北京银行信用卡和洗车行合作策划
一、策划目的
为北京银行信用卡的新功能——洗车做设计，从北京银行、洗车行和信用卡持卡人三个角度设计实现三赢。
二、策划功能
持卡人可以持信用卡或某种凭证到指定洗车行免费或者优惠洗车。策划中要说明具体的合作方式，包括北京银行和洗车行的合作方式、洗车行和持卡人如何合作。另外，如有可能，设计一套考评机制，即持卡人对各合作洗车行的服务情况的评价机制，可以作为银行合作与否甚至结算等级的依据。
三、实施方案
对三方北京银行、洗车行、消费者进行深入调研，了解相关的信息以及对这个行业的概况和发展前景进行把握。在充分考虑准备的基础上，与北京银行银行，洗车行进行建议，另外写出足够的策划方案步步进行实施。
四、市场环境
1.信用卡市场的整体需求量正逐年呈不断上升趋势;
2.其他银行办理信用卡手续烦琐，周期过长，而且没有针对大学生特设个性化的信用卡。
3.本卡在信用卡市场正逐步形成强势；
4.利用优质的服务取得了良好的品牌知名度；
5.较竞争银行卡类相比，为形成固定的活动概念，目标体的记忆度容易淡忘。
6.洗车行业是个传统行业，现在电子话飞速发展，洗车卡和银行挂钩，可以大大发展整个行业，前景广阔。
五、经营分析与风险预测
劣势Weakness
1.本卡在形成市场强势的同时比较同类卡领先的优势不明显；
2.未针对目标办理起举办过公关活动来主动吸引消费者体；
3.不知道如何拓展市场，缺乏渠道竞争优势。
六、奖励体制
(一) 实行无底薪、高提成制度：推销员每成功促成一个客户免费办卡，获得
基本提成5元。
北京信用卡还款 如果一个月后该客户办的卡确定为开户卡，另外获得开户卡提成5元。(开户卡的定义：经过银行审核，办卡申请人<即某学生>填写清楚、信息真实，中国农业银行已将信用卡邮寄给申请人，申请人收到银行邮件后，已打电话开通信用卡。)
(二) 举例计算：
假如一个长期兼职人员平均每天递交5份有效的“优卡”申请表，那么该兼职人员一个月递交150份有效的“优卡”申请表。一个月后我们得到银行通知，该兼职人员递交的“优卡”申请表中的“优卡”申请人之中已给银行打电话开通了信用卡的申请人（“开户卡”）有130人。则
该兼职人员一个月的
月总收入＝ 基本薪酬 ＋ 二次薪酬
＝5份/天×30天×基本薪酬5元/天＋“开户卡”130人×5元/张
＝ 750元 ＋ 650元
＝ 1400 元
七、经费预算
(一) 启动资金
团队创办人出资提供办卡活动所需的公关、宣传、印刷、制作及奖金费用。
(二) 财务原则：日清日结
(三) 成本计算
成本＝宣传、印刷和制作费用＋推销员提成＋组长提成＋车费话费等其他费用
(四) 盈利计算
公式：团队创办人的盈利＝10元/套×办卡数量＋额外奖励－推销员提成－组长提成－宣传页印刷和制作费用－车费话费等其他费用
八、预期结果
初步完成预定计划，促进三方和谐发展，实现共赢。
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