预测：90%健身房挣扎在盈亏平衡点或者死掉
根据行业数据报告以及推算，健身行业目前有场馆约5万家。
有大大小小的健身房品牌，有各种工作室，有新型的智能健身房，健身场馆品牌看起来多到眼花缭乱。
实际上健身房将分化为无外乎四种类型。
健身私教价格第一类：极致豪华的高端场馆
北京世贸天阶有一家占地两层楼、面积达5000平米、可容纳500人同时锻炼的健身房，它的名字叫奥美氧舱（OXYGYM）。
这样的面积在北京高端健身房中也是数一数二。除了配备泰诺健这样的高端设备，奥美氧舱的特配备了一套具有发明专利的氧气喷射系统，目的是提高健身房的空气质量，增加含氧量。高端路线的奥美氧舱，年卡价格达16800元。
黄金时代健身云畔会所
另外一个非一线城市的高端健身房例子——郑州黄金时代健身云畔会所。其位于郑州市285米高楼之处，5部电梯直达，3000平米面积，包含健身区、咖啡厅、泳池、主题操厅、SPA美容美体、书吧、天台区、室外静吧、商务洽谈区、VIP接待室等多个区域，它不仅定位健身，更是商务、休闲时尚之所。进口顶尖健身设备、恒温泳池、宽阔豪华的空间……除了一流的硬件，软件上也要求服务人员极
为规范、专业。体验确实做到了极致。价格同样不菲，商务年卡23800元。
这样高端豪华的健身场馆，无论是硬件还是软件服务，确实令人印象深刻，交口称赞。
在国内，自然也不乏其他定位高端、年费过万的健身场馆。这些场馆或“豪华奢侈”，或个性酷炫，令人瞩目。更令人羡慕的是，1万+元的年卡，600~1000+元一节的私教课，销售给高端精准人，单店平均月营收可超过百万。
高端会所自是令人炫目，但在光环背后投资者要掂量一下自己是否可以“欲带皇冠，必承其重”。
首先是投入。奥美氧舱对外公布过其投资，耗资达两千万。其他定位高端人的场馆，投资额均在1000万元以上。
其次是运营能力。面积、环境、设备等等硬件只是基础，重要的是需要有一套专业的体系可以把公司级的门店运作管理起来，或是提供一套独特的、个性化的内容，用相匹配的服务体验撑起高端的定位。
暂且不论这类商业模式的扩张难度，受限于极高的选址、受众要求，人力与内容的可复制性。这样的生意本身已属于实力雄厚的精英体。
所以说，这样的高端生意当然很好，但是市场里不会多。郑州只有一个黄金时代，北京可以有多个高端品牌，但一定集中在CBD高端商圈或者高端住宅区。
第二类：三种形态的连锁健身房
市场最为主流的自然是连锁类健身俱乐部。随着时代发展，连锁类也出现了不同的分项——全国连锁、区域连锁，以及新兴的小型智能化健身房。
全国连锁与区域连锁不同是前者凭借强劲的品牌、资金、资源实力，以区域为发力点而后布局全国市场，而后者在地方盘踞。这两类都属于传统健身房，面积通常较大（上千平米）、年卡制，有专业的销售队伍。
传统健身房有其显著优势。首先，他们经营时间久，有良好的品牌积淀，如全国性的威尔士、金吉鸟、一兆韦德、古德菲力等，都有10年以上的品牌历史，百家门店的规模，市场占有位于行业前列，消费者认知也比较高。消费者选择时，大型连锁的老牌俱乐部，还是有一定的品牌优势。
另外，传统健身房尤其是一线品牌，已经形成了成熟的健身房管理体系，团队销售能力强，教练团队
服务意识好，这些方式方法于每一个新型健身房都有借鉴意义。
另外一些区域性的传统俱乐部，例如浙江地区的美日健身，成都地区的传奇健身，还有我们的合作伙伴太原中体倍力，在当地经营时间长、健身房数量多，无疑是地方强势品牌。
金吉鸟健身
但传统俱乐部普遍遇到了发展瓶颈。
其发展过程中最大痛点在于年预付费导致的管理难度大、不盈利。在年付费面前消费者是犹豫的，决策成本高，这就使得健身房需要搭建庞大的销售团队来卖卡。消费者买了年卡后，总有吃亏心理，从而健身房需要另外配备客服团队去解决售后问题。庞大的团队架构导致人力成本高，健身房经营者为支付团队工资而入不敷出的经营状况时有发生。同时，庞大的团队架构也间接增加了运营者的人才管理难度，招人、留人都是问题。
另外，在大鱼吃小鱼的快速竞争年代，区域性品牌也面临被吞并。今年1月31日金吉鸟健身宣布全资并购浙江美日健身，美日健身旗下四个品牌的50个店面，全部归在金吉鸟麾下。这是中国健身行业史上迄今为止最大的一起并购案。也是一个区域领导品牌的消失。
为了治愈传统俱乐部的痛点，也为了占领传统俱乐部无力顾及的新增市场份额，新型的连锁场馆开始兴起，典型代表是小型智能化连锁健身房光猪圈健身。这类健身房面积小，300~500平米，能够开进社区、写字楼等便利的地方，目标是覆盖人们健身的“最后一公里”。另外，此类除此类健身房开始利用互联网、物联网等技术将健身场馆做智能化升级，能够帮助健身房经营者实现轻量化管理，同时使会员体验到了更好玩的健身房。
光猪圈健身
拿光猪圈单店举例。一家300平米的单店投资额80万左右，每月运营成本11万左右，销售额做到20~30万元。轻松实现取得正利润。单店投资不到一年收回。光猪圈提供了一种门槛较低、管理轻量化、风险更小的投资模式。
小型互联网化的健身房还包括乐刻等代表品牌。这类健身房发展速度是最快的。光猪圈、乐刻均在不到3年的时间，就发展出了200多家门店。
第三类：私教创业的健身工作室
健身工作室主要是指教练们出来开的那类健身场馆，大多200平米左右，基本不配备健身设备，以私教项目为主。此类健身场馆优势在于教练的专业度高。
有的人混淆了私教健身工作室与小型健身房，其实二者除了面积都比较小，有着本质区别。
健身工作室对于经营者兼教练的个人能力要求非常高，既要有专业的授课能力，又要有丰富的拉新办法、维系老客户实现口碑相传的能力。然而工作室天然有拉新劣势，一节课500元、10节课打包售卖，以打包课程为产品的消费门槛太高。
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论