案例分享:健身房异业合作一个月引流93人,转化20人!
案例分享:健⾝房异业合作⼀个⽉引流93⼈,转化20⼈!
疫情之下,市场环境⽇益趋严,抱团取暖开展异业合作,就成了⼤部分商家的选择。
对健⾝房来说,异业合作⼀般都是⼀直在做的,平时会籍顾问除了去地推开发客户的⼯作,再来就是促成与街边商户的合作了。
异业合作不仅可以帮助健⾝房拓宽营销渠道,降低获客成本,还能够通过门店之间的信任背书,获取到客户信赖。
好处这么多,那么健⾝房该怎么去做好异业合作呢?
健⾝房常⽤的异业合作⽅式主要有这⼏种:
•第⼀种:资源置换,简单的我拿⼀个周卡,你拿⼀个体验套餐;
•第⼆种:资源共享,⽐较深度的,你的客户就我的客户;
•第三种:代销分润,你帮我卖我帮你卖,按cps结算提成;
•第四种:互相引流,我在我的前台放你的展架,你也在你的前台放我的;
这⼏个⽅式都是健⾝房常⽤的,⽅法没有优劣之分,玩好了都会有不错的效果。
下⾯微健君和⼤家分享⼀个资源置换的玩法案例。
资源置换的优势在于可以很好的了解到客户的来源背景,客户信任度也较⾼,后续转化也⽐较容易。
Part.1
资源置换异业合作案例
基本情况
1、客户是成都⼀家健⾝房,会员1300⼈,教练8⼈,会籍5⼈,前台三⼈。
2、客户的合作⽅是⼀家轻⾷店,和健⾝房相距500⽶,主要依靠外卖平台销售,⽉销量在3000+。
3、合作⽅式:
健⾝房举办轻⾷联名⽉活动,这个⽉每天中午来上私教,都可以获得⼀份轻⾷。
健身私教价格
轻⾷店提供特价款爆款轻⾷,同时在每⼀份外卖中附带⼀张新⼈健⾝体验卡。
健⾝房内部推⼴:
⾸先以轻⾷联名⽉,作为宣传噱头,与轻⾷品牌联合制作展架、海报等物料,放到店内。
同时让教练对所有会私教会员⼀对⼀进⾏活动通知,告知联名⽉活动详情。
活动内容具体如下:
活动期间内,预约每天中午11.30-13.30之间私教课,并来上课的会员,就会获得减脂餐⼀份。
流量承接:
流量主要是来⾃于轻⾷店外卖包装中,赠送的健⾝体验卡,卡⽚⼀正⼀反两⾯,正⾯放健⾝体验卡信息,反⾯放转化活动信息。
⼤致形式如下:
背⾯设计的转化活动如下:
成本预估:
就成本⽽⾔,轻⾷门店⼀份轻⾷的市场价格在23元左右,合作还能够把价格压⼀些下来。
健⾝房⼀共5个教练,中午两个⼩时,最多能上10节课,这就意味着每天需要送出外卖数量最多就是10份。
每天10份,⼀⽉的成本也就在4000元上下,如果协议价能谈到更低成本还能更低。
这个店平均⼀个⽉能卖出去3000份外卖,也就是能够送出去3000张左右的新⼈体验卡,按照3% 的转化率来算,也会有90个左右预约,每个到店也才40元左右。
对健⾝房来说这个成本是完全可以接受的,另外除了引流外,健⾝餐本⾝也能带来不少价值。
⾸先拿健⾝餐作为噱头,能够吸引会员在闲暇时段进⾏私教预约,不仅解放⾼峰时段,还能够提升场馆的坪效,以及健⾝教练的⼈效。
其次当时健⾝房的教练本⾝也在吃轻⾷,健⾝房就有规定,如果说客户没有邀约来的就⾃⾏买单,不仅能激励员⼯,还能再次降低成本。
整体的合作⽅案就是这样,类似的⽅案,还可以⽤在健⾝房周围的⼲洗店、美容店。
Part.2
微健系统异业合作玩法推荐
其实微健系统本⾝也有功能⽀撑异业合作的玩法。
客户们可以使⽤微健的抓潜的功能,为每个合作异业门店,在后台为他们创建⼀个账号,账号中包含⼀个专属抓潜⼆维码。
异业门店可以使⽤这个⼆维码去发放健⾝体验卡,只要是有⼈领取,这个⼈的电话就会被绑定到这个异业门店名下。
同时俱乐部这边会收到资源⼊库通知,后续如果成交了,合作的异业门店也可以直接看到,后续可以拿到返佣奖励。
这种⽅法就是我们之前提到代销分润的玩法,利⽤系统可以获取到门店的信任,从⽽充分的调动积极性,让合作门店更有推⼴动⼒。
END

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