一： 猎头公司为什么需要预付款？
1 猎头顾问在接单后所作的事情以及必要的开销
2 不收取预付金的猎头公司都是怎么运作的？造成的后果！
二：企业为什么不愿意交预付金？
1 担心猎头公司不到人
2 希望风险系数为零
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三：如何让客户主动来交预付款？
1 分析什么情况下客户会主动来交预付款？
2 怎么设计让客户交预付款的情景
四：如何训练猎头的自信心
1 猎头业是代理行业
2 代理行业的规则猎头公司服务费用标准
3 如何提高猎头顾问自身的素质。
猎头在接单后所作的事情和具体花销
1 猎头接单后首先要做的是对客户所在的行业有一个全面的了解和分析。不了解企业的现状，以及在行业内所处的位置，怎能有针对性地解透职位。而这些精准数据的收集必须请该行业内的资深专家来做分析。所以聘请专家的费用就必须支出。
2 透彻的了解了行业、企业以及职位的信息后，就开始着手制定搜索方案，并把搜索方案传达给该行业内的职业猎手和企业线人。让他们提供有价值的线报。获取线报后必须要给对方一定的物质奖励。 确定候选人后紧接着就是聘请专家为该候选人作资质评估。这是第二笔花销。
3 第三笔花销也是所有花销中所占比重最大的！候选人的背景调研。
（给候选人作背景调研，就是站在企业的角度帮助企业验证候选人以往的工作能力，以及对现在的公司是否忠诚）。因为背景调查的信息是通过职业侦探和对候选人人际关系网的询问而获得的。而这笔费用将占总费用的65%以上。
不收取预付金的猎头公司，将剩去聘请专家对行业信息咨询的环节，以及对人才资质的鉴定环节（比如说高精尖的技术人才，高科技企业的管理人才等等）。而能做好背景调研的猎头公司也是屈指可数的。
二：企业为什么不愿意交预付金？
1 担心不到合适的人选
您的担心我们理解，可您要知道，我们公司有庞大的搜寻网络、和安插在各种大中型企业内部的人才线人，这些都是我们获取人才信息的直接通道。而如果您已经有了目标人选，那我们就可以让猎头顾问直接前去游说，让候选人积极主动地投奔贵公司，并努力工作。
2 首先你要清楚：猎头行业是代理行业，是你们委托我来代理猎取你们企业现在所急需的高级人才，猎取人才的整个过程中所需的开销暂且不说，难道您对代理行业最起码的运作流程还不知道吗？让代理律师替你打官司，你难道能说：等官司打成了我再给你钱！你要代理国外的某款产品在中国进行销售，你能说：等我赚钱了然后再给你代理费？这可以吗？预付款不是我们的主要
收入，而是在开展您所委托我们的代理猎头业务时必需的先期投入。更何况他还远远不够！
于私：我能理解你：作为生意人你的任何投资都希望风险系数为零，可你知道吗？我们再做业务时也
存在风险，做不成单子我们也得向你交违约金！我不止听一个客户说：为了能够较快的寻到企业所需的高级人才，将不遗余力的全力支持我们，可是现在就连预付金这么一点风险他都不肯与我们共同承担。这！让我们的心里怎么能够平衡。
猎头服务本来是一项高投入高产出的咨询服务项目，为实力型、发展型企业迅速、准确地提供所需的中高级人才，使企业在高投入的同时因引入的高素质人才获得丰厚的回报。一些有实力的企业为了获得优秀人才，愿意用更高的猎头费用换取更快捷、更优质、更有价值的服务。我们针对这些企业推出了特别服务，使他们获得最快的速度、最好的效率、最人性化的服务。
在另外一个方面，尤其是中国西部，许多急需人才但尚处于成长期的企业难以享受英联猎头这个成本很高的标准猎头服务，也有一些企业由于管理比较规范，无需完全依靠猎头完成所有的猎头服务过程，希望通过自己的人力资源部承担部分力所能及的工作来降低企业的人才引入成本。为了满足这些对英联寄予厚爱的客户，我们推出价格适中又能充分利用英联广阔人才资源的平民化和专业化服务项目。
事实证明，精英人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流动市场上少见。
精英人才通常不具备职位要求中所描述的全部技能、经验和教育背景。如果一家公司在做广告和挑选人才时一味地墨守成规，英才往往会在一开始就被轻率地排除在外。
精英人才通常不通过普通人常用的渠道来发现工作机会。
精英人才在面试中会和其他人一样紧张，往往不是最优秀的面试者
精英人才在决定接受一份聘用通知书之前，往往会经历多次决策变化。对于英才而言，一份新工作是一项事业的开始。
企业在寻求猎头服务时，并非是不想拿出预付金（项目保证金），而是担心付了钱却打了水漂。但是如果企业不付前期费用，操作的猎头公司必然为认为，这个职位也许有五六家猎头公司在做，那我的成功率就从80%降到了15%。此时，什么样的猎头公司，都不会为成功率只有15%单子花多少心思，无论如何也不可能全身心的投入去做没有预付金，看不到企业的诚意的单子，因为猎头的成本其实真的很高。
因此，我们强烈建议需要猎头服务的企业，经过多方选择之后，只选一家并且预付一部分费用，这样，一定会达到事半而功倍的
效果。在招聘的过程中，我们会时刻与客户保持沟通。在遇到困难或异常情形时，会就遇到的情况听取客户意见，与客户商量并到最佳招聘方向和操作方法，以保证招聘的成功。如果在双方多次沟通仍不成功，我们会向客户出示工作报告，提出自己的看法和建议，比如，建议客户改变招聘方向 , 修改薪资水平等。但是，由于前期工作需要相当的成本，所以委托金（保证金）一般是不返还的。
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