企业营销策略方案的10个成功案例
企业营销策略方案的10个成功案例
  当营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始营销策略的步伐了？今天，就在这里为广大客户朋友盘点2013年营销策略方案的十大经典案例，希望通过这些案例，能够带给大家更多的营销策略知识。
  2013年可以说是爆发的一年，近来业内外一直纠结于营销策略方案的问题，探索营销策略模式，我们通过一些成功的营销策略来总结一下他们的经营模式。
  案例一、杜蕾斯
  活动营销策略方案
  对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
  广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯推送了这样一条活动消息：
  “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。”
  活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。
  案例二、微媒体
  关键词搜索+陪聊式营销策略方案
  据了解，微媒体公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，
分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。
  用户通过订阅该账号来获取信息知识，公众账号每天只能推送一条信息，但一条不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，郝泽霖——人性营销专家。原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长。而有些或许只是想要了解新媒体现状，面对需求多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键词搜索，即订阅者可以通过发送自己关注话题的关键词例如“营销策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相关信息。
  当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你只是要聊聊天，如果你实在不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的选择。
  案例三、星巴克
  音乐推送
  把做的有创意，就会有生命力!的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。
  这就是星巴克音乐营销策略方案，直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。
  这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢?
  案例四、头条新闻
  实时推送
  当然，作为新媒体，当然也有其媒体传播的特性，尽管马化腾一直在弱化其媒体属性。作为营销策略方案的有一个案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头
条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过直接了解最近发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。
  定时推送的时间选择在下班时间，完成一天的工作在，回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。
  案例五、小米
  客服营销策略方案9:100万
  新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影？“9:100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米运营工作人员在电脑上打开小米手机的帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。
企业微博营销
  其实小米自己开发的后台可以自动抓取关键词回复，但小米的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机
更让人期待。
  当然，除了提升用户的忠诚度，做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，同样使得小米的营销策略方案、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本，做客服的作用可见一斑。
  案例六、招商银行
  爱心漂流瓶
  官方对已漂流瓶的设置，也让很多商家看漂流瓶的商机，商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。
  日前，招商银行发起了一个“爱心漂流瓶的活动”：用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。
  案例七、凯迪拉克
  仅限66号公路播报路况
  播报路况已经不新鲜，交通广播已经霸占这个领域许多年，凯迪拉克在其中推出“66号公路”的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的人提供服务，尽管是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路，这也是其优点，只针对一条路况信息的播报，避免范围大而出现信息不及时的情况。
  案例八、1号店
  游戏式营销策略方案
  1号店在当中推出了“你画我猜”活动，活动方式是用户通过关注1号店的账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。
  其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏DrawSomething，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到活动推广中来。
  案例九、南航
  服务式营销策略方案
  中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：“对今天的南航而言，的重要程度，等同于15年前南航做网站!”也正是由于对的重视，如今已经跟网站、短信、手机App、呼叫中心，一并成为南航五大服务平台。
  对于的看法，胡臣杰表示“在南航看来，承载着沟通的使命，而非营销策略方案”。早在2013年1月30日，南航发布第一个版本，就在国内首创推出值机服务。随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航公众平台互动来实现。
  案例十、天猫
  非主流
  你以为红包是那么好拿的，你以为自己真的是喵星人还是未知生物，在开通公众账号指出，天猫的就让人各种匪夷所思，尽管我们不是猫，也要对喵星人说一声“高”，实在是“高”。来到外星球，你最想要的是什么，这恶搞版神秘之旅，你最期待看到的当然是“红包”。但是想要得到它，你就得经历这个星球上的层层考验。比如看图答出品牌名称，这可相当有难度。天猫告诉我们，非主流有时也是营销策略方案的法宝。
  不同领域、不同定位的品牌都可以在公众平台上得到成功。成功的关键则在于寻到自己的定位，以最适合自己的方式来面对自己的用户体。而充分利用好这个点对点的平台，它将会给品牌带来性价比极高的全新营销策略方案效果。

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