史上最全最详细的APP运营推⼴策划⽅案
⼀款成功的应⽤，开发APP只是第⼀步，⽐前者更重要的是APP运营。APP就像是⼀个需要不断包装和投⼊的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引⽤户，靠⼀版版的优化升级和⾜够的内容、活动来⽀撑，否则很快就会泯灭于⼈们的视野中。因此，⽐APP开发更难的是后续的运营和推⼴。
⽬前市场上，⼤家都没有⾮常清晰的APP推⼴渠道和⽅式，⼤家都在摸索的阶段。除了常规的安卓和苹
果市场以外，其余的推⼴渠道和⽅式各公司因为资源的不同⽽不同。在此，笔者特意为⼤家整理了最全最详细的APP运营推⼴策划⽅案。
⼀、竞品分析
APP分析⽅法和分析任何⼀款产品时做的竞品分析是⼀样的，这⾥把之前总结过的⼀些竞品分析的内容整理了下，内容⽐较适合新⼈，分享给⼤家。
1、选择竞品，做好定位
⼀般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个。那么，我们该如何获取竞品呢？
1. 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是⼀款三国主题的卡牌游戏，你可以输⼊主要关键词“三国 ”,⼀般排在⾃然排名前⾯，百度
竞价推⼴前⾯的产品都是竞品。
2. 各⼤移动应⽤市场上⽤关键词查，如应⽤市场，应⽤宝，豌⾖荚等。
3. ⾏业⽹站上查最新信息。
4. 咨询类⽹站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的⽅法，如通过参加⾏业展会，同⾏交流等渠道获取竞争对⼿信息，这⾥不⼀⼀介绍了。
2、竞品分析，得出结论
选择恰当的分析⽅法来分析，根据分析得出结论，⼀般来说，⽐较全⾯的竞品分析要从⽤户，市场趋势，功能设计，运营推⼴策略等⽅⾯来展开，这⾥我们把它细化成以下⼏个维度：
1. 市场趋势、业界现状
2. 竞争对⼿的企业愿景、产品定位及发展策略
3. ⽬标⽤户
4. 市场数据
5. 核⼼功能
6. 交互设计
7. 产品优缺点
8. 运营及推⼴策略
9. 总结&⾏动点
对于移动互联⽹部门市场推⼴总监来讲，可以只关⼼市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3,4,7,8这⼏部分对竞品进⾏分析，重点关注市场数据及运营推⼴策略。
这⾥拿⼀款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、⽤户数、留存率、转化率、活跃⽤户数、活跃时长等来进⾏竞品分析。
运营及推⼴策略可从竞品的渠道管理来分析，如应⽤市场投放，移动论坛，市场活动，软⽂投放，社交化媒体表现等。
3、根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以⼤致得出⼀个⽐较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定⼀个合理的APP运营推⼴⽅案。
⼆、产品定位
将产品定位单独⼀个篇幅来讨论可见其重要性。清晰的产品定位，⽬标⽤户定位是运营推⼴的基⽯；⽬标⽤户分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推⼴起关键性助推作⽤。
1、产品定位
⼀句话清晰描述你的产品，⽤什么样的产品满⾜⽤户或者⽤户市场，⽐如：
陌陌：⼀款基于地理位置的移动社交⼯具。
QQ空间：⼀个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯⼯具的补充。
91运营⽹：分享互联⽹产品，电⼦商务运营⼲货。
酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值。
2、产品核⼼⽬标
产品⽬标往往表现为解决⽬标⽤户市场⼀个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核⼼⽬标越准确。
如：360安全卫⼠解决⽤户使⽤电脑的安全问题；为⽤户提供流畅语⾳沟通的移动应⽤。
3、⽬标⽤户定位
⼀般按照年龄段，收⼊，学历，地区⼏个维度来定位⽬标⽤户体。
4、⽬标⽤户特征
（1）常⽤⽤户特征：年龄，性别，出⽣⽇期，收⼊，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。
（2）⽤户技能：熟练电脑办公，外语能⼒强。
（3）与产品相关特征：
电⼦商务类：购物习惯，年度消费预算等。
交友类：是否单⾝，择偶标准。
游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。
5、⽤户⾓⾊卡⽚
根据⽬标⽤户体围绕⽬标⽤户特征建⽴⽤户⾓⾊卡⽚。
6、⽤户使⽤场景
⽤户使⽤场景是指将⽬标⽤户投放到实际的使⽤场景中。
还是以上APP为例，张三每天来到了万达商场某体育⽤品店，看到了科⽐⼆代球鞋售价1400元，顿时⼼动想⼊⼿；他⽤⽐价APP进⾏⼆维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提⽰建议在京东购买；张三迅速浏览了商品的⾼清图⽚和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推⼴⽅案
移动互联⽹⾏业，创业公司市场则适合多⾯出击，把能够想到的各种途径⽅式都去尝试，⽤最⼩的投⼊把品牌效果最⼤化。
在想到的100种⽅法⾥，不断测试出⼀种最有效的⽅法，剔除掉其中99个，集中⽕⼒把⼿⾥的资源集中在⼀个可能爆发的点上，不断放⼤，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册⽤户，提⾼⾃⼰的市场份额。
1、渠道推⼴
APP运营都离不开推⼴，要学会从运营中的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推⼴，有以下⼏点可供⼤家参考：
（1）线上渠道
1）基础上线：各⼤下载市场、应⽤商店、⼤平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推⼴的第⼀步是要上线，这是最基础的，⽆需砸钱，只需最⼤范围的覆盖。
不换号转运营商下载市场：安卓、机锋、安智、应⽤汇、91、⽊蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。
应⽤商店：geogle商店、HTC商城、历趣、⼗字猫、开奇、爱⽶、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应⽤商店等。
⼤平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应⽤中⼼等。
客户端：豌⾖荚⼿机精灵、91⼿机助⼿、360软件管家等。
wap站：泡椒、天⽹、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、⾮凡、绿软等。
iOS版本发布渠道：AppStore、91助⼿、pp助⼿、⽹易应⽤中⼼、同步推、快⽤苹果助⼿、itools、限时免费⼤全。
2）运营商渠道推⼴：中国移动，中国电信，中国联通
⽤户基数较⼤，可以将产品预装到运营商商店，借⼒于第三⽅没有的能⼒，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出⽅案进⾏项⽬跟踪。
3）第三⽅商店：上述A类都属于第三⽅商店
由于进⼊早，⽤户积累多，第三⽅商店成为了很多APP流量⼊⼝，全国有近百家第三⽅应⽤商店，渠道专员要准备⼤量素材，测试等与应⽤市场对接。各应⽤市场规则不⼀，如何与应⽤市场负责⼈沟通，积累经验与技巧⾄关重要。
资⾦充⾜的情况下，可以投放⼀些⼴告位及推荐等。
4）⼿机⼚商商店
⼤⼚家都在⾃⼰品牌的⼿机⾥预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟⼿机⼚商商店接触。
5）积分墙推⼴
“积分墙”是在⼀个应⽤内展⽰各种积分任务（下载安装推荐的优质应⽤、注册、填表等），以供⽤户完成任务获得积分的页⾯，⽤户在嵌⼊积分墙的应⽤内完成任务，该应⽤的开发者就能得到相应的收⼊。
积分墙起量快，效果显⽽易见，⼤部分是采⽤CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃⽤户等综合成本考量，成本偏⾼，⽤户留存率低。
业内公司有tapjoy，微云，有⽶，万普等。
积分墙适合⼤型有资⾦，需要尽快发展⽤户的团队。
6）刷榜推⼴
这种推⼴乃⾮正规⼿段，但是在国内⾮常的受欢迎，毕竟绝⼤部分苹果⼿机⽤户都会实⽤APP Store去下载APP，如果你的APP直接都在前⼏名的位置，当然可以快速获得⽤户的关注，同时获得较⾼的真实下载量。
不过，刷榜的价格是⽐较⾼的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推⼴成本⽐较⾼，所以⼀般会配合新闻炒作⼀起搞，这样容易快速的出名。
7）社交平台推⼴
⽬前主流的智能⼿机社交平台，潜在⽤户明确，能很快的推⼴产品，这类推⼴基本采⽤合作分成⽅式，合作⽅法多样，业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6⽉⾮诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上⾃传播⾃推⼴，上线第⼀个⽉⽤户达到32万。
8）⼴告平台
起量快，效果显⽽易见，但成本较⾼，以⽬前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推⼴使⽤。
业内公司有admob，多盟，微云，有⽶，亿动等。
9）换量
对于换量，笔者了解到的主要有两种⽅式：
1. 应⽤内互相推荐：这种⽅式可以充分利⽤流量，增加曝光度和下载量，量级不⼤，但曝光度不错，有内置推荐位的应⽤可以相互进⾏
换量，但这需要以⼀定的⽤户量作为基础。
2. 买量换量：如果⾃⾝⽆法给某⼀应⽤带量或者量很⼩，可以⽹盟跑量，以换取应⽤商店优质的资源位或者折算成钱进⾏推⼴，这种
⽅式也是⽐较实⽤的⽅式，包括应⽤宝、⼩⽶等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进⾏换量，可能会⽐直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP⼀般以2:1的⽅式进⾏换量。
（2）线下渠道
1）⼿机⼚商预装
出⼚就存在，⽤户转化率⾼，最直接发展⽤户的⼀种⽅式。
⽤户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到⽤户⼿中需要3-5个⽉时间。
推⼴成本：应⽤类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA⽅式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：品牌众多，⼈员层级多，产品项⽬多，需要有专业的团队进⾏针对性的推荐与维护关系。
2）⽔货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机⽤户，数量⼤，基本上⼀天可以刷⼏万台。
重刷现象严重，基本上⼀部⼿机从总批到渠道到店⾯会被刷3-5次，推⼴成本剧增，⽤户质量差，不好监控。
基本上刷机单⼀软件CPA在1-2元，包机⼀部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA，酷乐，乐酷，刷机精灵。
3）⾏货店⾯
⽤户质量⾼，粘度⾼，⽤户付费转化率⾼，见⽤户速度快。
店⾯多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语，中复，天⾳，中邮，苏宁等。
案例：2010底微云与国内知名连锁⼿机卖场进⾏合作试点，将合作的光盘放到店⾯进⾏打包销售给⽤户，8万套光盘激活⽤户达到了⼀半。
2、新媒体推⼴
接下来，马海祥就重点来说⼀下App推⼴⽅式中的新媒体推⼴，具体包括以下⼏个⽅⾯：
（1）内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核⼼⽤户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持⼀天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟⼈化。
（2）品牌基础推⼴
百科类推⼴：在百度百科，360百科建⽴品牌词条。
问答类推⼴：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等⽹站建⽴问答。
（3）论坛，贴吧推⼴
机锋、安卓、安智……，在⼿机相关⽹站的底端都可以看到很多的⾏业内论坛。
马海祥建议推⼴者以官⽅贴、⽤户贴两种⽅式发帖推⼴，同时可联系论坛管理员做⼀些活动推⼴。
发完贴后，应当定期维护好⾃⼰的帖⼦，及时回答⽤户提出的问题，搜集⽤户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第⼀阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。
第⼆阵容：魔趣⽹、安卓论坛、魅族论坛。
第三阵容：风暴论坛、⽊蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
（4）微博推⼴
内容：将产品拟⼈化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持⼀定的持续创新⼒。
这⾥可以参考同⾏业运营⽐较成功的微博⼤号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提⾼品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
（5）推⼴
的运营推⼴需要⼀定时间沉淀，这⾥可以参考⼏步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不⼀定要多，但是⼀定要精并且符合号的定位。
种⼦⽤户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝⼀个门槛，种⼦⽤户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官⽹引流等。
⼩号积累：开通⼩号，每天导⼊⽬标客户。
⼩号导⼤号：通过⼩号的粉丝积累推荐，将粉丝导⼊到。
互推：当粉丝量达到⼀定预期后，可以加⼊⼀些互推。
（6）PR传播
PR不是硬⼴告，学会在对的途径讲⼀个动⼈的故事是⾮常重要的。互联⽹时代⼈⼈都是传播源，⽆论微博Kol、、媒体⽹站的专栏或各⼤社交⽹站，我得去研究如何利⽤这些平台来讲述⼀个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是⽤户对品牌产⽣UGC的最好渠道。
在初创公司，作为PR需要把公司每⼀个阶段的⽅向都了解透彻，然后学会向市场、投资⼈、⽤户传递⼀个有⼒的声⾳。这个声⾳并不是⽣硬的⼴⽽告之，⽽是抛出⼀个话题让⼤家对你的故事所感兴趣，并带动⼤家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成⾏业的热议话题。
以下有⼏个策略：
1）⽤⽇常稿件保持稳定的曝光
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