什么是客户的隐性需求?
什么是客户的隐性需求？
什么是隐性需求？
是谁家的姑娘是什么歌客户⾃⼰都没发现的痛点。
简单通俗地讲，就是客户⾃⼰都没发现的痛点。
那么如何利⽤隐性需求创造成交？
⾸先先给⼤家举个例⼦吧
你们公司是做舞蹈培训的，⼀天你⾛到街上，看到⼀位家长正在和他家的⼩姑娘在逛街，你发现了他家⼩姑娘的体态稍微有点夹肩驼背，因为是稍微有⼀点，⼀般⼈没有经过专业的知识学习是看不出来的，所以家长并不知道他家⼩姑娘的这个情况。接着你上去说明了如果不及时矫正⼩姑娘体态到以后带来的严重性后果，有说明了学习舞蹈给其带来的好处，拿下这⼀单就很简单。、
隐形需求，发现客户没发现的问题，痛点。
这就属于客户的隐形需求
到需求痛点，再去介绍产品，成交的概率就会⾼很多。
很多时候客户其实不知道⾃⼰真正想要的，缺的是什么。所以我们要学会“发现”客户的隐性的，深层次的需求，帮客户到⾃⼰的问题，痛点所在。
“显性化”。
真正的销售⾼⼿是很擅于发现客户的“隐性需求”
“隐性需求”，并将其“显性化”。
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我是硬核年轻⼈⼩林，关注我，⼀起发现事物的本质！

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