雅戈尔分析报告终极版
雅⼽尔分析报告终极版雅⼽尔服装分析报告
财务1101
⽬录
1、雅⼽尔集团介绍 (5)
1.1 雅⼽尔集团简介 (5)
1.2 雅⼽尔发展历程 (5)
1.3 加速品牌提升 (6)
1.4 品牌细分凸显活⼒ (6)
1.5 “智”造加速彰显品牌价值 (7)
2、雅⼽尔发展的外部环境的分析 (8)
2.1 雅⼽尔外部宏观环境分析（pest分析） (8) 2.1.1 政治环境 (8)
2.1.2 经济环境 (8)
2.1.3 ⽂化环境 (9)
2.1.4 技术环境 (9)
2.5.4⽣态环境 (9)
2.2 ⾏业内结构分析（五⼒模型分析） (9)
2.2.1 现有企业间的竞争 (9)
2.2.2 潜在的进⼊者的威胁 (10)
2.2.3 供应商的讨价还价能⼒ (10)
2.2.4 替代品的威胁 (11)
2.2.5 顾客的讨价还价 (11)
2.3 swot分析总结 (11)
2.3.1 S 优势 (11)
2.3.2 W 劣势 (11)
2.3.3 O 机会 (11)
2.3.4 T 威胁 (12)
3、雅⼽尔内部资源及能⼒分析 (13)
3.1 内部资源分析 (13)
3.1.1 ⼈⼒资源 (13)
3.2 内部能⼒分析 (13)
3.2.1 创新能⼒ (13)
3.2.2 ⽣产能⼒ (14)
3.2.3 营销能⼒ (14)
3.2.4 财务能⼒ (14)
3.2.5 国际化能⼒ (15)
3.3 核⼼竞争⼒分析 (16)
3.3.1 完备的产业链 (16)
3.3.2 现代化营销⽹络体系 (17)中国服装行业现状
3.3.3 国际⼀体化质量管理体系 (17)
3.3.4 多品牌并⾏的战略 (18)
3.3.5 ⼀流的技术保证 (18)
4、雅⼽尔⾯临的问题 (18)
4.1 内部问题 (19)
4.1.1 与时尚落伍 (19)
4.1.2 缺乏⼈才 (19)
4.1.3 销售渠道开⽀⼤ (19)
4.1.4 多元化隐患 (19)
4.2 外部问题 (19)
4.2.1 国际化市场难 (19)
4.2.2 企业间的竞争加剧 (19)
4.2.3 对外出⼝量下降 (20)
4.2.4 成本上升 (20)
5、应对问题的办法 (20)
5.1 公司的对策 (20)
5.1.1 ⽣产 (20)
5.1.2 销售 (21)
5.1.3 管理 (21)
5.1.4 投资 (21)
5.2 政府的⽀持 (21)
雅⼽尔服装分析报告
1、雅⼽尔集团介绍
1.1 雅⼽尔集团简介
品牌服装是雅⼽尔集团的基础产业，⾃1979年从单⼀的⽣产加⼯起步，经过不断努⼒，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
雅⼽尔集团旗下的雅⼽尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家⾃营专卖店，共2000多个商业⽹点。公司针对国际商务、⾏政公务、商务休闲三⼤消费体进⾏开发，形成了成熟⾃信、稳重内敛
、崇尚品质⽣活的品牌特⾊，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫⾏业第⼀个国家出⼝免验产品，连续14年获得市场综合占有第⼀位，西服连续9年保持市场综合占有率第⼀位。
1.2雅⼽尔发展历程
雅⼽尔的发展历史可以划分为五个阶段：
第⼀，⼩作坊加⼯阶段。1980 年底，20 多位返城知青以 2 万元安臵费办起位于宁波段塘的“青春服装⼚”，也就是雅⼽尔的前⾝。所以雅⼽尔的⼀开始只是⼀个不⾜三⼗⼈，只有⼏台缝纫机的⼩型民办服装加⼯⼚。维持其⽣产的利润只有廉价的制造加⼯费。与中国当时的其他服装企业相⽐，没有任何的竞争优势。
第⼆，批发市场阶段。20 世纪80 年代，随着中国改⾰开放的深⼊，⼀定规模的服装来料来样外贸加⼯，国际市场的服装消费标准需求等，给中国服装市场带来了在加⼯质量管理，经营管理的深远影响。雅⼽尔抓住发展的机遇，扩⼤了企业规模，开展了为国内其他服装公司贴牌加⼯⽣产和向中国服装零售市场进⾏批发销售等业务。这种加⼯费，简单的材料增值费和有限的批发销售利润为其后期的雅⼽尔品牌的创⽴和发展奠定了坚实的基础。
第三，国际品牌OEM 阶段。20 世纪80 年代末到90 年代初期，中国服装业的进步，出现了⼀部分影响较⼤，地位较⾼的国际化服装品牌开始选择了和中国服装业合作的发展趋向。中国服装业的发展空间得到了进⼀步的提⾼。中国服装产业的整体进步带动了中国本⼟服装市场的发展。雅⼽尔⼜⼀次抓住了发展机会，不断引进先进的制造技术和管理⽅法，带动了接下来的雅⼽尔⾼速发展。
第四，⾃有品牌⽣产和营销阶段。从20 世纪90 年代中期开始，服装零售业向服装产业回归，国内服装市场逐渐进⼊了有规模的初步品牌消费阶段。适应时代的需求，1995 年雅⼽尔集团组建了专事创品牌，做市场，争效益的现代营销中⼼——雅⼽尔服饰有限公司，致⼒于营销⽹络体系的建设。
第五，进军⾯料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较⼤的发展，但
是在原料的供应领域，我国的纺织业特别是印染后整理⽅⾯与国际⽔平相差太⼤，制约着服装业的发展。
同时，雅⼽尔衬衫年产量达到850 万件以上，其中250 万件外销，所以其对产品品质的要求⼗分严格，⽽进⼝⾯料价格太⾼，加上关税等费⽤，成本⼤⼤增加。应现实环境的要求，雅⼽尔建⽴了纺织城项⽬。形成了雅⼽尔纺织，服装和分销零售⽹络整条链的纵向⼀体化。
雅⼽尔发展现状
1.3 加速品牌提升
年内，雅⼽尔收购14家控股⼦公司部分股权，并将新马服装集团全部股份转让盛泰⾊织，完成了整合内外销市场的布局调整。李如成董事长在⽇前举⾏的雅⼽尔年度第⼆次临时股东⼤会上表⽰，雅⼽尔⾃2008年以来的品牌提升效益明显，今年的调整布局⽬的也在于优化上游产业链，加速转向品牌运营，拓展内销市场。结构调整初显成效
数据显⽰，11⽉份，仅衬衫⼀项的货款回收就有超过36%的同⽐增长，⽽西服也有10%的增长，内销市场的稳步提升给⽣产企业带来了结构调整的契机。据了解，雅⼽尔衬衫⼚今年只保留了少量的欧洲外贸订单，明年，衬衫⼚内外销的⽐例将达到75:25。
据衬衫⼚介绍，⾃有品牌内销衬衫需求量⼤增，尤其精品衬衫的需求上涨，衬衫⼚将增设DP衬衫流⽔线，计划明年⽣产DP衬衫400万件，另外，GY、Hart Schaffner Marx等品牌衬衫的⽣产订单也列⼊了计划中。
雅⼽尔整合内外销业务与近年来多品牌在内销市场的表现息息相关。近3年以来，雅⼽尔旗下五⼤品牌频频亮相各⼤服装展会，主品牌雅⼽尔更是保持每年20%左右的增长速度，另外，GY品牌则将店铺拓展到120家，今年预计突破1亿元⼤关；汉⿇世家开设店铺17家，专柜2家，今年预计销售2500万；美式商务品牌Hart Schaffner Marx以及⾼端量体定制品牌MAYOR均已赢得市场认可，奠定了雅⼽尔进军
⾼端品牌的基础。
1.4品牌细分凸显活⼒
虽然从销售数据来看，多品牌细分市场的策略还没有直接促进销售提升，但多品牌“众星捧⽉”的运作模式为雅⼽尔带来了活⼒，改变了品牌⾯貌。9⽉28⽇，雅⼽尔北京东单旗舰店重装开业，旗下的五⼤品牌全部进驻，展⽰了雅⼽尔多品牌发展⽅向和满⾜顾客多样性消费诉求的服务定位。
东单店店长说：“装修后，店堂敞亮⼤⽓，看起来货品⽐以前丰富很多，很多⽼顾客都反映雅⼽尔跟以前不⼀样了。”今年以来，雅⼽尔在北京、西安、杭州等地开设、重装⼤型旗舰店，打造区域龙头，更新品牌形象。
针对营销渠道的战略还包括将⽬前2000多个销售⽹点整合调整为“4411”格局，即专卖店、商场专厅、团购和特许加盟商之间的⽐例为4:4:1:1。更具深意的战略意图则是改变以数量扩张为动⼒的发展模式，逐步拉紧销售渠道⽹，通过形象更新、服务提升、品牌创新来促进内销增长。
据了解，旗舰店在设计中融合多品牌的风格，关注顾客感受。新装店铺都在设计中提炼、深化各品牌理念，注重设计形式、材质，⾊调与品牌形象相互辉映。作为专业的设计团队，汉⽂创意在整体形象设计中参考了⼯作室等多⽅⾯的意见，体现品牌鲜明个性：YOUNGOR风格经典稳重；汉⿇⼀直是⼀
种健康环保⽣活⽅式的倡导者形象，产品以浅⾊为主；GY品牌所蕴含的未来形象多利⽤玻璃、不锈钢材质，体现现代科技的时尚摩登感和年轻明快阳光的⽓息。
1.5“智”造加速彰显品牌价值
雅⼽尔通过旗舰店传递⼀种风格统⼀⼜个性鲜明的品牌形象，在任何⼀家店铺，都有雅⼽尔独特的创新产品体验和专业的时尚顾问服务。在品牌时代，技术研发优势为雅⼽尔品牌形象树⽴了科技和创新的⼀⾯，雅⼽尔拥有DP免熨衬衫、纯⽺⽑抗皱西服以及多种功能性产品，⽽汉⿇世家则是拥有⾃主知识产权的原创产品。今年，YOUNGOR品牌推出DP裤⼦系列和汉⿇系列产品，将DP免熨技术拓展衍伸，⽽汉⿇纤维应⽤在衬衫，休闲裤、T恤、⽑衫、⽜仔裤等产品中，颇受市场关注。
在中国消费市场⽇渐成熟的情况下，品牌更新速度更快，唯有技术创新才是唯⼀不变的核⼼竞争⼒。⽬前，YOUNGOR正筹备在意⼤利⽶兰和上海设⽴设计中⼼，雅⼽尔品牌将于北京和深圳设⽴⼯作室分部，针对北⽅和南⽅市场进⾏设计，⼒求全⾯提升时尚度和穿着舒适度。
在市场上，雅⼽尔是少数坚持建设⾃营渠道的品牌企业，李如成董事长
曾说“培育品牌不是⼀朝⼀⼣之事，要做好长远打算”，⾃营渠道不可或缺，这能够更好地展⽰品牌形象，提升服务。⾃2008年开始，服装控股公司组建培训部门，借助⽇本品牌服务经验发起了⼀场服务
⾰新，培训教育员制度效果显著，各地分公司则加强陈列、销售技巧、待客服务等多⽅⾯的培训和考核，创⽴了样板店管理等成功模式。
2、雅⼽尔发展的外部环境的分析
2.1 雅⼽尔外部宏观环境分析（pest分析）
2.1.1政治环境
中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的⽀持和⿎励措施，为雅⼽尔的发展提供了稳定的客观环境。
2011年是“⼗⼆五”的开局之年，国内投资、消费较快增长。专家总结的值得关注的政策趋势有⼏个：产业政策⽅⾯，可能通过碳税政策逐步抑制和淘汰⾼污染⾼能耗产业，加快产业结构转型；⿎励内需⽅⾯，要点在于进⼀步深化收⼊分配制度改⾰，以多种⽅式继续推进国民收⼊倍增计划；贸易政策⽅⾯，推动⼈民币国际化进程，逐步减少贸易摩擦；投资政策⽅⾯，逐步向民营企业进⾏信贷倾斜，通过“新36条”的实施等促进民间投资。
2.1.2经济环境
近年来，中国的经济增长迅速，⼈均可⽀配收⼊⼤⼤增加，带来零售消费业的蓬勃发展。
⼗⼆五”规划纲要提出，城乡居民⼈均可⽀配收⼊年增长7%以上，这与20世纪60年代⽇本的“国民收⼊倍增计划”相近。波⼠顿咨询公司(BCG)2011年7⽉发布报告显⽰，在过去10年，中国服装⾏业的市场规模增加了两倍，到2010年底接近4000亿元⼈民币。然⽽，14岁⾄45岁城市消费者的⼈均服装消费仍较低，每年仅为1150元⼈民币。⽽美国和英国同类消费⽔平折合⼈民币分别为5770元和5020元，预计中国服装市场将在未来10年内再增长两倍，2020年将达到1.3万亿元⼈民币以上。这表明中国服装⾏业在未来10年将迎来巨⼤的市场发展空间和前所未有的发展机遇。
2.1.3⽂化环境
在近些年来，在很多场合我们可以看到，⼀些有地位有⾝份的⼈物出现时，都穿着有中国特⾊的服饰，体现的是中国的传统⽂化内涵，也是⼀种⾝份的表现。这种现象对中国服装品牌⽂化来说，也许是⼀个契机。另⼀⽅⾯，对占市场主导地位的中青年来说，快速增长的个⼈收⼊⽀持他们谋取⽣活的舒适和享受的多元化，很多⼈会把⾼档商品视为⽣活必需品。所以⼈们越来越注重的产品的质量和档次，⽽不仅仅是价格。所以有独特的⽂化和⾼质量的品牌服装是服装业的⼀种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌⽂化的发展。
2.1.4技术环境
从改⾰开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，⽣产⽅式从最初的⼿⼯操作到中期的机制，再到
机电⼀体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚⾄对服装业的发展起着直接的影响作⽤。经过长期努⼒，中国纺织服装业也取得了较⼤的技术进步。体现在以下的三⼤⽅⾯：
第⼀，劳动⽣产率有了提升，其中⼈均技术、资本占⽐较⾼的纺织业和化学纤维业提升速度最快；
第⼆，基础⼯艺⽔平指标。如棉纺“三⽆⼀精”⽆梭化率、⽆卷化率、⽆结头纱率和精梳纱⽐例提⾼，化纤差别化率也提⾼到35%等等；
第三，近年来我国在⾼新技术纤维如芳纶、碳纤维、超⾼分⼦量聚⼄烯纤维等的⼯艺上也有所突破。
2.5.4⽣态环境
“低碳⽣活”已经跳出了宣传语和热门词汇的局限，渗透到我们⽣存和⽣活的⽅⽅⾯⾯。对企业来说，降低碳的排放量，不仅是战略理念的转变和规划，更是产业链细节的调整和部署。
2010 年 6 ⽉ 4 ⽇，雅⼽尔捐资500 万元，发起成⽴“中国绿⾊碳基⾦鄞州专项”，推进“森林鄞州”建设中⼭地造林、⼤公园、⼤江河、⼤通道的绿化⼯程，并倡议企业和个⼈通过更健康的⽣产⽣活⽅式推进⽣态⽂明建设。
与此同时，雅⼽尔看重了汉⿇排碳量为棉花的⼗⼏分之⼀、⼆氧化碳吸收量⼤⼤超过棉花等低碳环保
性能，积极打造了⼀条绿⾊产业链。⽬前，云南西双版纳州的汉⿇种植基地已初具规模,“汉⿇世家”品牌的推⼴也在稳步迈进。
2.2 ⾏业内结构分析（五⼒模型分析）
2.2.1现有企业间的竞争
中国男装市场现有企业间的竞争主要有两⼤类
1）进军中国市场的国外品牌
国际品牌如阿玛尼(Armani)、卡⽡⾥(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)纷纷进
军中国，采取跨国合作等形式抢占中国市场。
国外服装品牌渗⼊中国服装市场主要是通过以下三种⽅式：
2）中国本⼟男装品牌
中国男装市场经过较长时间的发展，不断成熟，也涌现了⼀批⾮常优秀的中国本⼟品牌，如杉杉、雅⼽尔、利郎、报喜鸟、七匹狼等。本⼟品牌有着本⼟的优势，但⾯对着已经⾮常成熟的国外品牌，本⼟品牌的品牌⽂化积累不够，缺乏设计创新能⼒等问题凸显。
总的来说，中国男装市场现有企业间的竞争是⾮常激烈的。男装市场的竞争不是单纯的价格竞争，⽽是品牌，款式，时尚，市场营销等因素的综合竞争。同时，受教育程度、多⽂化、经济实⼒等环境的影响，男性消费者的品牌意识越来越强烈。所以，市场的细分，品牌的塑造，以及适当的市场营销⽅式，将成为企业在男装市场能否成功的重要因素。
2.2.2潜在的进⼊者的威胁
中国服装市场的⼴阔发展空间，加上服装⾏业的进⼊和退出壁垒并不⾼，被越来越多的投资者所关注。男性消费者的消费习惯跟⼥性消费者的货⽐三家，亲⾝挑选等消费习惯不同，更加侧重的是在品牌，质量和简便等因素，所以有别于传统的商务销售模式B2C 电⼦商务模式得以成功运⽤。PPG 等成功的例⼦吸引了⼤批的投资者进⼊中国男装市场。虽然服装⾏业的进⼊和退出壁垒⼀直较低，但是要想通过创⽴⾃由品牌，得到持久的发展，还是具有⼀定的难度。
2.2.3供应商的讨价还价能⼒
服装⾏业受原材料价格、质量的波动影响较⼤，例如，棉花、⽯油的期货价格，⾯料的质量等。服装⾏业的原材料供应商往往采⽤抬⾼价格的⽅式对其下游的企业造成威胁。同时，由于国内纺织业技术的限制，国内的原料质量远远达不到中⾼档男装的要求，所以⼤部分的中⾼档男装品牌企业会采取进⼝原料，这样⼀来，原料采购价格就会偏⾼，供应商也就有了压逼利润的空间。
2.2.4替代品的威胁
随着时代的发展，消费者追求的是⼀种时尚轻松的⽣活，所以休闲类，运动类等有别于正装的服装越来越受欢迎，给衬衫西裤等正装来威胁。
另⼀⽅⾯，衬衫等正装是男性消费者出⼊正式社交，⼯作场所的必需品，有着⼀定程度上的不可取代性。
2.2.5顾客的讨价还价
市场经济的完善，品牌的⾃由发展，电⼦商务、直营、专卖等销售渠道的不断开发，带给顾客的是更多的选择。有了多选择，也就有了顾客讨价还价的⾃由度增⼤。
2.3 swot分析总结
2.3.1S 优势
雅⼽尔的品牌形象较为突出，并通过⾼端技术不断创新。雅⼽尔还拥有着⾃⼰的规模庞⼤，⽣产能⼒强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售渠道，把主动权掌握在⼿中，可以⾃⼰决定需要什么，⽣产什么，从⽽带动整条产业链。充⾜的财务能⼒，使得雅⼽尔能开拓更多的市场，⾛向海外市场。这⼀切与雅⼽尔的诚信，务实，责任，和谐的企业⽂密不可分。
2.3.2 W 劣势

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