网络营销成功案例
⽹络营销成功案例企业微博营销
今天在这⾥就为⼤家简单分析⼀下近年来那些让⼈瞠⽬结⾆，著名的⽹络营销的成功案例。
（⼀）百事可乐猴年⼴告百事可乐(，诞⽣于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb Bradham制造，以碳酸⽔、糖、⾹草、⽣油、胃蛋⽩酶（pepsin）及可乐果制成。该药物最初是⽤于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6⽉16⽇将之注册为商标。后来逐渐发展为美国百事公司推出的⼀种碳酸饮料，也是美国可⼝可乐公司的主要竞争对⼿。2016年6⽉8⽇，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，百事可乐排第86名。2017年6⽉，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，百事可乐排名第84位。2016年，百事可乐猴年⼴告成为⼈们津津乐道的"情怀"⼴告⼤赢家。百事的这次营销可谓让⼈⼤开眼界，请来了中国⼈民熟知的猴王六⼩龄童，百事可乐邀请六⼩龄童推出《把乐带回家之猴王世家》，⽆疑是猴年旗开得胜的⼀个⼤招，也把过去被可⼝可乐占据的风头抢了回来。当⼴告⽚⾥那熟悉的⾳乐响起时，勾起了多少⼈的⼉时记忆，“苦练七⼗⼆变，⽅能笑对⼋⼗⼀难”，更是让⼈感慨良深。“把快乐⼀代⼀代传递下去，是为了让更多⼈把乐带回家”，也赚⾜了观众眼泪。⽹友纷纷⼒挺：这⼴告创意我给满分!在百事可乐这个⼴告⽚的营销策略中，对于情怀上⾯的营销，百事可谓是下了⼤功夫，⾸先是紧扣时代的脉搏，抓住猴年猴⽂化，请来猴王六⼩龄童讲述泪点故事，引起消费者的浓情追忆；其次是抓住⼈⼼，将⽼⼀代与年青⼀代结合，并⽤“把快乐⼀代⼀代传递下去，是为了让更多⼈把乐带回家”的精炼⼴告语进⾏⽆缝连接，构建消费者对百事可乐的品牌联想度；随后利⽤⽹络媒体
以最快的速度进⾏传播；同时趁机推出限量款产品，引爆销售。
（⼆）海尔微博营销海尔集团创业于1984年，是全球⼤型家电品牌，⽬前已从传统制造家电产品的企业转型为⾯向全社会孵化创客的平台。在互联⽹时代，海尔致⼒于成为互联⽹企业，颠覆传统企业⾃成体系的封闭系统，变成⽹络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各⽅的共赢增值。提起海尔，很多⼈的印象还停留在海尔兄弟动画⽚和民族企业的形象上，但是如今已经33岁的海尔在国内最⼤微博平台上却悄然⾛红。这件事还是要从⼀位⽹友的微博⽂章说起。2016年10⽉24⽇，微博⽹友@章漁⼤⼩ 发布了⼀条微博称，苦恼如何选择⾖浆机，并@⾖浆机的⼏⼤⼚商的官博。但是令⼤家都没想到该条微博随后引发了各⼤⾖浆机品牌的关注，甚⾄波及到了各⾏各业的企业官博，成为了⼀场微博企业官博营销⼤事件。在这场热闹的⽹络炒作中，海尔的⾝影也出现在了该条微博的评论中，并且以4.7万点赞量位列热门回复之⾸。能在如此现象级的微博中拔得热门回复的头筹，可见海尔的⽹红潜质已经开始逐渐显露。企业官微是企业向民众表达⾃⼰企业发展理念和发展动态的⼯具，企业官微作为企业产品和理念的传声筒的刻板印象早已深⼊⼈⼼，微博⾥不外乎⼴告和抽奖，但此次联合的互动，却让众多⽹友惊叹：没想到你们是这样的企业号！此次互动不但让众多企业的曝光度⼤⼤提升，⼴告硬植⼊的不适感也完全消失不见，可以说这⼀次典型互联⽹思维⽅式的成功⽹络营销案例。⽽总教头@海尔 的⾝影⾃然也出现在了该条微博的评论中，并且以47050点赞量位列热门回复⾸位，成为了带头搞事情的官博之⼀。总有⼈认为微博福利的年代已经过去，微博营销和
微博不在惹⼈注⽬了，所以当这次微博的热门事件过去之后，有⼈认为，企业在微博红利期⾼峰已过，99%的企业账号们都开始降低更新频次，削减运营团队之时，海尔却反其道⽽为之，不断更新微博，在各⼤微博红⼈区抢热门评论，抢回复，与⽹友互动，看起来和普通吃⽠众⼀样，在众多⽹友感叹的同时也再次在微博上形成了⼀股热潮：没想到你是这样的海尔！这次的微博营销中，海尔⽆疑取得了巨⼤的成功，海尔的成功在于勇于破旧迎新，在微博上的去官⽅化、致⼒于趣味化、年轻化，不但顺应了时代的潮流，更接地⽓的同时，也实现了⼈们对于企业新的观感和美誉度。
（三）⽀付宝集五福⽀付宝（中国）⽹络技术有限公司是国内领先的第三⽅⽀付平台，致⼒于提供“简单、安全、快速”的⽀付解决⽅案。⽀付宝公司从2004年建⽴开始，始终以“信任”作为产品和服务的核⼼。旗下有“⽀付宝”与“⽀付宝钱包”两个独⽴品牌。⾃2014年第⼆季度开始成为当前全球最⼤的移动⽀付⼚商。过年之前，⽀付宝再次推出了“五福红包”活动，表⽰要“把⽋⼤家的敬业福都还给⼤家”。这是⽀付宝第⼆次战⽃。虽说2015年推出的效果不太显著，但他的推⼴⽅式有其专业和巧妙之处，再有了2016升级版的第⼆出。⽀付宝还帮360搜索创造了全民“搜福”的新纪录，把⾃⼰送上了热搜榜。⽀付宝⽅⾯表⽰：今年不会对任何⼀张福卡刻意营造稀缺悬念。也就是说，像去年敬业福极度稀缺的情况不会再出现了。⼤家都知道，集齐⽀付宝的五福就可以⽠分两亿。两亿元⼈名币这数字听起来就很让⼈⼼动，为了⽠分这两亿，很多⼈便想着去试⼀试。在年前，⽀付宝便⽕热地开展了集五福⾏动了。那你想过为什么⽀付宝要花两亿去搞这个活动呢？其实原因可想⽽知。近年QQ、⽇渐⽕热，红包席
卷中国，红包⾬铺天盖地，让马云有些措⼿不及，每到春节就有些胆战⼼惊。马云肯定会难受，⽀付宝压⼒就⼤了，被腾讯两个产品⼀起打压，得有所动作才⾏呀。⽀付宝“五福”：富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。打开⽀付宝扫福就可以收集到，但⼤众集齐五福也不是那么容易的事，特别是敬业福，这就是它设计的巧妙之处。于是⽤户为了快速地集齐五福，就需要互相交换福卡，⽽这就要通过加好友或者加来实现。⼀旦⽀付宝形成了这种社交⽅式，他就可以慢慢像⼀样，能在某种程度上制衡和QQ。所以说，⽀付宝的集五福的活动设计的很巧妙，达到了初步⽬标。⽀付宝让⼈们知道它不仅仅只是⼀个⽀付⼯具，还能像腾讯那样聊天加朋友。只是它能否拉⾛QQ和的⽤户，这就要看⽀付宝以后的发展和技术了。总的来说，⽀付宝推出的这次活动是⼗分成功的，使⾃⼰在⼤年期间成功吸引住⼈们的眼球，在⼀定程度上拉近了⼈们的距离，改善了⼈际关系。只是在后期的效果上有点令⼈失望，分得钱少，⽤户不满意，⽀付宝推动社交的效果没有达到。

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