健身房倒闭潮不是坏事也许现在是开店的最好时机
健身房倒闭潮不是坏事也许现在是开店的最好时机
    健身圈里但凡是有个大牌倒闭的消息、跑路的消息、会员事故的消息就会被无限放大，一片混乱使欲涉足健身行业、想开健身房的人失掉了信心。看似“生逢乱世”，实则机会多多，我们应当始终对健身行业充满信心。看似处于“倒闭潮”中的健身行业实际上正在经历盘整期，大浪淘沙中，整个行业正在向好发展。现在正是开健身房的好时机。
    为什么现在是开店的好时机？
    1.房租稳中走低
    房租是开健身房和运营一家健身房的关键因素之一。有一个实在案例，有一家400平米左右的私教工作室，只存活了5个月。没活下来的主要原因就是房租。该私教工作室有效会员40人，每月房租要承担10.2万，平均下来是8.5元/平米/天。之所以站在房租的角度上来说“开店时机”的问题，是因为现在房租稳定，投资者们不再需要高达8块5的价格就能租到好的地段。也正是由于房租贵，商铺频繁倒闭，空楼太多，很多地段的铺租开始出现“走低”苗头。从频繁接到房产中介便可见一斑。抓住倒闭潮中的房租走低好时机，为低成本投资、运营健身房做加持。
    2.人力成本降低
    健身房人力成本一直是成本大头，能占到总成本的60%。为解决高人力成本问题，也为了更好调动健身房工作人员的工作积极性与效率，行业开始调整工作人员的薪资结构，提升提成点，降低基本薪资。底薪普遍走低，对健身房经营者来讲是优化经营成本的一大利好。
    3.健身需求旺盛
    如今的健身需求是旺盛的。从周边现象来看，大家朋友圈里“晒”健身的人越来越多；各种各样的视频平台为爱记录生活的人们提供了更便利、能够更全面展示自己形象的技术手段；人们对健康的需求渴望；以及人们对优质健身房的渴望等。
    另外还有一点。现在很多服务质量不好的健身房陆续倒闭，周边有健身需求的会员们无人接盘。大量的客源，这正是开健身房的好机会。
    如何开好一家健身房？
    即便在倒闭潮中有开健身房的好机会，那也不能随随便便就开一家健身房。如何开好一家健身房，首先要清楚那些倒闭的健身房是如何没做好。避过他们走掉的坑，才能把握住倒闭潮、调整期中的好机会。
    1.模式不对
    模式问题是指健身房面积规模、人力管理结构、内容、系统工具等，决定健身房的基本营收模式。
    在新时代下，很多经营者“慌”了，觉得要开个各种各种“新型”健身房才能赢得市场。几年内中国健身产业的核心依然是老三样：跑步、撸铁和跳操。投资人一定要准健身行业的矛盾再着手准备开一家健身房，不是“新模式”与“旧模式”之间的矛盾，而主要是高速增长的健身市场、大众日益上升的健身需求与健身场馆不合理的经济模型、落后的运营手段之间的矛盾。到好的运营方式去做好“旧”模式的健身房才是关键。
    但做旧模式的健身房也要注意，那种大而全的、人力结构复杂的、靠销售顾问强推“游泳健身了解一下”的健身房很难生存。浩沙就是个很典型的例子。这里面的学问很多，开多大
面积的健身房，配备多少人力来做好这一家健身房，如何把不产生效用的会籍顾问团队甚至是多余的保洁人员砍掉，方方面面处需要利用科技、数据帮忙做好精细化计算与管理。
    还有很多人在考虑开私教工作室。我们认为现阶段健身工作室的生存环境比较恶劣。私教工作室遇到很多困境，进入门槛高、拉新不足、无差异化导致竞争激烈等。转型要参考公式“收入=人数x单客价”，不建议从提高单客价入手转型做专项馆。建议从提高“人数”着手，工作室向健身房形态转化。
    2.没有核心竞争力
    到底什么才是核心竞争力？对于健身房来讲一要有过硬的产品二要配合产品有过硬的运营能力。传统健身房的经营痛点问题越来越突出，如健身场馆面积浪费、俱乐部人员冗杂、卷入竞争价格战、吸引不到新型消费体等。为了应对激烈的市场竞争，投资人们首先要考虑的是要有过硬的产品。真正的智能化健身房是不错的选择。
    产品以外，还要有强大的运营能力。健身行业要发展，需要重视运营，提高俱乐部运营服务体系。健身房运营的基础是好的“选址+内容+团队”，但要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，脱颖而出，需要 “新型运营体系”来加持。
    3.运营问题
健身私教价格    运营问题是指健身房的销售、服务、管理、会员粘性等，影响健身房是否能增加营收至稳定水平。很多健身房的运营做得太粗糙。例如国内有一家有14家连锁店的连锁俱乐部，全年亏损500余万元。通过对该俱乐部所有门店进行全面的数据统计与分析，包括俱乐部面积、坪效、人力、人效、会员到店量/率、门店基本成本、人均用水量、单位面积电费、会员人均服务成本、私教平均上课量、私教消课率、各店年毛利润等十余项指标，多项数据分析得出这家俱乐部存在坪效偏低、人效偏低、管理效率偏低、能耗较高、互联网营销不足、差异化不足、粘性不足等问题。例如其人均用水量达0.13吨/人次，全年水费就达260万元，如采取措施控制减半，就能节约130万元。再如从不正常的私教消课率，反映出私教违规消课情况，以及进而可能滋生的“黑私教”问题。
    别说该如何去解决这些指标存在的问题，很多经营者压根都想不到或者并不这些指标。粗糙的运营方式导致的结果必然是门店倒闭。
    4.建议不要单打独斗
    现在加入健身行业大军的人士越来越多是来自于行业外，对行业发展并没有足够的了解。很多人单纯以为只要有钱凭借自己的力量，做个自己的品牌会很轻松就成功。健身行业同样有着“大鱼吃小鱼”的规则，现阶段品牌正在集中，全国性和地区性连锁品牌正在做大做强，单打独斗风险较大。建议在新时代下开健身房，最好到一个组织，判断这个组织是否能与自身资源充分融合，然后去思考运用他的运营套路，借力打力，做一个会赚钱的健身房老板。

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