武汉服装业的发展现状、问题及对策讨论
l教育文化1L e gal Sys t em A n d S o ci et y
i太籀IJ占轴会己口。日．D4(上)
武汉服装业的发展现状◆问题及对策讨论
王丹丁陈岚中国服装行业现状
摘妻近年来在市场竞争日益充分的情况下，‘吸自妒服装在全国市场地位有所下滑，武汉服装企业基本上仍是以批量生产为导向，缺乏市场创新意识，多采用战略模仿，以低成本运作来获取利润，企业同质化现象严重。同时服装企业基本上是家族企业，往往注重短期利益，缺少长远战略规划，因而大部分企业陷入低层次重复竞争，特别是价格竞争，企业可持续发展受到制约，品牌形象E1渐衰落。
关键词设计品牌人才
中图分类号：F29文献标识：A文章编号：1009—0592(2008)04-226-02
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年我国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了我国国民经济的发展，据国家统计局统计，2006年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，2007年1月-4月，服装业工业总产值保持了20％以上速度，并已连续五年出口
创汇顺差第一，服装产业一直为我国出口创汇作出了巨大的贡献。同时我国己成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产，但是生产的利润较低。
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的额产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。在全球纺织服装价值链上，我国依然处于价值链的底层。
一、武汉服装业概况
武汉市位于中国中部地带，是中部六省的核心城市。武汉的地理位置“得中独厚”，号称“”，商
品流通极为发达铁路纵横。公路成网，到国内几个主要城市的飞行时间只要一个多小时，历史上更有“千帆竞两江”的美誉。武汉市所在的江汉平原是著名的棉花生产基地。2006年武汉市棉花产量3．07万吨，增长10。8％。
2006年末武汉市常住人口808．84万人，流动人口200多万。同时有武汉大学、武汉科技学院(纺院)、湖北美术学院等一系列高专院校，纺织、设汁、管理人才充足。交通便利、原料产量高、劳动力资源丰富、市场广阔、专业技术发达等都是武汉服装业良好的区位优势。
纺织服装工业在相当长的历史时期是武汉市的传统支柱产业，从晚清武汉近代纺织业的创立时期：改革开放后，武汉城市经济发展很快，特别是武汉的商业始终处于全国前列，全国排名一直在5-6名之
作者简介：王丹丁，陈岚，中国地质大学(武汉)经济管理学院。
226间波动；尤其在20世纪90年代初期“汉派”服装曾经辉煌一时，与“海派”、“粤派”、“京派”并为四大派系。一些企业开始探索品牌运作，如太和、红人、爱帝等。其中佐尔美、太和多次进入全国女装业十强，爱帝、猫人进入内衣全国十强，在本地市场上，汉派服装拥有较高的市场占有率，在～些商场汉派女装销售比例曾经高达80％，这一时期武汉服装企业数量达到一个高峰，约有4000多家，企业主要分布在女装、男装、内衣、童装、羽绒服、西裤等，但80％以上的是女装。
近年来在市场竞争日盏充分的情况下，“汉派”服装在全国市场地位有所下滑，在国际市场上也只是刚刚起步，远远落后于国内其他地区。与国际品牌甚至是国内优秀品牌相比，武汉服装企业基本上仍是以批量生产为导向，缺乏市场创新意识，多采用战略模仿，以低成本运作来获取利润，企业同质化现象严重。同时服装企业基本上是家族企业，往往注重短期利益，缺少长远战略规划，因而大部分企业陷入低层次重复竞争，特别是价格竞争，企业可持续发展受到制约，品牌形象日渐衰落。
二、武汉服装业现状
2006年武汉市服装总产值65．30亿，同比增长16．O％，1．6月武汉市限额以上服装批发、零售贸易业实现服装销售77．22亿元，同比增长26．1％；武汉市大规模以上企业生产服装3015．4l万件，现实销售33．50亿元，增长13．80％。尽管如此，武汉服装企业的整体服装销售有所下降，其中服装销售下降2t．9％。武汉服装零售市场快速发展，本地服装市场占有率有所下降。
据武汉市纺织行业管理办公室估计，武汉服装30％以上的市场在武汉市，武汉市场是兵家必争之地。在服装零售市场规模不断扩大的同时，武汉服装的本地市场占有率却在不断下降。除了内衣和西裤保持相对稳定之外，男装、女装均有所下降，童装下滑很厉害，而休闲装基本上是外地品牌的天下。外地市场方面，也只有女装有一定市场份额，但主要市场依然在中西部地区。
随着市场占有率的下降，行业整体状况发生了明显变化。武汉商业信息局曾对70家规模以上服装企业
进行调查分析。2006年总资产增长了6．8％．增幅同比下降2．7个百分点。也低于全国服装行业16．82％的增长幅度。总资产增长的主要原因是企业总负债大幅上升，2006年总负债增长了38．51％，比全国水平高出近20个百分点。
而在2007年，在劳动力资源丰沛的武汉，服装业春季竟出现了大规模的“用人荒”现象，大部分服装企业车工、熟练技工均出现不同程度的短缺现象，技工流失率相当高，大部分应聘的求职者是没有一技
己008．口4(上)L e gal Sys t em A n d S o ci et y
i▲籀J占权会I l教育文化4
之长的普通工、新手。严重的导致工厂破产、倒闭。
三、武汉服装业发展面临的问题及其形成原因
(一)武汉服装企业面临最大的问题是人才流失严重
如今在广州、深圳沿海地区服装企业里面，甚至在塞班岛的新兴服装业中，来自武汉的设计和管理、技术人才比比皆是。
(二)资源分配不太合理，利用率低
一方面企业内部资源匮乏，另一方面由于企业管理体系相对落后，企业资源配置不佳，如武汉服装企业重生产、轻管理，重销售、轻设计等，企业把大量资源用于购买面料、盲目生产和盲目多元化上面，由于缺少战略规划和实施计划，导致资金周转不畅，商品库存增多，然后大打价格战，陷于恶性循环。而设计是服装的灵魂，是服装企业核心竞争力之所在，武汉服装企业相反在设计上投入很少，与沿海企业动则几百万聘请国内知名设计师相比，武汉规模以上的服装企业设计师年薪多在8．15万之间，设计师的地位甚至不如打版师，同时企业所有者和高层管理者往往亲自参与采购和设计，设计师受到一定制约。因此，武汉许多大规模的服装企业，实际上是典型的“加工型企业”。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。
(三)资金不充裕
武汉服装企业大部分是依赖自身积累，外部融资、筹资困难，目前上市公司极少，又无法通过证券市场融资，更无法发行企业债券。筹资方式单一，主要靠银行贷款。由于企业信用体系尚不健全，武汉服装企业信息不公开，企业真实经营状况难以监督和了解，银行基于风险因素，也不愿意给民营服装企业贷款，同时银行目前还不能根据风险的不同，来调整贷款利率，企业与银行难以到平衡点。对外部市场反应较慢，从而影响企业市场竞争力。由于历史和现实因素，服装民营企业得到政府支持相
对较少。如在税收上对外资实施“超国民待遇”，对国有企业有相应的减免税政策，而对民营企业长期实行的是“双重税赋”，民营服装企业负担较重。．
(四)品牌影响力不大
虽然近年来武汉市服装业加大了新产品的开发力度，曾形成一定生产规模，但现在知名企业还甚少，拳头产品也寥寥无几。纵观武汉市服装企业的6363家企业，个体生产单位占了5963家，品牌厂家不过十家。武汉服装企业很少重视建立长远品牌机制。急功近利、缺乏长远发展眼光的经营理念己在汉派服装企业中占据上风。多数企业家缺乏战略眼光，很少敢于投资建设自己的品牌。往往盲目跟风沿海服装，中低档扎堆，产业结构不合理，面料、辅料产业跟不上来，汉派服装企业是哪种面料好销就一窝蜂都用哪种面料；哪种款式好卖就加班加点仿制；哪种经营方式来钱快就个个不顾自身条件都学哪种方式。而那些重视品牌的武汉服装企业，早就被盗版问题折腾得“草木皆兵”。红人发布会上不让拍照，爱帝严格执行进厂必须得到负责人批准的制度，玫为了打时间差曾将秋冬装发布会推迟到10月，太和吃过面料被仿制的亏后，严格检查收回服装裁剪后留下的边角料和线头。
(五)市场占有率下降
在武汉本地市场面，男装、女装均有所下降。在随机采访的几家中高档商场中，女装占有率已不到21％，而男装只有3％左右。在休闲系列中，仅有一家汉派服装“三赛”。而上述问题又是互相关联、互
相制约的。
四、关于武汉服装业现状对策和几点可行性建议
(一l加强政府对服装企业的整体引导
1．笔者在对一部分服装厂领导、干部进行访谈时了解到，大部分服装企业都希望政府的引导作用不仅仅局限于组织参加展会，更希望像其他重点扶植行业如钢铁等行业一样，加强与香港及其他国家成功企业之间的交流与合作。推动服装行业协会建设，除引进国际标准之外，逐步探索建立企业评级机构，对企业的价值、信用、创新能力等建立系列标准，以标准推动企业竞争思想、行为的改变。
2．改善投资环境。首先是改善法律、政策环境，制定具体的中小企业促进法，加大政策法规宣传力度，建立政府与服装企业的沟通平台，降低政府与企业之间的沟通成本。加大财政、税收的调节力度，通过对企业贷款贴息、减免税收等措施激励企业扩大投资规模，通过出口退税等手段鼓励企业出口，尤其要加大对企业技术创新、设计创新的扶持，鼓励企业建立研发中心等。其次是改善融资环境，推动企业信息化建设，建立企业信用体系。逐步降低银行贷款门槛，探索新型金融服务项目，如利率互换、汇率互换等风险对冲服务。同时探索建立中小企业发展基金和风险基金等，大力推动民营服装企业进行股份制改造，辅导中小企业上市融资。并进一步改善商业环境，协调工商关系，推动行业之间的合作。
3．加大市场规则的制定。加大专利和商标保护力度，对遵纪守法的企业进行广泛宣传并给予物质奖励，对企业不正当竞争行为进行严厉惩罚。采取有力措旄打击服装企业存在的“盗版”问题。
(二)加强企业自身品牌、信誉建设
1．加强终端卖场建设。对店面的设计进行加强，使店面设计风格与服装风格相一致。加强终端卖场的时尚元素，从彩对比、灯光安排、饰品搭配等等细节入手，使终端卖场建设的个性化、时尚化，从终端卖场着手增强对消费者的吸引力。
2．加大设计方面投资力度。设计创新是一个品牌的灵魂。要减少“孑L雀东南飞”的现象，留住人才，破除家族企业模式，提高设计师的工资和地位，减少对设计师过多限制。同时，加强对设计投资的持续性，切不可“虎头蛇尾”，仅看到眼前利益。
3．遵循市场规则、行业规则，建立诚信机制。遵纪守法，不可盲目跟风，不可哪种面料好销就一窝蜂都用哪种面料；哪种款式好卖就加班加点仿制。这样只能造成恶性循环，仅以低价竞争，企业之间也会缺乏信任。
4．重新细化定位市场。现在武汉服装业女装主要定位于中老年女装，男装的定位大多不明确。购买力较强的为20—30岁的时尚人士，显然汉派服装所定位的中老年女装对他们没多大吸引力。重新进行市场定位，加强设计上的创新，跟上时代潮流。
5．纺织服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，用信息技术武装自己，实现产业升级。信息化作为推动工业化的重要措施，已经成为众多企业体制创新、技术创新、管理创新、增强核心竞争力的不可缺少的重要手段。
参考文献：
【l】武汉服装业发展历程与经营现状研究．武汉商界．2005(6)．
【2J冯欣楠．汉派服装企业决意“回归”．长江口撤．2005年8月10日．第004版．
【3冲国企业面临“民工荒”与服装产业升级之困．中国服装采购网．2007年4月7日
227

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。