
  3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
  4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
  5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

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