健身俱乐部实习日记
健身俱乐部实习日记
                    篇一：健身房实习总结
实习总结
转眼间,为期两个月的实习成功告一段落;回想这短短的实习生活,真是感受颇深;我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节,对于我们体育专业的学生来说,对口的专业实习对我们来说非常重要;通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法;
回顾我的实习生活,感触是很深的,收获也是丰硕的;这次的实习,主要是进一步巩固自己的专业知识,并充分运用到实践当中,始终坚持以学习为主,不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面的知识;
前期,我们主要是做健身宣传、销售;做健身销售这一行,态度好的人自然能做得好,因为会员买的是服务的态度和精神;同时,在我实习的这些天,我也总结了几条销售法则,如下:1.会员永远是对的;2. 多听少讲言多必失,多问少说了解需求,要有针对性;
3. 要整理会员资料；进行总结和自我检讨,设定第二天的工作目标;4. 和会员联系要守时;
5. 牢记会员姓名,赚钱是靠人缘的;6. 用自己的热情去打动别人,真诚是最大的武器;可达到转介绍的效果7. 要多学东西;8. 养成良好的语言习惯,注意轻重缓急;与会员洽谈时,主要说明运动健身的好处,以及当前形成的一种健身文化;
会员卡的推销有以下几个核心：1. 识别会员需求抓住会员心灵深处的东西,如：好的身材不是你想要的吗2. 站在对方的角度来推销3. 真诚是最大的技巧4. 发挥个人优势
把简单的招式用到极致就是绝招5. 区别会员的表面理由6. 不要太强势
对于会员,通常有三种类型：1感动型大部分会员是这种,注重服务,满意与否；
2感性,喜欢不喜欢的主观感受；3理性,以品质价格高低来判断;对待不同类型的会员,要用专业的知识针对性的进行讲解;
后来的十几天我们主要是做健身指导顾问,一旦别人成为了我们的会员,我们就要持续关注会员的健康生活;很多情况下,我们会与会员成为朋友,会员也把我们当成依赖;作为健身顾问,我们需要定期给会员打电话问候,对于间断锻炼的会员,需要加倍关心,提醒对方坚持健身,并替对方制定课程;尽可能与会员多交流,多关心一些近期的会员、进行交流,多打电话问候,当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测,要专业;
一般在室内设点即在健身房内部时,可以直接把会员带到健身房去参观；可以留下会员的及姓名；努力把自己推销出去;带领会员参观时,介绍不要按部就班；带看时,根据会员的反应多问问题,可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械,可以进行入会想象,如您作为我们的会员…；  我觉得,做我们健身方面的销售,要注意三点,即学会问问题、多听；放大需求,缩小借口；多积累会员信息;不管是做什么,只有一等销售是卖服务,二等销售卖产品,三等销售卖价格;
健身行业用人的原则是品德、专业、合;德行在对待客人时就可看出,不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的无论是理论还是实践当然,这与口才也是又一定的关系的；合也是很重要的,无论是内部成员之间还是不同部的成员间;
做健身销售,要想成功,必须要做到以下5个步骤：1. 明确目标2. 有详细的计划3. 立即行动4. 修正行动,不可能一开始的行动就是正确或完美的5. 坚持到底;其实,无论是做什么,想成功,以上5点是必不可少的;做健身销售,要用心,同时售后即做顾问时也要用心,这样才能让会员满意,不会失望;成功者永不放弃,放弃者绝不成功;这是我从做健
身销售中领悟的,但事实上,正如我上面所说,无论是做什么,要想成功就不能放弃,一定放弃就什么都没有了,因为成功是有概率的;
通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都充满着好奇,转而逐渐适应了这样的生活,做事情由按部就班,循序渐进到大胆创新,推新除旧;这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,大学文凭其实只是一块敲门砖,我们首先要学好自己的专业知识;其次,他们看重的就是就是我们的社会实践能力;这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力; 经过这段时间的实习,我主要有以下几点感想：
第一,要有坚持不懈的精神
健身私教价格作为在校生,我们不管到哪个健身房,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们熟
悉健身俱乐部工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃;
第二,要勤劳,任劳任怨
我们到健身会所去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待;公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给我们一些比较简单的工作;譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时,我们应该自己主动一些事情来做,从小事做起,刚开始也只有这样;
第三,要确立明确的目标,并端正自己的态度
平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到健身房工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握;因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做;只有这样我们才能把事情做好;
通过本次的实习,我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础;,但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会,使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去;通过这次的实习,我熟练地掌握健身技巧,能够自如地与来健身的朋友们交流;
总体来说,这次实习不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了很多课上所没有提及的知识,譬如：健身销售;还有就是在就业心态上我也有很大的改变,以前我总想一份适合自己爱好,并且专业对口的工作;可现在我们都知道工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触、才学习;所以我现在要建立起先就业再择业的就业观;应尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长;总的来说,作为最接近社会的大学生来说,无论是在今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中一笔重要的资本;实践中,发现自己的不足认清自己的优势以便更好的提高自己,同时深感做为一个健身服务人员的不容易,其要具备的素质很多,综合素质要好,而一个团结友好的团队更是能促进取得好的成效,总之,实习是结束了,但我的健身之路还很漫长,那么我还需积累经验、在各方面完善自己,争取取得更好的成绩;
09体保 马志君
2012/11/6
篇二：健身俱乐部实习报告
健身俱乐部实习报告
现代社会的人们面临一系列的挑战,生产方式、科学技术在社会生活中的应用,使体力劳动减少,快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响,体育在现代社会生活中的地位,随着现代化水平的不断提高,更凸显社会价值和地位,体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身,在现代社会生活中有了非常重要的地位.使人们对于健康的渴求日益增长,伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场,体育产业化的不断发展,全民健身活动的推广,于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现.从而使近年来健身、健美市场的经营单位不断增加.但是由于受社会经济发展水平、市民体育健身的消费意识及健美、健身经营单位经营管理水平等因素的影响,健身俱乐部的发展还存在着很多困难和问题发展前景如何
通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习,通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅,可以初步知道健身俱乐部基本现状：

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