短视频营销的7种常见形式及经典案例
短视频营销的7种常见形式及经典案例
短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，尤其适合资源有限的中⼩企业。作为视觉营销的⼀种形式，短视频营销更契合⼈类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之外，更有适⽤于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。以下是品牌使⽤短视频的七种常见⽅式，让我们看看这些⼤品牌是如何充分利⽤视觉营销来提⾼粉丝参与度的。
1. 拍摄产品短⽚解答客户疑问
⽐如说，你可以在⼀段15秒的视频⾥告诉客户你的产品是如何便于安装。像这样拍摄⼀段安装教程并配上语⾳指导可以提供给粉丝更有⽤的信息和帮助。⽤短视频的⽅式解答客户疑问能够给你的受众带来更多的附加价值。
这类短视频之所以赞就在于能够在视频有限的时间内垂直并直观地展现品牌的专业性和权威性，how-to是Vine上最热的主题标签之⼀，它旨在为潜在客户提供⼀种便利的⽅式来解决问题。
Intel曾在Instagram上展⽰了怎样⽤⼀件⽑⾐⾃⼰DIY⼀个超级本电脑包。创意⾸先是⼀个吸引眼球的点，但是整个视频最让你印象深刻的⼤概也是教会了你怎样完成⼀件事，所以说这类视频不是仅仅为了娱乐，也不⼀定和品牌的产品直接相关，但是对于粉丝来说的确提供了⼀些有价值的实⽤信息，也让粉丝对品牌的好感度增加。
2. 将产品制作过程整合成视觉展⽰
如果说⼀张图⽚就可以道尽千⾔万语的话，那⼀段15秒的视频中可以表达的内容更是远超过想象。
将产品的制作过程拍摄成⼀⽀短视频展现给潜在客户，是⼀种利⽤短视频功能的营销⽅式。咖啡馆可以借机展⽰他们的咖啡制作⼯艺，时尚沙龙可以展⽰客户的变⾝过程等。
BEN&JERRY’S是美国著名的冰淇淋品牌，以⼝感⾹醇和⼝味新奇闻名。它在Instagram上发布了⼀⽀他们制作冰淇淋过程的短⽚，对于⾷品这类产品⽽⾔，⾷品安全和加⼯过程应该是粉丝⽐较关⼼的问题，BEN&JERRY’S公开了他们制作冰淇淋的过程，⽆疑增强了粉丝对其的好感。
3. 创意众筹⿎励粉丝产⽣UGC
⽬前的营销趋势，都劝告品牌主在不同的社交媒体上，创意素材要既不脱离创意主轴，⼜要在不同社交媒体上发挥长短不⼀的效果。最新的HP和180LA and NIche合作的视频颠覆了这样的概念。粉丝们在短视频社交媒体Vine上，⼀直在展现新奇、搞怪、令⼈惊讶的创意。⽽HP为了他们的新产品HP Pavilion x360笔记本电脑，抓住了粉丝在vine上原创作品的特点，把粉丝们在vine上发布的6秒创意视频通过剪辑制作了⼀个30秒的电视⼴告。这个做法对于品牌和粉丝来说都是⼀件乐呵的事情，对于品牌极通过⼀次短视频社交媒体的粉丝活动得到了对品牌⽽⾔有价值的东西，对于粉丝⽽⾔也是⼀件实现⾃我价值的事情，⿎励了他们在社交媒体上创作的积极性。
同理，可⼝可乐也曾发布过⼀个以粉丝⽣成内容制作⽽成的视频⼴告，视频时长30秒，内容是粉丝们分享喝可乐的各种快乐时刻。可⼝可乐邀请粉丝分享⼀段“当你喝可乐的时候的，你会有什么感觉”的视频短⽚，优秀的短⽚会被剪辑进可⼝可乐的⼴告中。活动收到了来⾃世界各地超过400份视频短⽚，创意公司Wieden + Kennedy 挑选出其中40份剪辑成短⽚，并以“This is Ahh”进⾏宣传推⼴。作为可⼝可乐“The AHH Effect”营销战役的组成部分，此次的UGC视频⼴告，除了在《美国偶像》节⽬插播外，还会在对年轻⼈⽐较有影响⼒的媒体⽹络播出，⽐如MTV等。
4. 假⽇视频
圣诞节，情⼈节，感恩节等假⽇成了品牌商与消费者互动的关键节点，随着短视频的兴起，假⽇营销也进⼊了新的纪元，以假⽇为主题的短视频营销成为了品牌商与消费者建⽴强关系的⽅式。
Vine6秒视频很容易在Twitter上吸引眼球，并传播到其他社交平台。Lowe（家具装饰公司）⽤Vine只做了⼀段活跃节⽇⽓氛的视频，⽤⼀些家⽤装修⼩⼯具模拟烟花，祝愿粉丝美国独⽴⽇（7⽉4⽇）快乐！这是⼀种传递节⽇祝福和吸引粉丝最简单有效的⽅法。这段视频仿佛赋予Lowe产品以⽣命⼒，并向粉丝表达了节⽇祝福。
5. 增强与粉丝之间的互动，邀请粉丝通过标签上传内容
邀请你的粉丝和客户通过上传带有标签的视频参加有奖活动，或者宣传相关的品牌活动，是⼀个利⽤短视频功能拉近和客户距离的⽅法。
喜剧⼤师Louie Anderson邀请粉丝通过Instagram上传⼀段预选视频并打上#Open4Louie标签，从⽽竞争⼀个亲临他的开场秀的机会。Louie的团队根据标签追踪所有参赛视频并且联系到他们欣赏的视频制作者。
加拿⼤时尚⼥鞋品牌Aldo在以⾊列推出⼀则有趣的营销活动。它在罗斯柴尔德⼤街上安置了⼀个醒⽬的铃铛，你只要站在已经安置好的脚垫上，掏出⼿机⽤Instagram拍⼀张⾃⼰鞋⼦的照⽚，添加#aldo的标签，写下你的鞋码，然后按响铃铛，就能得到⼀双Aldo⼥鞋。
6. 展现品牌⽂化
我们经常听到有⼈说品牌应该更“⼈性化”，⽽社会化媒体⽤实时实地与客户的互动将这条界限变得越来越模糊。短视频营销提供了⼀个让你充分展⽰品牌⽂化和特点的机会，让你在竞争者中脱颖⽽出。
对于短视频营销来说，品牌需要在很短的时间内抓住他们想要表达的重点，将其表现给他们的粉丝看，与此同时也向粉丝们传递他们的品牌⽂化。对于⼀些服装⼤牌，例如维多利亚的秘密(Victoria’s Secret),Burberry，他们想要展现时尚，⾃信。如果在短视频中能给粉丝呈现模特动态⾛秀图，这样的
传播效果⽐⼀张张静态的图⽚展⽰效果要好上很多。相当于你在短短的⼗⼏秒时间内粗略地看了⼀场时装秀，Burberry在Instagram上的视频就给了粉丝们⼀场视觉盛宴，为了推⼴他们的时装秀和新款式，Burberry剪辑了关于秀台的展⽰，模特的⾛秀以及⼀系列经典款式，让⽤户对他们的品牌印象更加深刻，也对新产品充满期待。
7. 强调特殊优惠和活动
短视频是个推⼴优惠活动的绝佳机会。将镜头转向你的产品，并加⼊个性化的元素。配合相应的促销信息绝对能⽐传统营销⽅式提⾼转化率多了。
Zappos在其购买主页内除了鞋⼦产品的照⽚之外，还放有⼀个12秒的短视频，短视频的内容是真⼈穿着鞋⼦动态⾛秀的过程，还会有鞋⼦的特写镜头，让消费者更直观地了解产品信息，配合⽹页上的其他促销信息更容易促成消费者的购买⾏为。
另外，品牌使⽤Snapchat给粉丝电⼦优惠券的⽅式也令⼈不禁赞叹，16HANDLE 酸奶把⽬标锁定13-25岁的青少年，在粉丝的Snapchat主页⾯上不定期地出现⼀些优惠券snap。这种优惠券让粉丝们激动不已，⽤户只要及时截图便可以使⽤优惠券。这种限时消失的优惠券的确很能抓住粉丝的⼼，让⼈忍不住去留住优惠券。感恩节信息
KARMALOOP，⼀个线上购⾐平台，在感恩节等⼀些节⽇时节，在Snapchat上发布优惠码照⽚，当然也是过⼏秒就会消失，这种做法成本低，完全节省了⼀⼤笔⼴告费⽤，但是却达到了很好的效果，吸引了众多粉丝关注它的Snapchat账号，等待它的优惠码，这既能促进粉丝与品牌的关系，也让KARMALOOP在节假⽇时候的⽹上营业成交额⼤幅度上升。
除此之外，Snapchat在这个⽅⾯创意⼗⾜，⽽且品牌在Snapchat做短视频营销的时候⾮常巧妙地运⽤了Snapchat阅后即焚的功能，Taco bell(塔可钟，墨西哥⾷物快餐品牌）在推出新产品时为了给消费者⼀个预告，就在Snapchat上放上新产品的短视频，关注的粉丝在看完之后对新产品意犹未尽，让消费者在⼼中留下尝试新产品的欲望。

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